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發(fā)布時(shí)間：2020-09-12 03:36
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親愛(ài)的朋友，你是否渴望學(xué)生潮水般地不斷地涌入？
那么……你可以運(yùn)用……吸引力法則的策略；
你是否期渴望學(xué)生持續(xù)不斷地續(xù)報(bào)，學(xué)校越做越大？
那么……你可以運(yùn)用……尖刀產(chǎn)品后端獲利策略；
你是否渴望快速地，占領(lǐng)和壟斷當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)市場(chǎng)？
那么……你可以運(yùn)用……同心圓盈利模式；
你是否渴望潛在生源用渴望的態(tài)度求著找你報(bào)名？
那么……你可以運(yùn)用……獨(dú)特賣點(diǎn)與稀缺性模式；
你是否渴望其他人主動(dòng)地免費(fèi)地做你的推銷員？
那么……你可以運(yùn)用……愛(ài)心傳遞式轉(zhuǎn)介紹；
你是否渴望潛在生源只要看到一封信就被深深吸引？
那么……你可以……撰寫高度吸引作用的廣告文案；
還有很多……
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?向其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)借魚塘
如果你是做應(yīng)試項(xiàng)目培訓(xùn)的,你可以找美術(shù)培訓(xùn)、書法培訓(xùn)、音樂(lè)培訓(xùn)、武術(shù)培訓(xùn)等機(jī)構(gòu),采取課程聯(lián)報(bào)、互相優(yōu)惠的方式。
也就是說(shuō)，你要和對(duì)方交換資源，你可以對(duì)他的學(xué)生資源進(jìn)行促銷，他也可以對(duì)你的學(xué)生資源促銷，這對(duì)你對(duì)你的合作者，是雙贏的方法。假設(shè)，你們雙方各有 200個(gè)學(xué)生，那么你們合作以后，雙方就都擁有了 200 200 個(gè)學(xué)生，同時(shí)你們雙方都不需要額外增加成本。如果你的回答有一項(xiàng)是肯定的，那么，接下來(lái)的這封信，將幫助你實(shí)現(xiàn)不可思議的夢(mèng)想……別急。
你們還可以合作做廣告，比如說(shuō)，你們都要在報(bào)紙上打廣告，你找到其他的機(jī)構(gòu)，比如你找到 4 家機(jī)構(gòu)，你們可以買下一個(gè)廣告位置，各分?jǐn)?25%，那么既然是合作，你可以從他們的廣告位置上得到一個(gè)宣傳的空間，這樣，你并沒(méi)有多花一分錢，卻額外地得到了一個(gè)廣告空間。最關(guān)鍵的是……你必須找到一個(gè)支點(diǎn),可以將客戶利益和商家利益結(jié)合起來(lái),借助這個(gè)支點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷滲透。
或者，當(dāng)你們要印制傳單的時(shí)候，比如你本來(lái)要印 5000份，可是你找到 2 家其他的機(jī)構(gòu)，你們合作印制傳單，這樣你們的廣告份數(shù)就是 15000 份，你們就可以覆蓋更多的人群 ， 同時(shí)，你們的傳單分發(fā)人員也在合作，互相幫助分發(fā)傳單， 而且，因?yàn)槟銈兊挠?shù)比較多，你們可以聯(lián)合起來(lái)去和廣告商談判，你們的價(jià)格可以節(jié)省很多。很顯然,你會(huì)選擇朋友,除非商家給你的利益足夠豐厚,但你也知道,這是不太可能的事情,你精明,商家比你更精明。
下期預(yù)告：向商家借魚塘
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巧搭快車---與巨人共成長(zhǎng)
不知你有沒(méi)有這樣的感覺(jué),學(xué)校規(guī)模做大了,發(fā)展卻更難了!!!
