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商業計劃書暗藏陷阱：隱形債務

在商業計劃書里，財務報表是投資方關注的部分之一。畢竟投資方第-敏感的問題就是“我該投多少錢，我能有多少回報”。一般情況下，商業計劃書里邊的“財務分析”屬于融資方需要保密的資料。然而，融資方越是把財務分析搞得神神秘秘的，投資方越是大呼上當。然而，融資方越是把財務分析搞得神神秘秘的，投資方越是大呼上當。其中，隱形債務問題，成為目前投資方比較頭疼的一大陷阱。

商業計劃書如何吸引投資人：行業背景在這部分，應詳盡全1面地介紹企業的產品或技術和企業所處的行業背景。行業背景一般包括行業現狀、規模和將來的發展方向。如果行業中有幾個市場區分，　應逐一介紹。在分析自我優勢、劣勢、機會、威脅的基礎上，突出展示核心競爭力，對于不足之處要有詳細的改進計劃和戰略規劃。并對公司所對應的市場區分以及任何將會影響或改變這個行業市場區分的新產品，做出重點分析。接下來應該介紹你所創立企業的商業模式、市場定位、所生產的產品或可提供的服務。

市場調研應當包括對企業所在行業、及潛在客戶的詳細分析。行業數據應當包括行業數據、市場規模、近期技術進步、政策規定及未來發展趨勢等方面。顧客調查應包括潛在顧客數量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。即使你沒有這些數據VC自己都會去找的，你有「服務意識」的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢的時間也可能會提前。這一調查可以推動銷量預測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰略是緊密聯系的。對企業將要占領的目標市場的份額做出評價。

準備商業計劃書1重要的一件事，就是清楚地說明你的想法，讓公司員工、合作伙伴、供貨商、甚至是客戶，都想與你合作，而不是與你對抗。一份好的商業計劃書，在經過深思熟慮后，能簡明扼要地回答下面五個具體的問題：1、理想→你想建立什么樣的公司？2、使命→顧客為什么要購買公司的產品或服務？客觀的說，項目自身素質是關鍵核心的原因，但是，一個完1美的、專業的表現形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現代商業運轉中并不適用。3、目標→打算用什么標準來衡量公司的成敗？4、策略→如何推動公司業務？5、計劃→公司勢必完成的工作。