網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案常用指南「易云智動(dòng)」

產(chǎn)品推廣的意義

市場(chǎng)推廣的作用顯而易見：

1、迅速提高售點(diǎn)的鋪市率，為廣告提供市場(chǎng)基礎(chǔ)。

2、快速反饋市場(chǎng)信息。

3、控制市場(chǎng)，打擊對(duì)手，抵御競(jìng)爭(zhēng)。

4、營(yíng)造氣氛，消費(fèi)者。

對(duì)于剛剛上市的新產(chǎn)品，市場(chǎng)推廣打開銷路會(huì)起到事半功倍的效果。

先推廣，后拉動(dòng)。首先進(jìn)行鋪市，目標(biāo)市場(chǎng)鋪貨率達(dá)到60%以上時(shí)，開始做一些大型的促銷活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

3、先拉動(dòng)，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動(dòng)，進(jìn)而刺激消費(fèi)者購(gòu)買和渠道成員進(jìn)貨。優(yōu)點(diǎn)是由于有新產(chǎn)品的前期促銷宣傳造勢(shì)，新品鋪市較易。缺點(diǎn)是新產(chǎn)品經(jīng)過(guò)促銷宣傳后，補(bǔ)貨如果跟不上，消費(fèi)者在終端可能購(gòu)買不到產(chǎn)品，影響促銷宣傳的效果。

4、推、拉同步進(jìn)行。一邊做促銷宣傳拉動(dòng)，一邊進(jìn)行鋪貨，兩者相結(jié)合。優(yōu)點(diǎn)是避免了前兩種方法的缺點(diǎn)。缺點(diǎn)是在人力物力有限的情況下，整體推進(jìn)速度較慢。建議鼓動(dòng)客戶的積極性，共同進(jìn)行宣傳、促銷等活動(dòng)。另外，推廣、拉動(dòng)循環(huán)至少要進(jìn)行三輪。

把自已的產(chǎn)品推廣出去前提是，產(chǎn)品各方面是合格的，如質(zhì)量、功能和你所推廣詞相一致，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有欺騙成份。要做就做長(zhǎng)久的，要長(zhǎng)久就要確保有信譽(yù)！

1，分析你的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，

2，分析你的目標(biāo)客戶是誰(shuí)，他們是在哪里出沒(méi)

3，付費(fèi)用戶調(diào)研，如果你已經(jīng)有一部分人群已經(jīng)購(gòu)買了你的產(chǎn)品或是服務(wù)，那么你需要向他們發(fā)送問(wèn)卷，深度挖掘他們?yōu)槭裁磿?huì)購(gòu)買你，想達(dá)到什么目的，從哪里了解你，他們還有哪些需求沒(méi)有被滿足等等

4、深度了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪里出現(xiàn)，在哪些平臺(tái)做了推廣，你就把哪些平臺(tái)也跟做去做，去做的同時(shí)，把你上面的整理好的內(nèi)容發(fā)送出去

5、內(nèi)容、渠道，都準(zhǔn)備好了，剩下的就是你的數(shù)量和執(zhí)行力是否能到位了，以上全是基于免費(fèi)推廣思考方式，付費(fèi)的另說(shuō)，如果想深入了解付費(fèi)和免費(fèi)結(jié)合，可以私信給筆者。

不做數(shù)據(jù)收集與分析

沒(méi)有反饋就沒(méi)有進(jìn)步，在線上營(yíng)銷推廣工作中，營(yíng)銷數(shù)據(jù)的收集和分析非常重要，它是營(yíng)銷工作的效果記錄儀，也是指導(dǎo)和調(diào)整營(yíng)銷環(huán)節(jié)各個(gè)方面的重要方式。就如廣告效果如何？流量來(lái)源是怎樣的？產(chǎn)品流程問(wèn)題出在哪？哪個(gè)廣告版本好？用戶的行為流和地理位置及訪問(wèn)設(shè)備是怎樣的？欲望來(lái)自難以滿足的需要：因?yàn)橹踉?jīng)沒(méi)有開放注冊(cè)，所以一碼難求。

就如一棵小樹要長(zhǎng)大，不僅要知道哪里土壤好、雨水好，還不能自己長(zhǎng)歪倒掉（請(qǐng)忽視這個(gè)很low的比喻）。

數(shù)據(jù)分析在于是什么數(shù)據(jù)？怎樣分析？