遼寧服裝代理加盟承諾守信「園吉服飾」

你要考慮的，你的觀眾是誰，你準備向誰出售服裝，他們的著裝習慣如何，購買力如何。假設你在學校附近，和你在步行街，觀眾和購買力是不一樣的。有興趣的話再談。但我可以和你們分享一些我們之前的資料(商場女裝品牌)。一個月的銷售額中，80%左右是老顧客復購；一個月來平均每來8個陌生顧客，有3個會試穿，1.2個會成交；每一個出色的導購，手上都有至少20-25個忠實顧客，導購可以記錄他們的尺寸、職業、穿衣習慣，并了解他們的生活和家庭狀況。因此，我們做銷售的，就是說，要和客戶“談戀愛”。

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新手開服裝店，易被忽視的細節，希望能為大家提供參考。

進貨找源頭上家。

一般到批發市場開服裝店進貨，其實批發市場不一樣，同款服裝的價格有可能相差很大，在拿貨時，盡量多跑幾個批發市場，或多問懂行的人，找便宜的貨源，然后建立長期的合作關系。供應商品的價格越低，您花費的成本就越低，您的定價空間就越大，這樣的價格優勢就產生了。實際上開服裝店還有很多細節，沒有人可以做到無懈可擊，但要把自己能想到的地方做好，生意就不會差到哪里去了。

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無論在哪個渠道，消費者敏感的還是價格。因為是價格因素影響了我們的銷售，我們為什么要在快餓死的情況下降價呢？如果我們按這種邏輯給自己的產品定價，從一開始就這樣設計，會不會更好？比如說，100來個，我們直接賣150元，肯定比200元賣得多。

有一種說法是，如果我們把價格降下來，那就意味著商店的檔次降低了，其實，作為大多數小店的生意，賣的其實還是性價比，我說的少賺而不是單純的價格低，是在物有所值的前提下，比如，即使賣真絲和純羊絨，進價1000元，一般很多都是三四千元，你賣一千八元，跟同行比，不也是性價比嘛。