【聚焦】你有沒有底氣讓消費(fèi)者刷1000元/㎡的藝術(shù)漆？

發(fā)布時(shí)間：2017-08-29 10:53

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買一桶5公斤單價(jià)超過200元的立邦、多樂士乳膠漆產(chǎn)品，相信對(duì)現(xiàn)在很多消費(fèi)者來說并不會(huì)產(chǎn)生多大壓力。

為什么提這樣一個(gè)觀點(diǎn)？

因?yàn)樵诮?jīng)歷了一個(gè)低谷之后，2017年，中國(guó)涂料市場(chǎng)正在重新迎來春天。而最大的一股春風(fēng)，可能就是藝術(shù)漆。

2016年，藝術(shù)漆的起勢(shì)就已經(jīng)十分明顯。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)藝術(shù)漆市場(chǎng)整體增長(zhǎng)率達(dá)到了40%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過乳膠漆市場(chǎng)7%的平均增長(zhǎng)。

藝術(shù)漆已經(jīng)站到風(fēng)口。2015年以來，吸引了眾多的“玩家”入局，其中不僅有來自意大利的TASSANI（塔薩尼）、Novacolor（諾瓦）等品牌，還有三棵樹、巴德士、美涂士等綜合性企業(yè)，更有立邦、多樂士等世界知名品牌，藝術(shù)漆行業(yè)突然變得熱鬧起來。

當(dāng)這陣春風(fēng)逐漸吹拂中國(guó)大地，經(jīng)銷商怎么能放過這個(gè)商機(jī)。看到藝術(shù)漆品類未來的發(fā)展前景，更看中了高利潤(rùn)空間，大批經(jīng)銷商紛紛尋求代理藝術(shù)漆品牌。

但市場(chǎng)上卻出現(xiàn)了一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：不同的經(jīng)銷商代理同一個(gè)品牌，向消費(fèi)者提供的售價(jià)卻相差甚遠(yuǎn)，有的只有60多元/㎡，100多元/㎡，而有的賣到了300元/㎡，400元/㎡，甚至高達(dá)1000元/㎡，或更高；此外，有些代理不知名的國(guó)產(chǎn)品牌的經(jīng)銷商，還可以把價(jià)格賣到200多元/㎡，或更高。

為什么同時(shí)起步代理同一品牌，經(jīng)銷商的生意差距這么大？有的能賣到高價(jià)格，賺得盆缽體滿，有的卻只能以低價(jià)售出，賺的只是可憐的搬運(yùn)費(fèi)？從事同樣的職業(yè)，經(jīng)營(yíng)同樣的生意，代理同樣的品牌，差距為什么這么大？

為什么有的經(jīng)銷商譽(yù)滿當(dāng)?shù)兀械膮s默默無聞？有的經(jīng)銷商知名廠家天天拜訪求著合作，有的經(jīng)銷商天天求著廠家合作廠家卻不給機(jī)會(huì)合作？有的可以和廠家平等的對(duì)話，有的卻天天被廠家卡著脖子經(jīng)營(yíng)？都是因?yàn)榻?jīng)銷商的地位不一樣造成的，那么什么決定經(jīng)銷商的江湖地位？

經(jīng)銷商的江湖地位是由影響力決定的，影響力是由綜合實(shí)力決定的，綜合實(shí)力是由銷量，利潤(rùn)決定的，而代理品牌、工藝技術(shù)服務(wù)能力、運(yùn)營(yíng)策略、市場(chǎng)管控能力、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力等，決定了經(jīng)銷商的可持續(xù)銷量和利潤(rùn)。

如何打造自己的江湖地位，這是每一個(gè)熱愛藝術(shù)漆的經(jīng)銷商共同關(guān)心的話題。為此，9月18日-21日，意大利TASSANI塔薩尼、涂飾百年商學(xué)院、凹凸空間·藝涂學(xué)院將共同舉辦2017第11期藝術(shù)涂裝工藝培訓(xùn)班，不僅講授當(dāng)下流行的藝術(shù)涂裝工藝，還將舉行涂裝工藝流行趨勢(shì)交流會(huì)，聚焦藝術(shù)漆產(chǎn)業(yè)鏈的共性問題，探討藝術(shù)漆品類的發(fā)展方向，致力于推動(dòng)藝術(shù)漆品類生態(tài)圈的優(yōu)化。