激勵視頻廣告流量變現準時結算品牌企業「蒂燁大數據」

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公司微信是經營私人領域的佳載體，企業微信社區、企業微信群無疑是經營私人領域的佳途徑。今日我們就重點談談如何通過企業微信社區，引起圈內的飽和互動，實現直接變現？

需求是社區生存的基礎，需求滿足是社區的本質。社區就像用戶一樣，有生命周期和性格偏好。

群體生命周期

社區起步階段：數量要多，客源價格要低(產品和服務體驗)

社區中期：維持數量，提高客源價格(已經得到信任)

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社區后期：增加人數，穩定客價(老帶新、復購、轉介紹)

社區運營策略3種企業微信模式

活動群：迅速聚集一批新顧客，提升活動效果，收獲一批新客戶。

服務群：長期服務，培育熟客，適合低頻品牌。

促銷信息：推送促銷信息，快速成交，適合高頻率品牌

日本消費者研究者三浦展在《第四消費時代》一書中提到，要根據產品特性、價格、消費群體特征、品牌活動等，為品牌定位，為消費者提供更好的服務，日本消費者研究者三浦展在《第四消費時代》中提到：與追求東西本身相比，更追求服務、追求個性化的需求。有針對性地提供服務和要求。

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具有短期價值，在短時間內滿足后，對產品失去了新鮮感，如：萌臉， deepfake，這種需要不斷推出新的玩法，激發用戶的新鮮感。

2、產品未能讓用戶體驗其核心價值。有的產品設置復雜，用戶使用路徑長，找不到產品的核心功能；

(1)保留特性，引導用戶體驗核心價值

用戶注冊成功后，可以通過新手任務、優惠券補貼或紅包等形式，引導用戶體驗產品的核心價值；產品本身也可以進行優化，刪除雞肋功能；

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在此，我們需要向您普及一個知識——產品的 magic值，任何產品都有適合自己的 magic值，而 magic值則需要根據數據反推分析。

例如網易云音樂，評論超過3次，用戶會留存下來，很難流失。例如 Facebook，如果添加10個以上的好友或 twitter關注30人或更多，在 Slack發送2000條信息之后，用戶就可以成功地將用戶轉換成付費用戶。

然后這些數字就是 magic值，為了提高留存率，可以通過一定的數據分析，找到這些值，通過產品手段盡量達到。例如某個團購 APP，如果連續4天簽到，這些用戶隨后啟動的 APP頻率會比其他用戶高30%，則可對簽到功能進行強化，特別是針對新用戶，可以在使用初期，通過適當的 PUSH或短信提醒，促使用戶連續簽到4天后， APP啟動頻次自然會加強，特別是對新用戶，可以在使用初期，通過適當的 PUSH或短信提醒，讓用戶連續簽到4天后， APP啟動頻次自然會加強。如連續三天簽到，即可成為付費用戶。

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根據用戶行為進行分析

就拿音樂 APP來說，如果一位顧客在一段時間內點擊了“喜歡”超過3次，我們就會看到這一部分的保留意見，也就是左邊的圖片。很明顯，咱們這條保留曲線是比所有使用者都要高得多的藍色保留曲線。再看看第二天的留留率，高達82%，而所有用戶可能只有50%。結果表明：點擊“喜歡”超過三次的用戶保留績效高于所有用戶的平均值。

在這個時候讓我們再進行更深一步的對比，點擊“喜歡”大于等于3和小于3的用戶保留之間有什么區別？

可見，這三組之間存在著很大的差異，點擊“喜歡”的次數越多，存留率就會比較高，而“喜歡”少于3次的用戶會比所有用戶的存活率都低。

那么，我們能不能找到一種方法，讓客戶選擇喜歡的方式呢？

這段時間留存分析的作用是如何促使產品的更新和優化，既然通過數據我發現了點擊“喜歡”大于3就會有很高的存留率，那么我們是通過這種分析方法來進行類似的假設，我們的產品如果通過優化可以讓客戶更早地去點擊“喜歡”，那么客戶就會保留。

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