湖南抖音直播平臺常用指南「阿諾尼亞」

電商進入“炮兵”時代，直播電商將成為主力兵種很多人會問，直播電商到底是曇花一現，還是一個長久的生意？我個人肯定是傾向于長久，除了上面說的這些邏輯之外，我們再從細節的操作上來推演一下。

目前來看，直播電商的主要場景有三個：

，新品上架。很多人跟我說，直播電商收那么貴的分成，怎么可能成立？其實很簡單，以化妝品上新為例。

首先，化妝品上新是要派樣的，做一個小型包裝送到用戶手里，同時還要做很多投放。比如投直通車，如果你商品毛利50%，ROI至少要達到2才不會虧錢。

但放到直播電商，如果你付李佳琦或者薇婭30%的提成，就相當于3.3倍的ROI，肯定合算。

5G還可能催生一些新的業態，比如VR和AR。VR在2015年火爆之后，很快了，原因有很多，其中有一點就是VR需要實時渲染的信息量極大，4G是不能承受的，但5G完全沒問題。

所以未來你可能會帶一個頭盔看直播，和主播面對面，你一轉身背后就是主播的團隊，感覺和主播在一間屋子里。

甚至你走兩步，還可以從李佳琦的攤走到薇婭的攤，再走兩步就是羅永浩的攤，這種交互和沉浸的感覺就更像逛街了。

如果VR直播出現了，商場里的零售業態會更慘，因為足不出戶就可以取得和逛商場幾乎類似的效果。

直播被各個企業玩得風生水起。淘寶、京東這樣的電商平臺在玩直播，抖音、快手這樣的短視頻平臺也在做直播，B站這樣的視頻平臺在做直播，小紅書這樣的社區也在搞直播。網易云音樂去年開始靠直播實現盈利，知乎今年則是在探索直播盈利模式。直播在各個企業手中都是豐富內容板塊，圈住私域流量，以及實現商業變現的重要一環。如果把目光投向直播就會發現，直播本質上是個三段式商業結構：主播IP培育 營銷運營 商業變現。它是一種高獲客、高留存、高付費的“三高”商業模式。十年，四波直播潮讓我們看見了商業的起起伏伏，但也看清了何為商業本質。內斂務實的企業，往往會會一直秉持商業本質，在他人頭腦狂熱之時，一直保持著自己的步伐。一四波浪潮一個賽道內總會潮起潮落，涌入一批又一批的企業。每個歷史階段都呈現出了不同的競爭策略。