精品貨架在線咨詢「莫凡貨架」

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數據很快給團隊潑來了一盆冷水——看起來依然熱鬧的門店，商品購買的轉化率卻下降了。究其原因，一方面是選品對消費者沒有持續的吸引力；另一方面是二線城市對進口商品的包容度不像北上廣深一樣開放，廣州的門店到內地后出現了水土不服的問題。

幾番思考過后，KK館團隊認為吸引消費者的根本方法還是提升商品性價比和品類豐富度。

消費者愿意買單的原因一定是產品。團隊開始對商業模式做減法，去咖啡，去書吧，裝修回歸極簡，貨架從2.0版的實木顏色變成白色，墻面裝飾全部去掉，回歸純白。商品品類在海外進口品的基礎上只做精選和爆款。

2017年，3.0版本的家KK館開在東莞的凱德Mall。開業之后，近300平方米的店鋪，月銷售額能夠持續穩定在60萬元左右。

如果說2017年KK館還在做城市測試，到了2018年底，KK館已經在全國核心城市開出了超過300家門店。門店以標準店為主，面積在300平方米左右，店內SKU有3000個，包含美妝、個護、零食、家居、文具和配飾六大品類，每年淘汰近5000個SKU，每個月上新300-400個。

在商業地產遭遇傳統主力店同質化嚴重的困境下，2019年推出的旗艦品牌KKV在兩個月內拿下了全國幾十個購物中心的合作，也是市場對KK館持續迭代的一種認可。

「零售這個事情太靈活了，市場對它的影響因素也太多了。我們需要不斷地去以適應變化，踩過的坑、試過的錯就是我們如今積累下來的經驗。」Susan對新經濟100人說。

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自2013年創立至今短短四年時間里，MINISO名創優品貨架發展姿勢迅猛，門店從家到超過2000家，分布于全球六大洲的56個國家和地區。而其商業地圖急速擴張的背面離不開強大的物流系統的支撐。物流的背面是資金流，也是信息流。MINISO名創優品投入了大量汗水，鞏固現代化倉儲物流供需系統建造。

　　完善倉儲物流設施建造

　　在倉儲戰略規劃中，MINISO名創優品先將中國市場分為東南西北中五大片區，歸納各種考量要素由大及小縮小規模，終究聚焦方針確定倉儲的建址地點。為了防止出錯，MINISO名創優品將整個籌建流程分解成無數個細節，并擬定相應應急預案。比如在搭貨架環節，為防止貨架采購延誤帶來的不便，品牌方設立了分區樹立策略，以保證隨時有可用貨架。

　　探究出一套完好且完善的形式之后，MINISO名創優品就以此樹立明確的規范，后續倉儲建造按照相同的形式，以提升工作效率。品牌的倉儲均歸于大型倉，面積在兩萬平方米以上，武漢倉達三萬平方米。表明，“在物流這個行業，這樣規模的倉，保證在兩個月時間內建造完畢，不敢說奇觀，但可以說。”

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年輕人接觸新事物快，但喜新厭舊的速度也快，不同區域消費者的喜好也不同。Eva介紹到，供應鏈是KK館投入一塊。

為了更快更準地洞察到用戶的喜好，除了參考線上跨境電商和線下進口渠道的數據，KKV將全國線下門店的商品管理、ERP、陳列、補貨等所有環節的信息打通，總部的選品團隊會對商品銷售數據進行及時分析，開發新品和跟蹤供應鏈。

在選品方面，KKV一直堅持只賣爆款。KKV的SKU高達20000個，每年淘汰近六七千個SKU，每個月上新500個。

KKV之所以能在短時間內取得目前的成績，吳悅寧認為其優勢在于以用戶為導向，處處為用戶考慮，不以傳統的思維模式看問題。沒有束縛，效率會更高。

KKV作為線下實體店，美妝、個護類商品的價格可以與天貓、京東等線上商城保持一致，零食、文具、家居、配飾這四類產品的平均價格甚至低于天貓、京東等線上商城。

「你們問KKV的競爭力是什么，就兩個字，效率。效率意味著成本，我的價格不是一兩件商品便宜，而是所有的商品都有這么高性價比。打持久仗的后就是拼效率，所以零售不是三五年的事。」吳悅寧對新經濟100人說。

國外快時尚品牌進入中國市場十多年，已經迎來一波洗牌。Forever 21、Abercrombie & Fitch等快時尚品牌先后退出中國市場，H&M、ZARA、優衣庫、MUJI、GAP等品牌在國內的業績放緩。與此同時，國潮崛起，零售的前線戰場上，品牌的新老交接正在當下發生。