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              培訓開網店常用指南

              發布時間:2020-11-05 08:17  

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              淘寶開店選活動款不管是開設實體店,還是網上商店,活動都是必不可少的,因為活動可以快速的提升商店產品的銷量,并獲取利潤。

              開展活動的目的,就是要判斷出哪種風格的活動,可以作為主導轉款,然后再進行清倉處理,量身打造品牌,淘寶代運營認為,不同的活動目的,活動的形式也會有所不同。

              若以清倉處理為主,則選風格,即選碼數不全、風格老的款;若以走量為主,則選風格老的款,即選風格老的款,即選風格老的款,但產品價格不一定低,但必須讓消費者看到正常市場銷售和活動折后的價格波動。





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              爆款產品應該怎么更換圖片?

              若爆款產品主圖產生的實際效果很差,點擊率很低,而新設計的主圖要比以前的圖片好,建議網店代運營,商家也可以將這樣的產品圖片,立即換掉。

              假如賣家不能選擇淘寶店鋪的主題風格,代運營認為,賣家不能再一次在產品即將停售的時候修改圖片,因為這是產品總流量的高峰期,所以也不能再一次在這個時間段更換圖片。

              一般而言,淘寶商家會事先設計好淘寶產品的主圖,然后再把它放在主圖的第二個位置,因為新照片發布前,主圖是沒有權重值的,只有經過1-2天,才能得到一些權重值,因此淘寶網店代運營建議,商家要把握好主圖提升的方法。

              不管賣主是要去更改產品主圖、價格、標題,還是產品詳細頁面,網店代運營建議,商家可以在零基礎上,進行實際操作,因為這段時間內總流量會少,系統軟件負擔較輕,對于淘寶網站上產品的收錄,是快的。





              要讓數據呈現出上升的趨勢。對能拿流量能出效果的關鍵詞和人群做重點優化,對數據維度不理想的關鍵詞和人群做剔除或暫留觀察處理。可在點擊率高于行業平均水平的前提下,做日限額的遞增,目的是讓點擊量能呈現一個增長的趨勢,畢竟點擊的量級過小,是無法正向提升權重的。

              當計劃權重足夠高時,就可以開始降低PPC的操作。拖價的順序依次是,時間折扣,關鍵詞出價,人群溢價。降價幅度這要小,一般情況下是控制在5%左右,做降價時一定要注意數據維度的變化波動。比如說,降價后點擊率出現下滑,掉到低于行業點擊率1.5倍,就需要及時拉正待數據穩定后再去降價。再比如說,關鍵詞出現了掉分的情況,那就應馬上終止拖價,并立刻恢復其拖價前的價格,等穩定幾天后再嘗試進行拖價。




              人群精準度

              其實當我們做店鋪過程中,當轉化很低的時候,大多數朋友都會想到是店鋪人群不精準,對這個沒錯,人群不精準直接影響轉化。但是這個詞范圍很大,人群精準度到底受什么影響,比如直通車人群,搜索人群,推薦人群等。

              首先看下你的店鋪人群,基礎的分析就是看下生意參謀中的訪客分布訪客特征情況,如下圖:

              比如你是做的高客單價的產品,但是進店全是低價人群,那轉化率低就是必然的,這又是什么原因導致的呢?直接的就是看流量入口是什么,比如你的店鋪基本都是手淘推薦的,那轉化自然就比較低,畢竟推薦的流量大轉化低這是特性。如果你的店鋪付費的占比多,那就是直通車開的關鍵詞人群都不精準。

              當店鋪人群出現標簽亂的時候,首先需要用直通車拉正人群。直通車人群數據是建立在關鍵詞基礎之上,所以當你的關鍵詞權重做起來的時候人群是不會太差。人群這塊的優化需要根據寶貝自身基礎以及店鋪運營階段去添加人群測試。

              不管是做系統人群還是自定義人群,只要數據效果好,就可以去做,沒有說固定的一定要做哪些人群,這些都是根據數據來進行判斷的。

              馬上到雙十一了,人群這塊大多數商家都是前期已經優化好的,對于直通車投放這塊可以先暫時平投或者加大投放,根據市場情況以及店鋪流量情況來合理投放。

              這塊也不過多贅述了,可以看下我之前寫過的文章,有詳細分析過。





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