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發布時間:2020-11-16 06:47  
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控制積壓商品損失的關
一是企業領導要轉變觀念,與其占壓在庫存里直至一文不值,不如早下決心能賣一點賣一點;
二是加大積壓商品的促銷,要對積壓商品進行科學的分類,合理定價,集中時間、人力開展促銷;
三是生產企業要以銷定產,流通企業要嚴把進貨關,并制定庫存商品分析表,對超過一定時間的商品庫存,就要列入積壓商品之列,采取措施及時清倉銷售。
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處理庫存分為主動預防和被動處理兩種:
(一) 事先準備,主動預防
事先作好準備.建立庫存消化機制,盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存,盡量避免積壓庫存過量。處理的一般方法如下:
1、統一調配,盤活庫存:將滯銷庫存調配到能夠銷售的區域,從而將滯銷庫存盤活為暢銷產品。
2、設特賣區,集中處理:選擇ren流量大、低價產品購買力強的地區,或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區,設立特價產品銷售中心,或者在低價商品購買力強的商圈開設特賣店,常年集中處理滯銷或積壓庫存。
3、設特賣柜,平時消化:要求各銷售終端設立斷碼產品銷售專柜,或添置花車,利用平時將滯銷品分散銷售出去。
(二) 事后應急,被動處理
庫存積壓過大,就必須采取應急措施盡快處理,以降低其帶來的風險。
1、集中處理。這種方式主要是消化及時,便于控制。一般有以下幾種方法。
(1) 裝潢清倉選擇需要形象改造的專賣店:利用改造前的一段時間集中降價處理,這種方式消化能力很強,處理得當可以在三五天內消化數千滯銷產品。
(2) 集中代賣:將滯銷產品提供給幾個有銷售能力的大客戶,以代賣的形式集中消化。需要注意的是定好價格,給予客戶每只10元的代賣提成,客戶只管銷售。
(3) 降價傾銷:選擇幾個人口多、經濟水平較落后、低價商品消費能力強的縣市,或者競爭品牌強勢而本品牌又難以打開局面的地區,進行大張旗鼓的傾銷活動。
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