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關于網紅直播帶貨能走多遠的十個關鍵問題

對于粉絲來說，“美眉、OMG”固然重要，但“選品能力”和“優惠”更為關鍵。回到那句“網紅帶貨是比純流量生意更復雜的業態”，那我們先看看什么是純流量生意，比如明星代言。在10月21日開啟的天貓雙11預售中，肖戰的雅詩蘭黛禮盒和王一博的A&F聯名帽衫幾小時內就，張藝興代言的MAC口紅預售22萬支。明星代言/產品的特征是什么那？高銷量（當然也有一些滑鐵盧產品）、適當溢價（證明明星的影響力）以及贈品（激發粉絲的購買欲望），并且這些產品明星基本沒有使用過，粉絲購買是純流量效應。當然網紅也有純流量效應，但與明星的流量效應不可同日而語，其選品能力和優惠是核心。

點是選品能力，的帶貨網紅都具有非常強的專業性。眾所周知，李佳琦成名前是南昌市一名普通的歐萊雅BA（化妝品專柜美容顧問），薇婭淘寶直播主要講的也是一些護膚心得和穿搭技巧，在各自的領域都有著常人無法比擬的專業性和品味，“什么樣的口紅適合什么樣的人、有著什么樣的感覺”。對于薇婭和李佳琦來說，篩選商品是重要的日常工作，夜里12點直播后就是不停地試吃、試用、試穿。選品過程也是非常嚴格的，要經過選品團隊的初選、核心團隊體驗試用以及主播的再次試用，后的通過率不足5%；而謙尋的招商選品團隊超過80人，并且開發了羚客（link）的中臺系統。在不粘鍋、陽澄湖狀元蟹上“翻車”的李佳琦也會遭到粉絲們的“口誅筆伐”。

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騰訊控股。提到私有流量，提到人群深度分化，騰訊不會缺席。依托于微信公眾號和小程序，微信直播正在快速成長。2019年3月內測期間，微信公眾號“女神進化論”1小時直播有4212人訂閱，同時觀看人數有1363人，完整觀看人數占總人數28%，小程序店鋪下單轉化率為48.5%。2019年4月21日，微信直播進行公測。小小包麻麻在5月7日的1場直播吸引了13.1萬人，成交額為216萬元。5月29日，微信宣布所有公眾號均可開通直播，而且均可進行小程序電商帶貨，交易環節后在小程序內完成。總體來說，公眾號的流量分散程度比較高，而且吸引品牌商家進駐的比例還比較低，電商直播帶貨量級并不大。我們認為，中期內微信直播對于公眾號和小程序的用戶粘性提高有一定幫助，作為廣告變現的增量補充有助于公眾號和小程序創作者生存。但也正是因為私有流量的屬性，微信公眾號和小程序較難培育出頭部的網紅。相比于阿里深耕商家土壤的存量優勢和快手的內容娛樂成分，微信直播兩邊不討好，較難取得爆發式的增長。

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以直播、廣告、電商等為主要變現模式的互聯網公司，其收入與經濟相關性較高。如果宏觀經濟持續下行，互聯網公司的正常經營可能受到一定影響。

技術變革風險。從大周期角度上看，傳媒互聯網行業受技術驅動，技術變革可能導致個別公司被替代。

移動互聯網中行業流量風險。互聯網娛樂方式日新月異，短視頻行業或其他現有細分行業用戶增長或許乏力。

政策監管風險。網紅帶貨可能面臨監管趨嚴的風險，導致個別公司或行業整體的正常經營受到一定影響。

數據準確性差異。MAU和DAU等相關數據通過自有技術監測獲得，力求客觀準確地反映業務表現，因統計方法和口徑的差異，不排除與數據稍有出入。

網紅直播帶貨怎么運營？網紅都在哪些平臺？

隨著網絡的發展，電子商務的國際化，網紅直播，網紅帶貨的電商模式，取得了良好的效果。所以大量的商家也涌入到網紅直播賣貨的大軍里，所有類目里服飾類產品、美妝類產品、箱包類產品等成了網紅帶貨中銷量板塊。

每個網紅背后都有強大的后援團支持，大量的粉絲成了網紅帶貨喊價的一個基本衡量標準。

大家在選擇網紅合作的時候，一定要根據自己的產品屬性來選擇網紅，因為不同的網絲團的組成和需求是不一樣的，網紅團隊在運營的時候，側重點也有所不同，發展粉絲的方向和途徑都有不同。

網紅一般在哪些平臺運營呢？目前流量比較大的就是短視頻的幾個主流平臺比如抖音，快手，人人，56等，不同的平臺有不同的受眾群體。跨境電商的話肯定優選國際大流：youtube/facebook等大流量平臺，效果尤佳。

建議大家多比較，合作前，多研究下對方的運營模式、運營平臺等做綜合評測。

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