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WOWCOLOUR化妝品集合店貨架，名創(chuàng)貨架，NOME貨架

WOW COLOUR是如何做到短時間內(nèi)強(qiáng)勢的崛起呢？在8月19日的中國化妝品大會?零售論壇上，WOW COLOUR的總經(jīng)理陳春晏女士為這個問題做出了解答。

瞄準(zhǔn)18-28歲女性消費(fèi)群體，打精準(zhǔn)的消費(fèi)需求組合拳

“當(dāng)下，人在變、貨在變、場在變”陳春晏女士表示，線下超大美妝集合店的靈感來源于國外大量線下零售場景的風(fēng)靡，消費(fèi)者身處現(xiàn)場不僅可以獲得沉浸式體驗，更能激發(fā)她們的購物的欲望。其次，“我們要確定消費(fèi)人群，WOW COLOUR瞄準(zhǔn)的是18-28歲的消費(fèi)人群，”陳春晏談到，這類消費(fèi)人群的需求基于三方面：愉悅自我、社交談資、顏值。基于此，當(dāng)下的零售商更要把場景打造成一個娛樂的社交場所，讓她們愿意來這里試，愿意拿起手機(jī)做分享，讓她們在這里要找到的顏值，在這里愉悅自我，要成為潮流的網(wǎng)紅打卡場所。

做年輕人一站式專業(yè)美妝個護(hù)零售商

18-28歲年輕消費(fèi)群體90%是美妝小白，如何抓住她們核心消費(fèi)力是關(guān)鍵。“90%的美妝小白意味著什么？這意味著，絕大部分消費(fèi)者，都需要我們這一幫專業(yè)做美妝的人帶著她們享受變美的愉悅。”陳春晏表示，這90%美妝小白是真正需要去驅(qū)動的消費(fèi)群體。WOW COLOUR通過豐富的產(chǎn)品架構(gòu)、前沿的美妝品牌、的空間視覺，打造年輕人喜愛的一站式專業(yè)美妝個護(hù)平臺，吸引消費(fèi)主力到店體驗。“WOW COLOUR想做的事情，是要伴隨她們一起成長，讓她們從新手的小白逐步進(jìn)階成為美妝達(dá)人。”

在消費(fèi)者日益多元化的消費(fèi)需求驅(qū)動下，WOW COLOUR要做的是去沉淀引入的300個品牌，優(yōu)化6000個商品池，做到化的比例。”陳春晏表示，在WOW COLOUR的6000 sku商品池中，匯聚顏值彩妝、國際護(hù)膚品和海外小眾好物，集聚各大自帶流量的品牌，形成一個品牌齊全、體驗豐富、高低端兼顧的超大美妝集合店。同時，將品牌集合戰(zhàn)略優(yōu)勢化，滿足消費(fèi)者多場景的使用需求。

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   隨“新零售”概念的普及，服裝消費(fèi)市場逐漸由網(wǎng)上轉(zhuǎn)移至實體店，“人靠衣裝馬靠鞍”，對于經(jīng)營服裝店來說也是一樣，只有一門藝術(shù)的陳列方式，才能輔助營銷手段做好服裝店。國內(nèi)作為巨大的時尚朝圣者集聚地，只有把店鋪營造的生動、時尚，并且具有別具一格的特色，才能在比鄰皆是的服裝海洋中揚(yáng)帆起航，“二八定律”表明，服裝店給予顧客的印象來源于進(jìn)店的前20秒鐘，但卻80%的決定了店鋪的陳列展示是不是能夠吸引消費(fèi)者的視線，并且引發(fā)其消費(fèi)的欲望。

  優(yōu)衣庫超能店長說過：“做好一家服裝店一半是運(yùn)營一半是陳列”，陳列是一門藝術(shù)，是實體店經(jīng)營的營銷手段其一，合適的陳列手段能夠突出服裝店的賣點(diǎn)，以此吸引顧客并能提升店鋪影響力。

   做好服裝店的陳列，需要注意以下2點(diǎn)：生動化、時尚化。在做陳列生動展示時，可以采用留白的手段，即服裝四周空無一物，會營造一種“孤寂”的氛圍，能夠?qū)οM(fèi)者產(chǎn)生一種另類的視線吸引，再配合其他飾品的輔助，可以與顧客產(chǎn)生共鳴，從而促使其產(chǎn)生消費(fèi)欲望。記得之前講過“磁石”陳列，狹長服裝店的店主，可以適當(dāng)?shù)氖褂谩按攀标惲屑记桑ノ櫩偷呐d趣，從而促使顧客逛完整個商店。在這方面宜家做的很不錯，基本上所有顧客把商品都瀏覽了一遍，但是由于單品過多，逛街強(qiáng)度太大，用戶體驗不是很好。

