永康淘寶網店培訓課程服務為先「三維電商學院」

義烏三維電商學院培訓項目：電子商務、淘寶、天貓、阿里巴巴、拼多多、速賣通、蝦皮、網店運營與推廣、淘寶攝影、淘寶美工、C4D、視頻制作、Office辦公文秘、photoshop、coreldraw、lllustrator平面廣告設計、印刷制版、包裝設計等。

關于選詞，要根據產品的情況來定選什么樣的詞。

比如新品時期，產品基礎較弱：銷量低、人氣低、收藏少，這時選詞就不能選大詞了，而是要選精準長尾詞。

為什么我無時無刻的去強調操作初期一定要先用精準長尾詞呢？

消費者搜索的是長尾詞，說明這目的性是比較精準的，比如：女純棉短袖薄款睡衣，長尾詞，競品數少，而且這個詞表達的含義多了，需求更明確也就更容易實現精準的轉化。反之，消費者搜索的是大詞，這表達的需求就是比較模糊的，比如睡衣，大詞，不知道是長袖、短袖，不明確是加厚還是薄款，這搜索引擎是不好給你做匹配的。所以當你店鋪權重高了，有一定的競爭力了，再去添加/修改大詞，才會有好的效果。

為什么超級推廣開了展現很少甚至沒有展現

超級推薦是一個應用大數據算法的推廣工具，在你新建一個計劃的時候，他需要對你的寶貝進行投放驗證，為了避免影響到買家體驗，他一開始不會立馬給你大量的展現，而是先只給你一部分的展現，然后根據你的這些數據反饋去計算你的商品適合什么樣的人群，因此，他本身需要一定的時間才能計算出來應該把你的寶貝投放到哪些人群面前，另外，如果你在冷啟動期間表現的太差，接下來就很難獲得比較大的展現。

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計劃的設置技巧

有很多商家在玩直通車的時候形成了一個固定的思路，前期都喜歡只投放很少的地域，例如，就投江浙滬這幾個省會，也只投少量的時間段，例如，就投晚上的高峰期。

這種操作手法在直通車關鍵詞推廣上是有很好的效果的，因為這樣你能比較容易獲得更高的點擊率，可以幫助我們質量得分的提升。

但是這種操作手法在超級推薦上是不太適合的，因為超級推薦需要有足夠的數據和足夠的時間去計算你的寶貝適合的人群，如果你圈選的地域和時間段太少就不利于冷啟動的計算。

因此，我們在新建計劃的時候，一定是要把所有地域和時間段都打開，后期我們可以再進行調整，但是開始的時候都需要打開。

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關鍵詞的優化

關鍵詞的優化前面已經講過多次了，有興趣的可以翻翻我前面的帖子。

其實直通車的優化基本都是通過優化這些方面來達到效果，只是各個階段圍繞的側重點不一樣，比如：前期的權重、ppc，中期的點擊量、后期的轉化率。

對于店鋪來說則必須注重以下幾個方面：

做好店鋪的內功

店鋪各個模塊的運行，店鋪周期的上新與下架、店鋪活動的申報與設計、店鋪主要寶貝階段片詳情的更新、店鋪客服與dsr的維護與跟進等等都必須做好

寶貝推廣周期的預判

花無百日紅，人無百日好。每款寶貝都有自己的市場周期，在寶貝生生存周期結束前店鋪一定要先找出能替代引流與轉化的款式。這才是店鋪可持續盈利的關鍵。這也是店鋪不斷測款或者做幾個主推款的原因。