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發(fā)布時間:2020-12-22 04:36  
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造成終端經(jīng)銷商積壓庫存的主要原因
1、采取訂貨制的區(qū)域,經(jīng)銷商對本地產(chǎn)品的走勢了解不夠透徹,對自己的銷售能力估計不足,進貨盲目,以至于訂購產(chǎn)品不適銷對路導(dǎo)致滯銷,或適銷產(chǎn)品訂購過多造成積壓。
2、采取配貨制的區(qū)域,代理商對目標市場產(chǎn)品走勢和各地終端經(jīng)銷商銷售能力了解不透徹,盲目發(fā)貨,以至于產(chǎn)品不適銷對路導(dǎo)致滯銷,適銷產(chǎn)品數(shù)量過多造成積壓,過季了仍舊發(fā)貨造成積壓。
3.經(jīng)銷商不懂得及時處理過季產(chǎn)品和舊款產(chǎn)品,積少成多造成積壓。
4、代理商將處理產(chǎn)品配發(fā)給終端經(jīng)銷商,而又缺乏督導(dǎo),導(dǎo)致經(jīng)銷商未能完全消化而積壓。
5、管理不到位、導(dǎo)購員不穩(wěn)定等原因造成銷售能力減弱。
6、定價過高造成滯銷導(dǎo)致積壓。
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事先準備,主動預(yù)防
事先作好準備.建立庫存消化機制,盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存,盡量避免積壓庫存過量。處理的一般方法如下:
1、統(tǒng)一調(diào)配,盤活庫存:將滯銷庫存調(diào)配到能夠銷售的區(qū)域,從而將滯銷庫存盤活為暢銷產(chǎn)品。
2、設(shè)特賣區(qū),集中處理:選擇人i流量大、低價產(chǎn)品購買力強的地區(qū),或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區(qū),設(shè)立特價產(chǎn)品銷售中心,或者在低價商品購買力強的商圈開設(shè)特賣店,常年集中處理滯銷或積壓庫存。
3、設(shè)特賣柜,平時消化:要求各銷售終端設(shè)立斷碼產(chǎn)品銷售專柜,或添置花車,利用平時將滯銷品分散銷售出去。


眾所周知,把握時勢一定要看的三要素為:“天時、地利、人和”,而服裝庫存回收更要看這些了。
要知道,南北方氣候不同,因此在衣物的選擇上自然是不同的,其次,南方冬季商場很少能買得到羽絨服,而北方則遍地可見,進行服裝庫存回收一定要多多注意。
庫存回收服裝銷售市場、渠道庫存服裝市場主要在二、三線城市,鄉(xiāng)鎮(zhèn),找準市場,銷售渠道要根據(jù)城市人們消費習(xí)慣方式去選擇,不同的庫存需要不同的流通渠道,網(wǎng)絡(luò)銷售、品牌折扣店、百貨、超市、大型專業(yè)商店、傳統(tǒng)店鋪、地攤等。
另外,庫存回收服裝的利潤空間大,特別做的是外貿(mào)品牌,品牌庫存,但如果是品牌服裝的話,牌子要過硬,質(zhì)量一定要過關(guān)!
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