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快速強化標簽，獲取大量手淘首頁流量不傳之秘

發布時間：2018-02-12 19:31

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未來你店鋪的流量，將會越來越依賴于個性化推薦，手淘端和天貓客戶端的千人千面，會逐漸成熟。所以為什么總有人說搜索流量在減少？你想啊，當你打開手淘端或者天貓客戶端的時候，你想要的商品直接在首頁出現了（不管在什么板塊出現的，當前最主要的是在“猜你喜歡”板塊），那你還有什么必要去搜索呢？

今天就給大家分享一個我們在很多類目都測試成功的超級小技巧，讓你可以通過快速強化店鋪和產品標簽，獲取大量的手淘首頁流量。

1. 每一個商品專注于一個核心屬性詞

這主要是由流量的碎片化分配趨勢決定的，所以為了能夠集中精力打好一個單品，你一定要集中在有限的核心關鍵詞上。

這個核心修飾詞一定要能夠非常完美的體現你的寶貝屬性，如果恰好是你寶貝的賣點那就更好了。怎么找呢？還是用生意參謀的“市場行情”功能模塊。

我們以“單肩包女”這個大的類目詞為例，打開生意參謀，找到“市場行情模塊”（標準包以上），新版叫做“市場”

然后搜索詞分析——搜索詞查詢——輸入“單肩包女”——選擇最近7天的數據——選擇無線端。點擊“關聯修飾詞”：

然后一般市場行情會推薦幾百個詞，但是實際上，你沒有必要看幾百個詞，基本在前幾十個詞，你都應該找到跟你的寶貝高度相關，同時又很不錯的關聯修飾詞了。

然后你要綜合考慮的指標有：搜索人氣、點擊率、詞均支付轉化率等。比如你選擇了“迷你”這個關聯修飾詞。

2. 通過核心修飾詞選擇長尾詞進行標題搭建

這里你要注意一個問題：你在寫標題選詞的時候，包括你在選擇修飾詞的時候，都要考慮到自己店鋪的實際情況，如果你店鋪的基礎非常好，你就應該選擇展現機會多、大一點兒的詞，如果你是小店、新店、基礎不好的店、剛被處罰過的店，那么就應該選擇長一點、競爭小一點兒的詞。

單肩包女迷你，這個關鍵詞，我在生意參謀里面看了一下，比較適合小賣家，店鋪基礎不好、甚至是新店。所以，大家一定要注意，所有的方法都是根據自己的實際情況來的，千萬不要直接生搬硬套。

具體的選詞方法和標題寫作方法，我們還會有模塊繼續介紹，因為其重要性，所以，我在這里進行重復：

市場行情——搜索詞查詢——輸入主詞——最近7天數據——無線端（你無線端流量是主流），以“單肩包女迷你”為例：

點擊“相關搜索詞”，勾選搜索人氣、點擊率、商城點擊占比、在線商品數、支付轉化率，這些數據項。

接下來，你要把數據復制粘貼提取到EXCEL表格里面（因為EXCEL表格在處理數據方面，還是比較厲害的），然后按照下面的順序篩選。

去掉屬性不相關的詞，只留下高度相關的詞（這是最關鍵的，不精準的詞一定不要用）；

商城點擊占比高于70%的詞去掉（如果你是天貓的話，就去掉商城點擊占比低于30%的關鍵詞）；

去掉轉化率低的；

去掉點擊率低的；

（具體的標準看你在這個主詞下有多少個寶貝，也就是說你需要留下多少個寶貝，每個寶貝差不多匹配5個詞左右，等你的權重基礎起來了，再上新品可以布局8個詞左右）

然后需要計算剩下的每一個關鍵詞的競爭力，競爭力的計算公式如下：

競爭力=全網搜索人氣*全網點擊率/全網商品數*全網下單轉化率*10000

注意：這里競爭力這個指標所表述的含義，你可以基本理解為，平均每個寶貝可以獲得的訂單的多少，所以，競爭力越大越好。我之所以在后面乘以一個10000，是為了防止出現科學計數法，不方便看。

按照前面的原則把詞篩選完后，每個標題中布局幾個關鍵詞，標題寫作的原則是：

競爭力最大的詞完全匹配（也就是生意參謀推薦的是什么樣，就完全照抄），比如“迷你單肩包女小挎包”誰在前就在前，有空格就有空格；

剩下的詞當中能完全匹配就完全匹配，不能完全匹配的保證前后順序（哪個詞在前就還在前），比如你競爭力最大的完全匹配的詞是“迷你單肩包女小挎包”，那么其他的詞你就看有沒有最后兩個字是“迷你”或者前三個字是“小挎包”的，這樣也能做到完全匹配，沒有就保證詞的前后順序。這里注意，不要關鍵詞堆砌，也就是說你寫好的部分有“單肩包”了，就不要再加一個。

然后保證無序匹配

注意用戶的閱讀體驗

3. 首圖凸顯核心屬性詞的賣點

搜索“單肩包女迷你”這個關鍵詞的消費者，需求的核心點在“迷你”這個詞上，他們肯定希望包能夠小一些，所以我們大家看下面這三張主圖。你覺得哪張主圖在競爭這個關鍵詞上更有優勢呢？顯然是中間這個，但是中間這個也有缺陷，就是外套太夸張顯眼了，再加上顏色的搭配，所以迷你小包不很明顯，喧賓奪主了，雖然邊上放了這個小包單獨的圖，但是還是不能掩蓋這個問題。