采購PK銷售 , 愛與恨的糾纏 , 誰能離開誰 ?

由于采購和銷售幾乎每天都要“戰斗”，而有“戰爭”的地方就會有談判，所以各種大招技巧、破“敵”之計便戰的不亦樂乎，一起來看看：

采購談判技巧：永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。

銷售破解之術：永遠要喜歡采購，永遠要把他的老板當成敵人。

采購談判技巧：永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。

銷售破解之術：永遠不要只報一次價，讓他用你需要的東西來交換。

采購談判技巧：時時保持最低價記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。

銷售破解之術：“告訴你這是我的最底線，告訴你我會停止向你供應我的產品，這是我的老板決定的”。

采購談判技巧：永遠把自已作為某人的下級，而認為銷售員始終有一個上級，他總可能提供額外折扣。

銷售破解之術：“我的老板不了解、不重視我們的交易，他沒有概念，但是他有原則”。

采購談判技巧：當一個銷售人員輕易接受，或要到休息室，或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。

銷售破解之術：“打電話之前，問清楚還有什么附加條件嗎？”

采購談判技巧：記住當一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的。

銷售破解之術：告訴他:你若不答應做(某事),你的競爭對手那里急等我去做(某事)。

采購談判技巧：記住銷售人員不會要求，他已經在等待采購提要求，通常他從不要求任何東西做為回報。

銷售破解之術：這是他們自己欺騙自己!現在任何一個廠家的采購銷售人員都知道投入要和產出成正比。

采購談判技巧：毫不猶豫的使用論據，即使他們是假的；例如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉和付款條件。

銷售破解之術：告訴他們你所了解的數據，即使數據不夠準確，也要把他當作事實，他們會更不懂。

采購談判技巧：不斷重復同樣的反對意見即使他們是荒謬的; 你越多重復，銷售人員就會更相信。

銷售破解之術：牢記:采購說的反對意見全部都是鬼話,你只需要聽聽罷了,別把它當真!

采購談判技巧：別忘記你在最后一輪談判中，會得到80%的條件，讓銷售人員擔心他將輸掉。

銷售破解之術：





在你的心目中,沒有3次就能夠談下來的,至少談它個5次以上,讓采購著急妥協。

采購談判技巧：別忘記對每日拜訪我們的銷售人員,應盡可能了解其性格和需求,試圖找出其弱點。

銷售破解之術： 一個采購至少負責幾十個供應商,而你只負責他一個,相信你有足夠的機會發現其弱點。

采購談判技巧：不論銷售人員年老或年輕都不用擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經驗。

銷售破解之術： 銷售人員本來就不應該分年齡的.要牢記基本原則:你的索取≥付出。