粉煤灰銷售促銷辦法

受季度、天氣、節(jié)日、國家宏觀政策及整體經(jīng)濟影響，粉煤灰銷售淡季和旺季區(qū)別明顯，旺季時粉煤灰供不應(yīng)求，淡季時粉煤灰滯銷，淡季時電廠和粉煤灰銷售公司可以采用以下促銷措施進行促銷，各促銷方式的利弊分析如下：

一、整體價格打折

淡季對所有拉灰用戶價格進行統(tǒng)一打折，比如：平時掛牌價100元/噸，淡季統(tǒng)一打8折，80元/噸。

優(yōu)點：管理簡單。

缺點：不能對大客戶進行政策傾斜。

二、根據(jù)每個拉灰用戶總拉灰量分階段打折

根據(jù)一段時間內(nèi)每個拉灰用戶總拉灰量分階段打折，比如某個月統(tǒng)一掛牌價100元/噸，從本月1日開始，本拉灰用戶拉灰總量超過2000噸，超過部分按9折即90元/噸結(jié)算，超過5000噸按8折即80元/噸結(jié)算。

優(yōu)點：政策可以向大客戶傾斜。

缺點：小客戶可能會臨時掛靠到大客戶上，處理不好會造成價格壟斷。

三、根據(jù)拉灰量月底返利獎勵

設(shè)定月最低拉灰量，月底統(tǒng)計各用戶總拉灰量，未達到月最低拉灰總量不返利，達到5000噸每噸返利5元，達到10000噸每噸返利10元，返利的錢直接作為以后的貨款。

優(yōu)點：政策可以向大客戶傾斜。

缺點：小客戶可能會臨時掛靠到大客戶上，處理不好會造成價格壟斷。

四、旺季配車獎勵

淡季拉灰兩車，可為旺季配一車，所配的車在旺季時不需要排隊，直接到最前面裝灰。

優(yōu)點：政策可以向大客戶傾斜。

缺點：統(tǒng)計計算復(fù)雜。

五、每個客戶單獨價格

年初跟每個用戶簽字合同，規(guī)定本年度每個用戶每個月最低拉灰數(shù)量并繳納保證金，數(shù)量越大價格越低，每個用戶價格都不同，未達到最低拉灰數(shù)量扣除保證金。

優(yōu)點：銷售穩(wěn)定，風險小，管理方便。

缺點：反應(yīng)不靈活，一年內(nèi)價格調(diào)整困難。

六、對外地客戶進行優(yōu)惠

對本地客戶100元/噸，外地客戶運費高，50公里以外的客戶90元/噸，鼓勵外地客戶來拉灰，保證外地客戶的市場爭取力。

估點：消除外地客戶運費高等不利影響，鼓勵外地客戶拉灰。

缺點：不好處分本地客戶和外地客戶，操作不好本地客戶會掛靠外地客戶造成損失。