但其陳列手段對于提升店鋪業(yè)績的效果卻是十分顯著的，而且服裝店可以避免因“逛街強(qiáng)度”過大而帶來的用戶體驗。

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    三福飾品店裝修效果圖，免費(fèi)設(shè)計平面圖，三福貨架。流行時尚類的品牌其消費(fèi)者主要是16——30歲的青年人，職業(yè)多為學(xué)生與初入職場者。他們對時尚與流行非常敏感，對新聞與影視、音樂也很留意。他們追求個性，甚至是標(biāo)新立異，對新生事物的接受度也很高。成功的流行時尚代表品牌有蘋果、耐克、百事可樂等。此類族群中多為年輕人，因此，品牌必須符合追求炫酷、流行一族的心理期望，對于這一族群來說，后期也可以慢慢調(diào)整的。第二家店，我是請設(shè)計公司幫我設(shè)計的。展示貨架，陳列美觀，三福貨架廠

    因為有了一次的經(jīng)驗，再圖紙上我會讓他們預(yù)留出很多空間以方便日后的擴(kuò)展，三福飾品店裝修效果圖，免費(fèi)設(shè)計平面圖，三福貨架。當(dāng)然花的錢多，裝出的效果也好很多。門頭有錢的做吸塑燈箱，沒錢就用噴繪布（加2個大燈也不過3百多），店內(nèi)的顏色，我是以黃色為主色調(diào)的，感覺女孩子的東西嘛要做的溫馨點(diǎn)，有錢的就做飾品柜，看起來專業(yè)很多，沒錢的就用槽板直接在墻上訂，又經(jīng)濟(jì)又美觀，因為用的都是槽板，以后東西想掛哪都可以掛，鉤子是和槽板配套的，這個一般批發(fā)市場附近都有的賣。

 















  一個產(chǎn)品的象征意義大于產(chǎn)品所能帶來的實際利益。比如他們帶日韓流行的太陽鏡完全是為了跟隨時尚與突出個性，這個時候強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實用功能就會費(fèi)力不討好，而流行時尚，個性炫酷的產(chǎn)品外觀設(shè)計與品牌在族群中的影響力則是關(guān)鍵因素。比如這一族群購買運(yùn)動鞋時基本沒有出于結(jié)實耐穿，甚至是舒適的角度去考慮，而是考慮這個品牌的產(chǎn)品穿出去會不會很帥，會不會換來大家的贊許等。耐克抓住了品牌族群的情感精髓，著力打造，因此產(chǎn)品才可以大行其道。三福飾品店裝修效果圖，免費(fèi)設(shè)計平面圖，三福貨架。

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創(chuàng)業(yè)前，我是一家商業(yè)零售公司的人力資源從業(yè)者，工作穩(wěn)定，收入也還不錯，但是我不滿我的現(xiàn)狀，在經(jīng)歷了3個多月的思考后，我決定放棄我現(xiàn)在的工作，決定打拼自己的一片天地。

當(dāng)時我很清楚，創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，也是一件具有極大風(fēng)險的事情。所以，每一步必須要仔細(xì)思考，客觀分析。不能盲目，更不能操之過急。

當(dāng)時我們的實際條件是：創(chuàng)業(yè)只有6萬的資金。飾品貨架 三福新款貨架 展示貨架 諾米貨架展示貨架，陳列美觀，三福貨架廠

開始步，選項目，選項目是痛苦的過程。我覺得項目一定要適合自己做。如果沒有太多的資金，千萬不能盲目跟風(fēng)。剛開始的時候，我準(zhǔn)備做原創(chuàng)的設(shè)計TEE，后來隨即被自己否定。原因：1，貨源不穩(wěn)定。2，設(shè)計能力有限。這兩個缺陷都是致命的，于是隨即打消了這個念頭，自己也茫然了一段時間。后來有一次和女朋友逛街，逛到一家商場的家居用品部，面對那些來自歐洲的一些精品家飾，我們愛不釋手。一個念頭劃過我們腦海。做家飾行不行呢？。經(jīng)過后來我們的思考和分析，決定了，我們要做家飾。飾品貨架 三福新款貨架 展示貨架 諾米貨架

在賣場陳列中，商品的陳列往往是組合變化和單獨(dú)占位相結(jié)合的，各種陳列的位置、手法、狀態(tài)等都是根據(jù)品牌的定位、風(fēng)格和商品特點(diǎn)來進(jìn)行的。無論采取什么方法，目的都是和客戶零距離溝通營銷，方便客戶體驗和購買。由于服飾商品內(nèi)容豐富、品種繁多、花色萬變、產(chǎn)品檔次不同、組合方法不同等原因，為了實現(xiàn)賣場的銷售有規(guī)律、展示有風(fēng)格、體驗有激情，賣場展示陳列必須符合大多數(shù)人群在自然審美、品牌設(shè)計美、營銷規(guī)劃美等方面的要求。各種陳列各有優(yōu)、缺點(diǎn)，在商業(yè)展示空間中往往綜合使用，以取長補(bǔ)短。今天教大家一種疊裝陳列設(shè)計哦，三福