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超市貨架陳列實操方法

如何合理分配貨架陳列資源

1.利用分類大小ABC評估表分配商品小類占BAY數

2.利用商品組織結構表確定商品明細

3.利用確定后的商品組織結構表制作商品資料卡

4.利用商品資料卡繪制商品棚割圖（商品配置表）

5.依照商品棚割圖 （商品配置表）進行商品布貨

6.公平貨架原則

一、利用分類大小ABC評估表分配商品小類占BAY數1.按照賣場平面布局圖，劃分部門的整體貨架數，按照部門大類的銷售數據分配部門大類貨架數；

2.調研商圈內競爭對手門店的分類陳列占BAY總數、小類經營SKU總數數、價格帶的寬度等；

3.提取同商圈內其他兄弟門店小類銷售占比，分配小類占BAY數

4.ABC是指門店的經營面積（由大到小）

二、利用商品組織結構表確定商品明細1.按照分類大小ABC評估表確定商品結構

2.通過調研競爭對手店確定所經營商品的品牌（品牌、地域性品牌、地區性品牌及售價）

3.制作商品結構組織表

蕪湖浩揚貨架公司規模：公司總資產超過300萬元，擁有數控下料機，全自動封裝機，激光打孔機等多臺精密設備。擁有20余名專業生產、設計、安裝、售后的專業團隊。

如何做超市貨架陳列

陳列是超市的門面，影響著商品留給消費者的印象，所以當你總覺得超市銷量不佳或客流量太少時，不妨先看看自己的超市貨架陳列有沒有做到位。

低等級的陳列：根本沒陳列

所有的商品都隨意堆砌在貨架上，既沒有分門別類，也沒有做到標價條一一對應，成箱的貨物堆在角落，阻礙顧客的流動。

這種根本還沒意識到陳列的重要性的超市經營者，在現在已經非常少見了。這種不重視陳列的超市會給人一種破舊感，完全會打消顧客的購買欲。

第二級：基礎陳列

超市陳列基礎的原則就是干凈整潔。會將超市里的商品分類擺放，但沒有做各類別的標識和指引，不同種類的陳列之間也沒有任何關聯性，干凈整齊卻讓人難以抓住焦點。

這種陳列看上去并不會引起反感，顧客也可以不費力氣的找到自己想要的東西，但是基本上不能引起顧客的關注，只是達到“自助購物”的目的。

第三級：誘或力的陳列

如果說科學陳列可以在原有客源的基礎上，幫助超市提升成交率，那么創意陳列則更具有“魔力”，它利用燈光和色彩的搭配，幫助商品激發顧客心中的消費欲望。

創意陳列的誘或之處在于它的獨特更能抓住人們的眼球，實現吸引消費者注意力的作用，增加顧客對商品本身的關注。這種特殊的陳列適合用在打折促銷品和各種節假日中。

超市貨架這樣擺放，幫你銷量翻倍！

注意架子上的黃金位置

改善超市的日常銷售量重要的，是超市貨架上黃金位置產品的銷售能力。根據調查，貨物的位置在上，中，下位置互換，貨物的銷售量將發生以下變化：從下到上的商品銷售量將上升，而從上到下的銷售量將下降。

這項調查未使用相同的商品進行測試，因此結論不能用作普遍真理，但是超市貨架黃金位置的優越性已經顯而易見。

合理劃分超市貨架

實際上，當前超市貨架通常高165-180厘米，長90-120厘米。這種架子上的部分不是上邊的部分，而是上部和中間部分之間的部分，這段位置稱為黃金位置。

以一個高度為165厘米的架子為例，劃分產品部分：黃金位置的高度通常在100到150厘米之間。它是架子的第二層和第三層，容易用眼睛看，也容易用手拿取貨物，因此是較佳位置。

此位置通常用于展示高利潤產品、自有品牌產品、代理或經銷產品。對于沒有利潤或利潤率低的產品，擺放在此位置是忌諱的，這對于每家超市來說都是巨大的利潤損失。在其它位置中，頂層通常是需要推薦的產品，下層通常放置其銷售周期已進入衰推的產品。

超市貨架的清潔方法

幾乎所有的超市都需要使用貨架來展示和儲存商品，相信大家都知道貨架的重要性。貨架在使用過程中需要定期清洗，上面的灰塵污染會影響超市貨架的美觀。

那么超市貨架應如何清洗，以滿足要求？讓我們繼續往下看：

在擦拭貨架時，人們需要用毛巾或一些棉布擦拭，這樣可以有效地避免損壞貨架。貨架清洗時不要直接噴洗，因為使用不當可能會在貨架表面形成霧斑。

只有超市貨架保持清潔，人們才會愿意購買貨架上的商品。我相信當大家在超市買東西時，都想看到架子是非常干凈的。