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發布時間：2019-06-24 10:29
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獲得一個400電話客戶的成本有多少？
經常有朋友邀請我幫他做一些線上營銷的指導，畢竟我做了近十年的互聯網了。
所以很多朋友會發出這樣的邀請或者讓我直接參與他們產品的推廣工作。
我一般都會以各種理由推辭。
有人可能會說，為什么有錢不賺，為什么有忙不幫？
不是我不想幫忙，實在是有苦衷的。
很多人只看到別人在互聯網上面賺錢，不知道人家在上面的投入。
這樣說吧，現在獲得一個客戶的成本都會在200元以上，像我們400電話行業會更多，一般在260元以上。
如果你稍微懂點互聯網，你的成本會低一些，但也不會低于150元。
有些人總是認為在互聯網上做銷售是沒有成本的，這是大錯特錯的。
如果說沒有成本，那是十年前；五年前也有成本，主要是時間成本；而現在不同了，直接就是現金的成本。
你想投入互聯網，就要舍得花錢，甚至比線下的成本還高，你會去做嗎？
有人可能會想到做淘寶，但是你知道嗎，許多淘寶店是賠錢的。許多產品加上運費才賣9.9元。你可以問一下快遞，全國快遞成本應該會在7元左右，產品沒有成本嗎？
所以，看著別人的銷量很好，其實，大家都是賠錢賺吆喝。
這就是我不主張為別人推廣的原因。
當然你如果真得不在乎錢，那事情還是有商量的。
因為互聯網做的事情，就是提高了運營的效率。你可以快速地超過同行，前提是你要有錢，并且舍得花。
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400電話行業隱性玩家。
許多人把同行當成競爭對手，但是經過2016年的那件大事，我發現大多數人都是錯的。
2016年，400電話行業進行了實名認證，之后，有一多半的公司倒閉，還有許多公司半死不活。
有些人可能把運營商看作這件事情的負責方，其實，我認為運營商做了應該做的事情。只是集中處理了一些。
想想吧，2015年前后是犯規分子，最活躍的時候，在淘寶上付些錢，不需要證，就能辦400電話。對社會的危害有多大啊！
這兩年，為什么400電話行業又飛速發展起來了呢？
因為隱性玩家徹底消失了。政策使這些人，不敢再用400電話了。
現在辦理400電話的程序之嚴格，是****的。如果誰還敢用400做一些見不得人的事情，那無異于告訴別人：你是誰！把自己放在了明處。
任何行業都有隱性玩家，如果能讓這些隱性玩家不發揮作用，你就會邁向成功。
如果你忽略了隱性玩家，之后受苦的可能就是你自己。龍觀網絡出品。
向400電話用戶學習直管模式。
商業競爭的本質就是效率之爭！這是我在2018年學到的最有價值的一句話。如何理解這句話呢？
我們來說一家線下公司：名創優品，這家公司你肯定知道，但是他們的模式你可能并不了解，葉國富說他們的模式叫：直管模式。
所謂直管就是加盟商投資，總部對店長和員工直接管理，到時加盟商只管來分錢就行。這樣說，還看不出這種模式的偉大之處。
我們是銷售400電話的，我們的許多客戶都是化妝品公司的，他們的銷售模式是這樣的：工廠生產，然后再賣給省代，再賣給市代，然后就是小的加盟商，最后到終端。
葉國富直接把省代和市代等中間環節去了，所有進貨都直接廠家發貨，全國七大倉庫，大大地提高了效率。
通過與生產廠家談價，現在他們給終端的銷售價格已經和其他化妝品專柜的出廠價格相同。
你想想，這是多么恐怖的事情。你的進貨價，正好是我們的銷售價，這生意還有辦法做嗎？
辦理400電話的難點在哪？
其實細心的400用戶應該發現了，我們這幾天的文章，全都是關于一個話費的就是電話憑證。
因為這個確實是一個麻煩的事情。但是有的時候也很簡單，有時就比較麻煩。
可能會遇到以下幾種情況。
一呢，電話憑證上面，不顯示電話號碼。電話憑證是用來證明電話歸屬的，如果沒有電話號碼，肯定是無法證明，這樣的文件是無效的。我們建議他與當地運營商聯系，讓他們把號碼寫上。
二呢，手機號碼和座機號碼捆綁。客戶想綁手機號碼，但是電話憑證卻顯示座機號碼，我們會在以后的章節中寫道，客戶可以讓當地運營商開具一個證明。見以后的文章中。
三呢，電話憑證是A，但是A不是公司的法人。有些400號碼要求綁定電話必須是法人的。但是經常的情況是，綁定電話的歸屬不是法人的。這種情況下，只能辦理過戶了。
四呢，電話憑證上面人名缺失或不全。這種情況下，可以要求當地運營商負責，把姓名補全。
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如何幫助400用戶提高效率？
一切的商業競爭，爭的是什么？
我經常思考，商業上，你爭我搶，爭得到底是什么？
我與我的同行的區別到底是什么？
比如，我是做400電話的，從產品上來講，區別并不大，可以說沒有區別。
從服務上來說，他們也不會太好，我們也不會太差。但究竟是什么樣的原因造成我們有如此巨多的客戶的呢？
我們龍觀網絡認為，我們的效率比他們高。我們可以讓客戶一天左右下號碼，我們可以讓客戶不需要填寫資料（我們協助填寫），我們可以讓客戶一眼就明白需要哪些資料。
如何節省客戶的時間，是我們一直在做的事情。
比如我們還做網絡營銷，網絡營銷的本質是什么？
本質就是高效率地讓客戶找到企業主。
所以，商業競爭的本質是效率。你想更勝一籌，你就要高效率，而不是僅僅效率那么簡單。
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敵人機制在400電話行業中的應用。
每天早上八點，我會去樓下健身，因為我有一個目標就是打敗我的“敵人”。我的“敵人”是一個70歲左右的大爺，他每天都會出現在那里。我的目標就是“戰勝”他。你可能會說，你與一個老大爺較什么勁啊。其實，你可能理解錯了。
我說的敵人并不是真敵人，而是類似于榜樣。所謂的榜樣，就是我們要學習的人！而我們說的敵人是我們要學習并超越的人！這里并沒有看不起的意思，我們只是說我們要發展地比他還要好！
在做400電話業務時，我們也會樹立敵人，誰是我們的敵人？他就是我們需要學習的，并且需要超越的人！之所以不把他們當成榜樣就是因為榜樣永遠是用來學習的，而敵人是用來超越的！
向70歲的大爺學習堅持的精神，用到業務上就是對客戶服務的精神，不能因為刮風下雨，就放棄了對客戶的服務，這是不對的！龍觀網絡出品。
什么叫400電話低價格？
當我們龍觀網絡說這個價格是400電話的低價格時，就意味著這個價格是我們能夠生存的價格，如果低于這個價格，我們的生存都是難事。
在辦理400電話時，大家不要一味地追求低價格，還要想一下代理商能不能做得久。代理商做得久，你的400號碼才能用得久。
谷賤必定傷農。這是一個淺顯的道理，很多人都明白。
但當自己是買家時，就會拼命的壓價。一味地打價格戰的行業必定走向滅亡。
以上問題選自龍觀網絡的《400電話2018新問題》，
