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              發布時間:2021-10-27 05:57  

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              格力董明珠自己的微店上線后一直很,曾經在一天之內賣出1500多個充電寶。董明珠的初衷是,讓員工做好服務創收,同時也讓更多消費者了解格力的產品。董明珠表示:'其實對于員工個人來說,如果能夠做好終端服務,一年可能會增加10萬-20萬的收入。'近年來,格力在產品、技術研發上加大投入。在她看來,員工只有充分接觸消費者,才能真正知道消費者的需求。











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              全員營銷有沒有必要?非銷售崗的員工應該承擔起銷售壓力嗎?全員營銷是否要有考核?帶單考核又是否成為企業變相降薪的手段?

              一時間, “全員營銷”四個字插上話題的翅膀,在疫情期間一石激起千層浪。

              全員營銷并不“新鮮”

              2月27日,有蘇寧員工在社交媒體爆料了一份集團公告。公告顯示,集團要求蘇寧全產業員工參與社群推廣,要求員工人人帶貨,并計入考核。















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              周勇也認為,合理的全員營銷是有必要的,作為一個商業公司,哪怕怕是內勤人員,也要有用戶意識,一個公司的每一位員工都代表著這個企業的形象。我對洗手間清潔工說,你們做得很好,那位年長的清潔工居然對我說,我們做得還很不夠,令我肅然起敬,這才是真正的全員營銷。如果全員營銷做得不好,會變成全員忽悠,既忽悠消費者,又忽悠老板!到頭來,一地雞毛。











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              搞數字化系統的,都是搞2C和互聯網的。2C的數字化和TOB的數字化,商業邏輯就不同。更何況傳統廠家的數字化,更多是BC關聯的數字化,比單純的TOB和2C都復雜。

              要謹記:數字化是為營銷服務,不是營銷為數字化服務。目的和手段要明確。

              我與很多搞數字化系統的交流過,他們想弄明白深度分銷(TOB)的商業邏輯和操作方法非常困難。立體連接,BC一體化就更難了。傳統廠家的營銷數字化,部分一定是BC關聯的數字化。

              BC關聯的數字化,以后會反復強調。這是傳統企業營銷數字化的特點,也是數字化業務撬動非數字化業務的關鍵。

              數字化不能與商業邏輯結合,就變成了為了數字化而數字化。現在有些企業的數字化系統沒有發揮作用,甚至帶來負擔,就是這個原因。

              我講的營銷數字化,就是站在品牌商角度的營銷數字化。如果從其它角度講,會特別說明。






























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