龍觀網絡400電話競爭贏在以多勝少

 

在與創業者溝通的過程中，我發現許多創業都存在僥幸心理。

他總是認為別人的成功是偶然的，他總是認為他可以很容易白手起家，他總是認為他可以用很少的錢打敗對手。

在我看來，這些都是很荒謬的。我認為任何商業的競爭要想成功，只有一個辦法就是以多勝少，而不是以少勝多。今天龍 觀 網 絡以400電話行業為例。

400電話行業的從業者，其實是分為很多派別的。

一呢，本地派。許多人的生意就是在本地，而且這些年來，人家活得還很好，原因何在呢，在于人家在本地的投入足夠地多。不管是人力，還是財力還是精力，都是非常地多。在這方面，人家做到了以多勝少。所以，這些人贏。這些人主要以線下為主，下面，我再從線上做一下分析。

二呢，自有網站派。有兩家同行，做得相當不錯，我很是羨慕。他們主要是在自己的網站上面做400電話。這需要有非常強大的技術團隊，需要在技術人才上面進行投資。但是這種屬于典型的中心化系統，作為一個線上營銷的專家，我是看不到未來的。但是這些公司目前省得還可以，至少還沒有死。

三呢，競價派。有一些同行很有錢，他就會將錢直接砸向搜索公司，讓他們幫著推廣，這是目前來說，效果較好的方式。有錢的公司，可以選擇。但是如果說，你沒有錢，你就不要選擇了。在這方面，只要投入了，就會立馬有結果。

四呢，三方平臺派。這里依靠的不再是中心化的系統，而是多平臺發布，也就是去中心化的。龍觀網絡的擅長正在于此，這種方式的特點是時間成本較高，資金成本少。你需要花許多時間和精力去寫文章，去發到許多平臺。優點是用錢少，持久性強；缺點是見效慢，有些內容可能要好幾年才用得上。對于公司來說，需要極大的耐心。所以，如果老板要立馬有結果，不要選擇這種。

以上四個案例，講的全是以多勝少。以多勝少適用的條件是同領域同等條件下。而有個別情況，以少勝多是可能的。以龍觀網絡為例，龍觀網絡創業成本只有2000元，而當時同行的注冊資金都是萬百上千萬。如何在這樣的競爭中脫穎而出呢，答案是別出新裁，另選領域。

在資金上面，我們打不過別人，我們就不與別人拼資金；在人的數量方面，我們無法打敗別人，我們就不與別人拼人數；在人才技術方面打不過別人，我們就不拼技術；而許多公司忽略了時間和精力成本，我們就在時間上下功夫，我們花更多的時間，所以，我們至今也不會倒，未來十年也不會倒。

以上內容選自《龍觀網絡的成功經驗：以多勝少》

 

 

銷售400電話普號是我們的戰略

 

曾經有一個同事問我們經理：為什么你們公司重點推普號？

 

所謂400電話普號就是月消費為50元，75元和125元的號碼。也就是200元以下的號碼。

 

因為我們從事的不是線下營銷，而是線上營銷。

 

線下營銷和線上營銷是有本質的區別的。

 

線上營銷的特點就是便捷；而線下營銷的特點就是可信。

 

所以，你愿意在網上花個小錢買一些東西，而要買貴重的東西一般都是在線下。

 

這也就是為什么淘寶交易大部分集中在100-200元之間；而微-信紅包的上限是200元的原因。

 

花小錢，人不會痛，因為這在消費者的心中屬于零錢帳戶，即使上當了，也不會覺得太可惜。

如果不是零錢帳戶的錢，那大部分都在線下交易了。龍觀網絡出品。

 

 

辦理一個400電話其實很簡單，辦理400電話難嗎？

 