要突破這個(gè)“玻璃天花板效應(yīng)”,直接簡(jiǎn)單的方法 就是尋找你身邊的“巨型魚塘”,將自己學(xué)校的教學(xué)信息、學(xué)校品牌、價(jià)值形象,捆綁到別人的產(chǎn)品渠道,借船出海。
不管多大的企業(yè),他們都存在一個(gè)問(wèn)題,銷售。所以,你只要能設(shè)計(jì)一個(gè)幫助它增加銷售的方案,你就能將自己的學(xué)校影響力覆蓋到對(duì)方的客戶群體中。
你可以選擇“一條魚,一條魚”地打撈,也可以選擇撒下一張大網(wǎng),將“巨型魚塘”里的魚,照單全收。
這些“巨型魚塘”在那里呢?中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信、電力公司、醫(yī)院、酒店、大型公司……,它們員工素質(zhì)相對(duì)比較高,比較重視子女的教育。
你可以和他們合作,由單位統(tǒng)一買單,你提供相對(duì)較低的優(yōu)惠,讓他們以員工福利的形式,給予他們的子女一學(xué)期或者一年的“免費(fèi)”培訓(xùn)。
特別是,現(xiàn)在各國(guó)有企事業(yè)單位和政府部門,都在實(shí)行績(jī)效工資,單位有錢,但是又不能亂發(fā)放,這個(gè)時(shí)候,你找到他們的領(lǐng)導(dǎo),告訴他方案,你其實(shí)是在幫了領(lǐng)導(dǎo)的忙,當(dāng)然, 為了讓單位更好地記賬，你可以讓他以員工本人繼續(xù)教育的名義記錄。
這樣的話,員工自己不用掏錢,就能讓自己的孩子接受課外輔導(dǎo),反正他們的孩子也是要找輔導(dǎo)老師的。單位又合情合理地把錢花出去了,負(fù)責(zé)人又能從中獲得一些個(gè)人利益。
這是一個(gè)徹底的三贏合作。表面上看,你學(xué)校的利潤(rùn)受到了一點(diǎn)影響,但是你卻從中省掉了一大筆的廣告費(fèi)用；更加重要的是,你得到了更多的生源,而且是的生源,只要你的培訓(xùn),讓他們滿意,憑他們的消費(fèi)能力,他們完全可以持續(xù)地在你的學(xué)校接受培訓(xùn)。
下期預(yù)告：學(xué)校博客—你自己的超級(jí)魚塘
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愛(ài)心傳遞式轉(zhuǎn)介紹
轉(zhuǎn)介紹的本質(zhì)是為了提高人際關(guān)系,這點(diǎn)對(duì)你,對(duì)你的學(xué)生意義重大。因?yàn)?也只有這樣,才能真正消除介紹者的心理障礙,盡量地激發(fā)他的轉(zhuǎn)介紹動(dòng)機(jī)。
其實(shí),你不需要做很多的改變,你只要把轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)變成是“學(xué)生的人情交際行為”,讓轉(zhuǎn)介紹成為鞏固和提高人際關(guān)系的基本手段。人,只要生活在這個(gè)社會(huì),總是需要交際的, 學(xué)生也不例外!
愛(ài)心傳遞式轉(zhuǎn)介紹,簡(jiǎn)單說(shuō),需要具備二個(gè)條件:
1. 超級(jí)魚餌:給介紹者和被介紹者,一個(gè)認(rèn)識(shí)你、了解你、選擇你的機(jī)會(huì)和理由。
2. 實(shí)施載體:學(xué)生人情交往中的“送禮”交際行為,這個(gè)禮品, 可以是有形的,也可以是無(wú)形的。
所以,你必須深入地去了解,你的潛在生源,他們之間的交際行為到底是什么形式的?根據(jù)他們的交際行為,設(shè)計(jì)出他們喜歡的、樂(lè)意接受的“超級(jí)魚餌”。
為了幫助你,我告訴你,三種交際的載體:
1. 實(shí)物:超級(jí)禮品、代金券、學(xué)習(xí)資料、演唱會(huì)門票。
2. 信息:寫信、打電話、上網(wǎng)聊天、發(fā)短信。
3. 活動(dòng):聚會(huì)、出游、體育鍛煉。
下期預(yù)告：轉(zhuǎn)介紹的四種模板
