廣州柳江叉車銷售誠信企業推薦「名粵工程」

廣州市名粵工程機械設備有限公司——廣州柳江叉車銷售

叉車銷售的議價原則

1、要求客戶報價，找出差距，并采取相應措施。顧客報價后一般會說明原因，此時要注意分析。若客戶預算不足，則說明您建議的型號不適合；若競爭對手僅提供裸機導致價格較低，則說明客戶對您所提供的服務更感興趣。

2、報價討價還價的次數不得超過三次。經常跌價和股價下跌都會讓顧客愈來愈爭論不休，恨不得擠出你所有的利潤。

3、注意落價率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識到價格已經很低了。

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4、降價要有要求，促使交易迅速順利完成。別因顧客的要求而減價，那樣做不會增加顧客對你的好感。減價的同時可提出立即簽約或預付貨款等有利交易完成的要求，這樣更容易得到客戶的認可。

5、對于即將成交的案件，更需要保持銷售價格。不要因為顧客得到一些小道消息，急于成交而快速降價，這樣不但不利于成交，反而會讓顧客更加懷疑你的報價到底有多高。每個案例都有其特點，具體問題要具體分析，靈活運用。如每位業務員根據實際情況采取相應措施.相信業務量一定會有所提高。

1、判斷價格危機，靈活應對。假如顧客口頭要求減價，但卻說不出理由，那就是顧客想要探探你的底價。但是，如果客戶與競爭者的底價比較，甚至拿出意向書讓你看一下，在客戶如此坦誠的情況下，你至少要象征性地降低價格。

銷售技巧重要還是銷售態度重要？

以誠待人

一個好的銷售員首先要有良好的人品，人無信不立.誠實是銷售員zui重要的銷售技能。以誠待人，是銷售中zui有效、zui持久的方法，對于銷售人員來說，使用手段可以獲得一時的成功，但時間一長，就會被發現。因此，要想贏得顧客的信任，誠信至關重要。

叉車的適用范圍：

在企業的物流系統中，叉車起著舉足輕重的作用，是物料輸送設備的主要力量。適用于車站、港口、機場、工廠、倉庫等國民經濟各部門。在第二階段，進行了叉車作業。我們的國家自1950年代初開始生產叉車。尤其是隨著我國經濟的快速發展，大多數企業的材料轉移已經從原來的人工轉移轉變為以叉車為主的機械化轉移。因此，在往昔的歲月里，我國叉車市場的需求以每年兩位數的速度增長。目前叉車市場上可供選擇的品牌很多，車型繁多，加上產品本身的技術含量很高且很專業，因此車型選擇、供應商選擇等等都是很多選購企業經常面臨的問題。文章重點介紹了我國叉車的車型選擇、品牌選擇、功能評價標準以及對叉車海外市場的貢獻。

電動叉車的優勢：

電動叉車具有生態和經濟優勢，合用時的庫型條件非常適合。一輛電動叉車不會以任何方式產生這些能源，

與其它礦物燃料相比，排放的煙或有害氣體更多。因為自然資源有限，且無電，電池供電的電梯在較長時間內廉價運行。