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除此之外，彩虹文具塔、面膜墻、玩具區…幾乎每走幾步都會被商品陳列方式驚艷到。

如此繁多的商品和品類，接近KKV的知情人士透露，KKV有其標準的陳列哲學：及時歸位，確保KKV各區產品井然有序動態調整，持續給到陳列新鮮感和更優配置五感原則，陳列要保證消費者五感化舒適

逛完KKV，如果非要總結它的品牌特質，以及思考背后成立機制的話，我們大概可以用四個詞來形容：

好看。在新人群心中，顏值即正義，集裝箱營造的混搭業態，加上在14類生活方式主題中的移步換景，KKV因為高顏值、重體驗，成為網紅打卡地，而顏值 好物，也是現在年輕人所熱衷的新興社交貨幣；

年輕。主力消費對象中，14-35歲占到80%以上，其中女性占到70%，無論是爆款零食、無土綠植，還是DTC衣品，潮玩等，直接切中都是Z世代的爽點，而得新人群者也意味著得未來。

聚客。相比很多門店將自己當成坐商，依賴購物中心分流，KKV其實是用互聯網的手法，制造網紅店概念，在線上線下為自己引流，從而快速成為吸金大戶。但爆紅能否持續？KKV主打的是生活方式，選品切中年輕人的高頻剛需，天然具備抗周期的持久獲客能力。

迭代。在給新人群持續新鮮感的背后，我們發現KKV也下足了功夫。據一位不愿透露姓名的同行透露，KKV的供應鏈能力非常強，KKV目前基于KK館原有品牌的延伸，月汰換或達到700 ，占比達30%，加上商品都依靠數據進行即時效果反饋，KKV能做到像游戲APP一樣熱更新似的快速迭代，成為一個流動的消費場。

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◆場景上：憑借設計功底和混搭思維，將KKV標志性集裝箱等摩登元素和南京古城元素融合，通過重新演繹14大主題，契合并延展秦淮·戲院里的沉浸式場景，打造有南京范兒、秦淮范兒的沉浸市集，讓逛KKV如逛展，一步一景一品類，讓消費者在探索欲和畫面感中全新KKV。

◆產品上：重構“國潮”基因，探尋更多契合南京文化的新國潮品牌，讓秦淮·戲院里的KKV成為新國潮品牌出圈的集合地；同時發揮新零售企業的供應鏈優勢，用更現代的選品體系、倉儲體系和物流體系來支撐前端業態。

◆體驗上：抓住旅游文創購物街特有的，推出零售集合店日夜模式切換的全新玩法，刷新夜間生活方式想象。如環球飲酒區，白天是金陵酒窖，晚上變身深夜小酒館，營造秦淮·戲院里大隱于市的“第三空間”。此外，無人智能業態、特定品類24h智慧終端也將落地，帶來科技化潮購體驗。

在探索美好生活方式集合的基礎上，KKV古風概念店深入剖析了當地特色文化，在店面形態、視覺呈現、特色文化產品、古風體驗等方面都將進行全新嘗試，打破消費者對集合店千篇一律的認知，讓“城市限定”更具層次感，也為品牌注入更多內涵。

隨著國潮的興起，新零售品牌跨界國潮，走古風路線也將成為新的時尚。KKV古風概念店的打造對于行業不僅是一種顛覆，更是零售品牌城市拓展的新思路。

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年輕人接觸新事物快，但喜新厭舊的速度也快，不同區域消費者的喜好也不同。Eva介紹到，供應鏈是KK館投入一塊。

為了更快更準地洞察到用戶的喜好，除了參考線上跨境電商和線下進口渠道的數據，KKV將全國線下門店的商品管理、ERP、陳列、補貨等所有環節的信息打通，總部的選品團隊會對商品銷售數據進行及時分析，開發新品和跟蹤供應鏈。

在選品方面，KKV一直堅持只賣爆款。KKV的SKU高達20000個，每年淘汰近六七千個SKU，每個月上新500個。

KKV之所以能在短時間內取得目前的成績，吳悅寧認為其優勢在于以用戶為導向，處處為用戶考慮，不以傳統的思維模式看問題。沒有束縛，效率會更高。

KKV作為線下實體店，美妝、個護類商品的價格可以與天貓、京東等線上商城保持一致，零食、文具、家居、配飾這四類產品的平均價格甚至低于天貓、京東等線上商城。

「你們問KKV的競爭力是什么，就兩個字，效率。效率意味著成本，我的價格不是一兩件商品便宜，而是所有的商品都有這么高性價比。打持久仗的后就是拼效率，所以零售不是三五年的事。」吳悅寧對新經濟100人說。

國外快時尚品牌進入中國市場十多年，已經迎來一波洗牌。Forever 21、Abercrombie & Fitch等快時尚品牌先后退出中國市場，H&M、ZARA、優衣庫、MUJI、GAP等品牌在國內的業績放緩。與此同時，國潮崛起，零售的前線戰場上，品牌的新老交接正在當下發生。

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在家居零售業，宜家貨架和無印良品貨架是早的變革者。在很長一段時間里，中國消費者的印象中，家居生活零售似乎就是大型超市和路邊十元店貨架。一直到1998年宜家進入中國市場，帶來一種全新的家居生活的售賣方式。近幾年，無印良品、NITORI的出現徹底顛覆了家居零售的落后狀態。

如今，家居零售品牌NOME貨架的崛起，使宜家貨架和無印良品貨架多了一個來自本土的競爭對手。

高性價比的風NOME貨架在廣州的家店位于五角場萬達，開在小米之家對面。與小米類似，NOME走的也是高質低價的性價比路線。

在定價上，NOME貨架的產品價格比無印良品貨架便宜很多。廣州市莫凡貨架有限公司龐大的中國工廠，NOME貨架用類似網易嚴選的模式實現平價策略。NOME貨架聯合創始人郭兵說，“其實NOME貨架并非一味地強調低價，NOME貨架主打的是性價比。要保證這些，主要依賴于中國的供應鏈資源，尤其是那些外貿代工企業的支持。中國的整個供應鏈集群已發展得非常成熟。在品質方面，通過我們的規模以及與供應商的合作是可以走到性價比路線的。”