浙江女裝大批發(fā)的行業(yè)須知「OUTO」

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應商，專業(yè)單品設計機構、生產工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網鏈結構。

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即使是庫存較多，也不能天天來一遍“清倉大甩賣”。如果新品夾克遲到兩周上市，雖然8月底時氣溫還不是很低，但市場上大部分品牌的新品夾克都已上市銷售，要把握時機。偶爾優(yōu)惠大甩賣一下，顧客會覺得是在做優(yōu)惠活動，但是天天都“清倉大甩賣”的話，顧客會將你的服裝店定義為“打折店”。實在是著急銷售出去的話，可以將一些比較過時的衣服專門設立一個優(yōu)惠區(qū)，讓“價格敏感”顧客們也能開心選擇。

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女裝尾貨這么多，可選擇的這么多，眼花繚亂，可是怎么知道這貨好不好，怎么甄別好壞呢？

1、女裝尾貨進貨品牌女裝。不是說市場貨就沒有好的，但起碼品牌貨質量保障更高一些。

2、合作要找有實力的品牌女裝尾貨批發(fā)廠家，避免有的小批發(fā)商收了錢不發(fā)貨，或者發(fā)的貨貨不對板。

3、有時間的，進貨多的，謹慎點的，次進貨是能到公司了解其實力，現場看貨。特別是做小本生意的，被騙一次可能就無法翻身，更是要慎之又慎。

供應鏈四大流程

供應鏈一般包括工作流、物流、信息流和資金流四個主流程。四個流程有著各自不同的功能及流通的方向。

1、工作流

工作流，也稱作業(yè)流。這個流程主要是指在買賣交易的過程中進行的設計、選樣、訂貨、簽訂合同、交付等一系列的商業(yè)活動和行為。該流程是在供貨商和需求方之見雙向流動。

2、物流

這個流程主要是指產品、原材料的流通過程。普通常規(guī)款，占比50%這類秋裝，就是我們每年入秋必備單品，例如風衣、針織衫、連衣裙。貨品或物多向流動的過程，是由供應商經廠家、批發(fā)、代理與物流、零售商等指向消費者。由于長期以來企業(yè)管理理論都是通過實物展開的，因此目前物流被人們廣泛重視。許多物流理論都涉及到如何在物流過程中短時間內以成本運輸抵達目的地。

3、信息流

這個流程是商品、交易、資金信息交換流程。該流程在供應鏈各節(jié)點企業(yè)之間進行雙向、多向流動。信息交互、共享是供應鏈中非常重要的組成部分。

4、資金流

這個流程就是貨幣的流通。為了保障企業(yè)的正常運作，必須確保資金的及時回收、資金流出的監(jiān)控。

供應鏈管理需要同時對公司內部和外部的各種業(yè)務、資源、商務活動、操作流程進行系統性管理，上升到企業(yè)經營活動的戰(zhàn)略高度。

銷售預測與“牛鞭效應”

長久以來,中國服裝業(yè)已有意無意地走上了以量取勝的路子,以過剩的產量滿足供應鏈下游環(huán)節(jié)的需求。對于服裝供應鏈來說，我們可以把任何服裝公司簡單分成三大核心部分：一是產品供應，二是產品銷售，三是后勤服務。　　在分銷模式上"生產商—品牌商—代理商—零售商"模式在服裝業(yè)銷售渠道中為普遍,此模式下的銷售預測信息是通過一年(春夏季,秋冬季)兩次訂貨會在銷售渠道各環(huán)節(jié)流動。代理商通過當地零售商的訂單量預估向品牌商訂貨量,品牌商以代理商的訂貨量為依據下單給生產商。　　

沿上述渠道產生的預測信息摻雜了各利益相關方的博弈，不見得真正反映了消費者的購買邏輯，與消費者實際需求存在不小差異。OUTO與您分享品牌女裝尾貨走份的份貨是怎么分份的1、打貨即公司專人負責到品牌廠家進大貨。代理商往往傾向訂購較多的商品以備斷貨；品牌商為滿足代理商的需求而儲存更多商品以備補貨；生產商為了應對品牌商的需求和生產環(huán)節(jié)的諸多風險，再擴大生產量。從零售商開始沿著供應鏈到生產商逐級放大產量，終在各環(huán)節(jié)造成庫存壓力。　　

供應鏈管理把這種現象叫“牛鞭效應”，“牛鞭效應”是類似大眾服裝品牌這種面向庫存生產企業(yè)的天然缺陷，使得庫存結構不單是成品，而且包含原材料和半成品。四月份開始上的季節(jié)產品就比較多了，不僅有夏裝，還有洗護類、游泳用品類、草席、蚊帳、涼鞋等、夏季產品旺季一般是到7月底8月初就結束了。在市場急速成長階段，這種效應被市場增長所淹沒，而一旦市場發(fā)生一點風吹草動，供應鏈個環(huán)節(jié)上的庫存馬上顯現出來。　　

品牌商的營銷部門如果能提前調研、再參考設計師對市場的敏銳觸角來把握市場需求，引導買手的購買，這樣從市場源頭預防信息失真。