廣東深港商城社區營銷常用指南「多圖」

社交電商

在互聯網時代，文字的力量越來越強大。依托于移動互聯網起飛的，更是離不開文案，圖片再精美，離開文字是無法實現銷售的。

而目前大多數，文案都是上家的，缺乏個性。如果上家也不專

業，基本都是“兵熊熊一個，將熊熊一窩”。

除了營銷和賺錢，普通人也需要有撰寫短文的能力，在移動互聯網時代，能否用好文字，你的生活狀態一定不一樣。

那么，如何寫好文案呢？

文案包含兩種，一是朋友圈短文案，而是軟文。

一、朋友圈短文案寫法

首先，朋友圈短文案寫什么？

1、寫生活

就是分享你的真實生活狀態，生活場景，直接的就是發布個人的生活照。不管是出去玩還吃大餐……一切生活中好玩有趣能夠讓人向往的事情都可以拿來發布朋友圈，呈現真實的你。

2、寫熱點

你的朋友圈要鮮活，要有看點，就需要緊跟熱點事件。平時多關注下微博熱門排行榜、百度排行榜，分享熱點吸引眼球，然后發表自己對事件的看法，展現一個有個性有態度的鮮活的你。

3、寫趣味

發布猜謎語、小測試、小調查等，平時多收集這類的內容，然后通過自己的語言表述。顯得真實又能夠帶來互動。朋友圈交朋友，需要“用心交朋友”。

4、寫產品

做肯定是需要寫產品文案的，產品文案寫的好不好，直接決定你的廣告是吸引人還是招人嫌。寫產品包括顧客效果反饋、自己的使用感受、打包發貨詳情、公司動態等等。產品文案濃縮成三句話就是：快看我，為啥買我，必須買我!

5、寫價值

你需要通過寫專業的知識或建議，來展現你的專業形象，這樣更容易贏得潛在客戶的信任，銷售也就變得更容易。純粹刷廣告，只是個沒有溫度的賣貨機器，必須要成為有人格的人，成為具備解決客戶問題的，才有可能做好。

拼多多、京東有都在學coscto會員制模式，有什么厲害之處？

自京東陷入輿論危機和增長困境后，電商巨頭阿里便將它的炮火轉向拼多多——年度活躍買家 4.2 億超越京東，2018 年營收增長 652%，成立不足四年的拼多多，儼然已經成為阿里眼中釘肉中刺。深港商城深港商城社區營銷

但拼多多的成功具有性。無論是背靠騰訊十億微信用戶，切入社交電商，還是大規模的營銷投入，都不是一般創業公司所能比擬的。拼多多看似是新生企業，但內在里并不能擺脫其與生俱來的巨頭基因。深港商城APP深港商城社區營銷

國內電商環境已經逐漸固化，偶有新人入場，也必頂著巨頭的光環，網易嚴選、小米有品均如此。

不具備巨頭血液的創業者們，必須要另辟蹊徑，尋找生存空間——美國零售企業 Costco 的運營模式成為了他們關注的焦點。創業深港商城社區營銷

會員制電商，一個打著「成為中國電商行業的 Costco」旗號的新模式，近在國內某些二線電商平臺中火了起來。它并不新鮮，卻暗合了國內創業者們的融資和營銷需求。風口深港商城社區營銷

算盤打得乒乓響，但這一模式能否存活下去，還要打一個問號。

Amazon深港商城社區營銷模式 京東、淘寶之飛輪效應

早在2005年，亞馬遜深港商城社區營銷就推出了Prime深港商城社區營銷會員，核心是對“會員價值 會員體驗”的深度挖掘，提供了購物以外的增值服務。

CIRP深港商城社區營銷的數據顯示，亞馬遜Prime會員每年平均在亞馬遜消費1200美元，而非會員僅消費500美元。在2018年第四季度里，亞馬遜每年在Prime會員費上的收入已超過99億美金。

亞馬遜會員的輝煌成就，激發了國內平臺做會員制的熱情。而這些電商中能真正能對標亞馬遜的，就是京東和淘寶。

Amazon會員制度的成功來自于會員本身的價值加上與其它業務形成的良性循環。

1、物超所值的服務

亞馬遜 prime會員

亞馬遜會員服務內容包含免運費、無限暢享音樂、視頻和書籍、無限圖片儲存以及全食店等其它線下店商品折扣，周全的會員體系讓越來越多的用戶加入會員或者續費Prime會員，也表明了用戶認同其服務價值。

從會員價值看，京東在2015年推出的付費Plus會員深港商城社區營銷，用戶支付198元年費，就可享受超過10項的會員權益。僅愛奇藝和知乎會員兩項權益的價格就已經超過了會費。

電商巨頭淘寶在2018年也推出了付費88VIP。淘氣值1000以上支付88元，淘氣值1000以下支付888元就可獲得會員資格，享受7項會員權益。這些權益除了專享折扣、爆款和購物券外，其它服務基本上都來自阿里生態圈。

2、飛輪效應形成的第三方賣家的壁壘經濟

飛輪效應是指，一個公司的各個業務模塊之間，有機地互相帶動發展。

亞馬遜Prime會員就是飛輪的引擎，推動了第三方賣家平臺轉動。因為使用了亞馬遜會員，就會使用權益內的影音和閱讀等平臺，直接增加了這些平臺的用戶流量和競爭力。所有業務轉動起來會形成合力，不斷降低成本，提，達成良性循環，成為壁壘效應深港商城社區營銷。

從業務結構上看，京東和淘寶有重合的地方。除了核心電商，京東物流和阿里發展的菜鳥物流也有所碰撞，二者都會成為飛輪效應的一環。

以云集為例淺析會員制社交電商

電商平臺的會員服務由來已久，早推出會員制服務的電商平臺亞馬遜，如今已經擁有超過1億的付費會員，是全球會員制電商平臺。

縱觀國內電商市場，推出會員制服務的平臺不在少數，京東的plus會員數量早已突破1000萬；阿里推出了88VIP，為會員提供多元化的會員服務。

會員制為傳統電商帶來了更多收入，并提高了用戶的沉淀以及留存，但會員制的真正利好并非止于此。作為電商領域的新貴——社交電商，依托社交關系進行裂變分銷，與會員制結合后，邁進了高速發展的康莊大道。

社交電商以社交關系實現流量增長，以會員體系連接用戶，形成了一套良性循環的裂變體系。頭部玩家貝店、環球捕手、小米有品有魚等社交電商平臺，也都搭建了完善的會員體系，發展勢頭強勁。

作為以社交驅動的會員精品電商平臺，盡管云集才出現短短四年，但是其發展勢頭迅猛。今年5月份云集以中國會員電商赴美股的角色成功登陸納斯達克。無論從訂單數量還是會員數量上來講，云集都是一個極具潛力的電商平臺。但是曾經的三級分銷事件和現在的會員制度，都讓他都逃不開的陰影，這也令很多投資者懷疑會員電商的潛力。

在收到行政處罰單后，云集創始人肖尚略曾在公開信中表示，“這張罰單是我們為探索社交電商發展交出的學費，也是云集微店從稚嫩走向成熟的轉折點”。于是云集開始向會員制的模式轉變，會員制的基礎則來自于店主自購。