有很多人感覺400電話，就是大企業的號碼，可望而不可及。

其實不是這樣的，隨著網絡的普及，400電話已經成為小微企業的標配。

作為企業，你沒有網站，沒有400電話，你都不太好意思了。

辦理一個400電話難嗎？其實，不難，很簡單。

需要的資料就是公司的那些資料，提交給龍觀網絡客服，他們就給很快辦理好。快了一天，慢了三個工作日就好。

而且現在的400電話，可以不綁定座機，直接綁定手機就可以用。

方便，簡單，高效，這是龍觀網絡做事情的三大特點。

而且在龍觀網絡選擇一個號碼，一個月只需要交50元就可以辦理。

50元啊？一般的手機號碼的消費一個月都要100元以上。

所以，這樣的價格，真是太便宜了。心動了嗎，行動吧，

有更多問題可以留言給我們。

 

 

 

如何測試號碼是否正常使用？

當號碼開通后，如何測試這個號碼是正常使用的。

用其他電話撥打你的400號碼，注意一定不要用綁定電話撥打。看一下是否可以轉接，轉接后通話有沒有問題。

如果無法轉接，請報知客服，讓他們去讓技術重新設置參數即可，會有人負責幫你調試正常使用的。

如果通話有問題，請報知客服，讓他們去讓技術重新設置參數即可，會有人負責幫你調試正常使用的。

注意一點：一般轉接都是轉接時間的，不是馬上接通，要稍等一會。

以上內容由龍觀網絡負責整理。

 

 

 

企業死于一成不變。

 

很多人總是這樣認為，辦理了一個400電話，我就可以用終生了。據相關部門核實，400電話用戶每年的死亡率在30%左右。

這個數字是普遍數字，我們龍觀網絡稍微小一些，但同樣也面臨類似的問題。

為什么會有企業用著用著400就不用了呢，答案是企業不行了，業務不做好了，客戶不好找了。

今天我來為400用戶講一下如何做業務，如何做客戶。

這是一個充滿不確定的時代，

所以，那種一招鮮吃遍天的玩法，在這樣的背景下，肯定是行不通的。

在營銷上，你光靠一種方式去做業務，肯定會失敗。

我們一般會采取幾種方式。

一，SEO搜索；每天發30條信息上網，是我們龍觀網絡在做的事情。我們相信，只要努力付出，光明是我們的，未來是我們的，第一是我們的。

二，短信；對于意向客戶發短信，不要怕花短信費，這是我們過去沒有做好的，但是未來，我們會花大時間去做。每天給100個客戶發信息。

三，微信；要想獲得客戶，一定要主動出擊，而不是坐吃山空，我們要勇敢地向前進。

四，QQ；這種方式雖然說很少有人在用，但是也必須要天天在線。

五，軟文。每天一篇長文，對于企業文化建設非常有幫助。

以上內容由龍觀網絡負責整理。

 

 

提前兩個月通知400電話續費

 

這兩天，有一個客戶反應，我的400號碼還有兩個月到期，為什么現在就提示續費呢？

因為我們害怕客戶忘記續費，而導致400號碼停機。

由于400電話是預付費業務，所以只要沒有了話費，只要到了時間就自動關停。

所以建議所有的客戶提前續費，提前一兩個月續費。

有客戶又問了：提前兩個月續費，我們是不是吃虧了？

不會的。如果你的號碼是5月1到期；即使提前兩個月續費，下次到期時間仍然是5月1日。

這種基本的誠信，龍觀網絡還是具備的。否則，我們的老客戶續費率不可能這么高的。

為什么要采取提前通知呢？

因為我們過去的時候的做法是號碼到期了，才通知客戶續費，客戶續費也需要打申請，比較耗時間。

這樣提前續費，就給了客戶申請貨款的時間了。

我們比較大的客戶，都是提前一個月才能申請到錢。如果不提前續費，到時號碼停機了，就麻煩。

希望廣大客戶能理解這種方式。

如果是5月1日到期的號碼，即使我們是三月份提醒你，你也可以在4月30日續費。

因為主動權永遠在你手里。而且不到時間是不會停你的號碼的。

龍觀網絡出品。