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發(fā)布時(shí)間:2021-07-08 13:20  
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雙軌制:
雙軌制直銷系統(tǒng)是以雙軌制組織架構(gòu)開發(fā)的系統(tǒng)軟件;它即滿足雙軌制組織架構(gòu)也在雙軌獎(jiǎng)金制度比其他的系統(tǒng)軟件更具有優(yōu)勢(shì)。雙軌制度(Binary Plan)俗稱兩條腿走路的制度。與多腿制行銷方式相比,雙軌制的優(yōu)點(diǎn)是“上下級(jí)互動(dòng)互助,符合了直銷深度工作的理念,充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量達(dá)到成功”。雙軌制直銷制度和傳統(tǒng)的階梯制(級(jí)差制)有很大不同。?
級(jí)差制度是與雙軌制一起并列為常見的兩種獎(jiǎng)金制度之一,級(jí)差制度注重以銷售產(chǎn)品為主導(dǎo),以銷售產(chǎn)品見長,考查業(yè)績以銷售產(chǎn)品為主,獎(jiǎng)金主要來源是銷售產(chǎn)品的提成。級(jí)差制的優(yōu)勢(shì)就是團(tuán)隊(duì)一旦建立起來,就可以享受穩(wěn)定的長期的不在職收入,特別對(duì)于高階經(jīng)銷商,更可以享受穩(wěn)定大高收入。

級(jí)差制直銷獎(jiǎng)金主要分為兩類:
1、銷售獎(jiǎng)金。就是通過銷售產(chǎn)品而獲取銷售利潤。這部分獎(jiǎng)金因?yàn)殇N售量的不同而有所差別;
2、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。就是用“代數(shù)”來計(jì)算(每一代業(yè)績是指小組業(yè)績而非個(gè)人業(yè)績)用于對(duì)在組織管理和輔導(dǎo)方面的獎(jiǎng)金。所以也叫組織輔導(dǎo)獎(jiǎng)。級(jí)差制是一種鼓勵(lì)銷售產(chǎn)品的制度。因此設(shè)置了較高的個(gè)人責(zé)任額和小組責(zé)任額。在級(jí)差制中要想獲得高收入就必須不斷地?cái)U(kuò)大銷售額。
太陽線直銷系統(tǒng)概念:
太陽線直銷制度系統(tǒng),之所以叫太陽線,就是因?yàn)槟憧梢园l(fā)展無數(shù)個(gè)直接推薦,并且,每一個(gè)直接推薦都是獨(dú)立的,和其他你的直接推薦沒有任何業(yè)績關(guān)系,就像無數(shù)個(gè)個(gè)小太陽圍著一個(gè)大太陽,故而稱其為太陽線直銷系統(tǒng)。
太陽線直銷制度起源:
起源于50-60年代 其制度出臺(tái)是符合五六十年代美國商業(yè)起步發(fā)展,物資相對(duì)較少的賣方市場(chǎng),但社會(huì)貧富差距仍存在較大鴻溝,平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活,從而介入商品流通領(lǐng)域從事分銷,形成以公司(賣方)為主導(dǎo),以推銷獲利為主的個(gè)人致富模式,將自己的收入建立在不斷擴(kuò)大的消費(fèi)群體上。