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人群詞

　　人群詞與產(chǎn)品直接相關(guān)性小，但卻是目標(biāo)受眾所表現(xiàn)出的主流興趣點(diǎn)，如搜索“巧克力”的搜索者非常有可能是“鮮花”的潛在目標(biāo)受眾，搜“去除痘痘”的搜索者，也非常有可能是某款護(hù)膚品的潛在目標(biāo)受眾。人群屬于拓展流量的關(guān)鍵詞，如果賬戶(hù)目前的推廣需求是提升展現(xiàn)量，那么人群詞是非常好的選擇。競(jìng)價(jià)SEM人員想必頻繁接觸的除了客服就是這個(gè)頁(yè)面了，除了自身多研究下競(jìng)品以及熱力圖，很多時(shí)候要兼顧下技術(shù)部的心情，不是說(shuō)給你策劃就立馬上線一個(gè)牛逼轉(zhuǎn)化頁(yè)面的，做不了就仿，連仿的時(shí)間都沒(méi)有那就調(diào)整下頭部?jī)?nèi)容咯。

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通過(guò)搜索詞把控精準(zhǔn)流量

　　關(guān)鍵詞的匹配方式如果使用不當(dāng)可能造成巨大的浪費(fèi)。很多SEMer會(huì)認(rèn)為，要保證精準(zhǔn)流量就要把關(guān)鍵詞匹配方式調(diào)為精匹配，選擇廣泛匹配就意味著不相關(guān)和浪費(fèi)錢(qián)。其實(shí)不然，廣泛匹配≠浪費(fèi)錢(qián)，精匹配也未必是精準(zhǔn)流量，例如你選的詞和業(yè)務(wù)相關(guān)度不高，用精匹配也無(wú)異于廣泛匹配的效果。說(shuō)白了，匹配方式跟流量是否精準(zhǔn)沒(méi)有直接關(guān)系。真正精準(zhǔn)的流量應(yīng)該通過(guò)搜索詞來(lái)判斷，看搜索詞的商業(yè)意圖是否跟推廣業(yè)務(wù)相吻合。著陸頁(yè)跟你關(guān)鍵詞要相關(guān)，問(wèn)價(jià)格的關(guān)鍵詞就需要配合價(jià)格相關(guān)的頁(yè)面。大家每天都要分析搜索詞報(bào)告，否定不相關(guān)搜索詞。注意，搜索詞報(bào)告只能查看近30天的數(shù)據(jù)。

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結(jié)合否定關(guān)鍵詞摒棄垃圾流量

　　接上文，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)否詞。通過(guò)對(duì)搜索詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些與業(yè)務(wù)不相關(guān)的搜索詞，這時(shí)候，我們通過(guò)設(shè)置否定關(guān)鍵詞，來(lái)阻止垃圾流量。否定關(guān)鍵詞用的好，可以將看熱鬧的訪客數(shù)降到低點(diǎn)，盡可能降低無(wú)效推廣費(fèi)用。

　　否定詞一般分兩類(lèi)：一類(lèi)為常規(guī)詞，時(shí)不時(shí)就會(huì)有人去搜，網(wǎng)站廣告展現(xiàn)、點(diǎn)擊;另外一類(lèi)受熱點(diǎn)事件影響，某個(gè)關(guān)鍵詞短期內(nèi)流量驟增?？刂坪眠@兩類(lèi)詞，可以減少不必要的浪費(fèi)。

所謂2/8原則，就是說(shuō)賬戶(hù)中80%的關(guān)鍵詞消費(fèi)都會(huì)集中在20%的關(guān)鍵詞身上，如果我們控制好這20%的關(guān)鍵詞，相當(dāng)于你已經(jīng)控制好整個(gè)賬戶(hù)，尤其針對(duì)一些大型賬戶(hù)必須要這么去操作。

　　既然這么說(shuō)，大家都有個(gè)眉頭了，那么這20%的關(guān)鍵詞該如何才能控制好呢?是接下來(lái)問(wèn)題的重點(diǎn)。

這20%的關(guān)鍵詞在賬戶(hù)中要整理出來(lái)是個(gè)積累的過(guò)程，因?yàn)榻裉煳覀兡馨堰@20%主要消費(fèi)的關(guān)鍵詞整理出來(lái)了，但明天的消費(fèi)可能又轉(zhuǎn)移到另外一批關(guān)鍵詞身上，例如，我們對(duì)賬戶(hù)新添加一批關(guān)鍵詞，修改一些關(guān)鍵詞的出價(jià)或匹配模式都會(huì)對(duì)整個(gè)賬戶(hù)的變化造成影響，所以要整理出這20%的關(guān)鍵詞出來(lái)首先要積累數(shù)據(jù)。一階段：確認(rèn)推廣目標(biāo)，調(diào)研市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，定位推廣受眾人群，同時(shí)研究好自己企業(yè)和產(chǎn)品的定位。