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WOW COLOUR是如何做到短時間內強勢的崛起呢？在8月19日的中國化妝品大會?零售論壇上，WOW COLOUR的總經理陳春晏女士為這個問題做出了解答。

瞄準18-28歲女性消費群體，打的消費需求組合拳

“當下，人在變、貨在變、場在變”陳春晏女士表示，線下超大美妝集合店的靈感來源于國外大量線下零售場景的，消費者身處現場不僅可以獲得沉浸式體驗，更能激發她們的購物的欲望。其次，“我們要確定消費人群，百貨貨架一站設計，WOW COLOUR瞄準的是18-28歲的消費人群，”陳春晏談到，這類消費人群的需求基于三方面：愉悅自我、社交談資、顏值?；诖?，當下的零售商更要把場景打造成一個娛樂的社交場所，讓她們愿意來這里試，愿意拿起手機做分享，讓她們在這里要找到的顏值，在這里愉悅自我，要成為潮流的網紅打卡場所。

做年輕人美妝個護零售商

18-28歲年輕消費群體90%是美妝小白，如何抓住她們消費力是關鍵。“90%的美妝小白意味著什么？這意味著，絕大部分消費者，都需要我們這一幫做美妝的人帶著她們享受變美的愉悅?！标惔宏瘫硎荆@90%美妝小白是真正需要去驅動的消費群體。WOW COLOUR通過豐富的產品架構、前沿的美妝品牌、的空間視覺，打造年輕人喜愛的美妝個護平臺，吸引消費主力到店體驗?！癢OW COLOUR想做的事情，是要伴隨她們一起成長，讓她們從新手的小白逐步進階成為美妝達人?！?/p>

在消費者日益多元化的消費需求驅動下，WOW COLOUR要做的是去沉淀引入的300個品牌，優化6000個商品池，做到化的比例?！标惔宏瘫硎?，在WOW COLOUR的6000 sku商品池中，單面百貨貨架定制，匯聚顏值彩妝、國際護膚品和海外小眾好物，集聚各大自帶流量的品牌，十元店百貨貨架定制，形成一個品牌齊全、體驗豐富、高低端兼顧的超大美妝集合店。同時，將品牌集合戰略優勢化，滿足消費者多場景的使用需求。

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等待了幾年的機緣終于來了。2002歲首，僅投資了10萬元的小店開張，他的妻子擔任與扮裝品廠溝通進貨，而葉國富則擔任店肆發賣，接納“既賣扮裝品又給顧客扮裝”的編制。這在那時是佛山的始創。

這個營銷方法起了浸染，很快火了起來，甚至出現了顧客排隊等扮裝的氣象，葉國富和他的妻子幾乎天天都忙到凌晨，一個月均勻天天營收2000元。不到一年時辰，他接踵在商場的三四層新開了3家扮裝品店，直到2002年，四家店肆能凈掙40多萬。

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