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如何做好電影IP聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)？

電影IP聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是有明顯的好處，但是要做好還是不容易的。比如上述的肯德基，和蜘蛛俠電影的聯(lián)名就不太流暢。在筆者看來(lái)，做電影IP營(yíng)銷(xiāo)，要把握下面幾個(gè)要點(diǎn)。

首先，要選擇熱門(mén)的好電影。

只有熱門(mén)的電影，才代表著巨大的流量。品牌與其聯(lián)名，才能達(dá)到廣泛曝光的效果。反之，如果是相對(duì)冷門(mén)的電影，受眾就會(huì)特別窄，即便電影本身質(zhì)量好，也只是在藝術(shù)層面的成就，不能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

熱門(mén)之外，還要強(qiáng)調(diào)是好電影。

國(guó)內(nèi)的觀眾人群，如今審美水平越來(lái)越高，無(wú)腦的偶像劇漸漸失寵，的電視劇和電影得到追捧。

因此，品牌的聯(lián)名對(duì)象一定要是好電影，觀眾的接受度才會(huì)高，進(jìn)而對(duì)品牌產(chǎn)生更多好感。如果電影內(nèi)容平庸，那么即使是的IP，也可能不適合成為品牌聯(lián)名的對(duì)象。

然后，選擇IP系列電影。

IP系列電影和普通電影的區(qū)別，在于前者的觀眾黏性更大，寄托了更多的情感在電影里，而且電影有延續(xù)性，可以一部一部推出。比如漫威宇宙，就是IP電影中的佼佼者。

對(duì)于品牌來(lái)講，聯(lián)合IP系列電影做營(yíng)銷(xiāo)，一方面能夠獲得更為廣泛的粉絲流量，另一方面，粉絲的忠誠(chéng)度也更高，可以更多地轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。

比如美國(guó)牛的電影大IP《星球大戰(zhàn)》，至今已經(jīng)給迪士尼帶來(lái)約46億美元的跨界周邊產(chǎn)品收入，詮釋了電影IP跨界合作營(yíng)銷(xiāo)的巨大商業(yè)價(jià)值。

進(jìn)入十二月，電影產(chǎn)業(yè)的“賀歲檔”正式拉開(kāi)戰(zhàn)幕。由于2020年的春節(jié)相比起往年來(lái)得更早，今年眾多影片對(duì)于市場(chǎng)的爭(zhēng)奪將會(huì)更加激烈。

12月13日上映的《被光抓走的人》由寧洋影業(yè)聯(lián)合出品

根據(jù)貓眼專(zhuān)業(yè)版顯示，已經(jīng)有59位參賽選手確定參與賀歲檔票房大戰(zhàn)，其中50部為國(guó)產(chǎn)片，9部為進(jìn)口片，相比上年的64部差距并不大，影片種類(lèi)也從賀歲檔常見(jiàn)的喜劇片、愛(ài)情片、動(dòng)作片等，延伸到片、片等題材。作為一年之中票房總收入可占到全年5%-7%的賀歲檔，各路電影公司對(duì)于賀歲檔的關(guān)注程度可以說(shuō)是更甚以往。

定于賀歲檔期間上映的部分影片

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，此次共計(jì)約有345家電影公司參與到與賀歲檔電影相關(guān)的出品、聯(lián)合出品、發(fā)行、聯(lián)合發(fā)行、協(xié)助推廣等制作與宣發(fā)環(huán)節(jié)中；有數(shù)十部影片的出品與聯(lián)合出品方合計(jì)超過(guò)十家，而其中也不乏一些電影公司例如英皇、光線、萬(wàn)達(dá)影視等的身影。

單部電影由多家電影公司共同參與實(shí)際上是電影行業(yè)中一個(gè)十分常見(jiàn)的運(yùn)作方式，深究其本質(zhì)，則是一個(gè)利大于弊的商業(yè)選擇。由于市場(chǎng)本身就具備一定的不確定性，各家公司想要實(shí)現(xiàn)自身的利益化，那么無(wú)論是在前期對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)的控制還是后期關(guān)于影片運(yùn)作的把關(guān)上，都不可放松。

多家公司共同參與能夠分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，而這樣同也更有利于資本對(duì)于電影的加持，讓更多卻無(wú)人問(wèn)津的劇本、影片擁有與社會(huì)大眾見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。國(guó)漫里程碑之作《大圣歸來(lái)》就有11家公司共同出資，其主要目的就是為了將風(fēng)險(xiǎn)降到，而正因?yàn)橛辛顺銎贩降闹С?，這部影片才能在歷經(jīng)了8年時(shí)間后終完成，并終收獲9.56億的票房。

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“無(wú)數(shù)”品牌聯(lián)名國(guó)漫意欲何為？

國(guó)漫IP究竟有何魔力，能夠吸引這么多品牌的青睞，換句話說(shuō)，品牌跨界聯(lián)名國(guó)漫究竟有何優(yōu)勢(shì)？

1、聯(lián)名國(guó)漫能夠讓品牌保持年輕活力。

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，90、00后等年輕一代逐漸成為了主流的消費(fèi)群體，而二次元群體中年輕人的占比基數(shù)相對(duì)于其他群體來(lái)說(shuō)非常龐大。想要和年輕人對(duì)話，沒(méi)有一個(gè)“有趣年輕”的品牌形象完全不行，所以諸多品牌希望能夠借助國(guó)漫IP營(yíng)銷(xiāo)來(lái)打造一個(gè)年輕的品牌形象，和年輕人玩在一起，為品牌注入活力，抓住主流消費(fèi)者。

2、消除消費(fèi)者對(duì)品牌的抵觸感。

品牌在建立之初，就需要與消費(fèi)者打好關(guān)系，畢竟想要獲得消費(fèi)者的信任和衷心，才能獲得長(zhǎng)久的流量。而想要拉近品牌和消費(fèi)者之間的距離，聯(lián)名國(guó)漫不失為一種好辦法。品牌可以借助大眾對(duì)聯(lián)名國(guó)漫的熟悉感，消除人們對(duì)產(chǎn)品的“無(wú)意識(shí)的抵觸”心理，為產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展打開(kāi)通道從而減少溝通成本。

3、通力合作，達(dá)到雙贏的效果。

其實(shí)不管是哪一種方式的聯(lián)名，品牌雙方都是想通過(guò)雙方的粉絲基礎(chǔ)，通過(guò)圈層作用突破次元壁，滲透到目標(biāo)人群，終達(dá)到1 1>2的效果。例如上文中OPPO聯(lián)名《大鬧天宮》，OPPO可以獲取到《大鬧天宮》的情懷粉絲，而國(guó)漫《大鬧天宮》則可以通過(guò)與OPPO的聯(lián)名擴(kuò)大該動(dòng)漫的度，以此吸引更多的品牌聯(lián)名，為自身賺取流量。