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發布時間：2021-01-14 05:20
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破圈營銷 長城汽車攜手電影《我和我的家鄉》講述中國好故事
隨著中秋佳節和國慶的日益臨近，有著2020年“天字一號片”之稱的“2020建成小康社會”獻禮影片《我和我的家鄉》，近日正式官宣定檔“十一”。作為影片《我和我的祖國》的姊妹篇，電影《我和我的家鄉》由張藝謀擔任總監制、寧浩擔任總導演，導演及演員團隊更是堪稱豪華，可以預見，該片將有望引爆今年國慶中秋超級黃金周的觀影狂潮。
作為影片的戰略合作伙伴和汽車類合作伙伴，長城汽車與電影《我和我的家鄉》達成戰略合作，雙方將攜手用鏡頭語言講述家鄉趣事，以家鄉“共情”，獻禮建成小康社會。同時，長城汽車旗下哈弗、WEY、歐拉、長城皮卡四大品牌車型將傾情亮相，為影片帶來更多精彩內容。
《我和我的家鄉》作為年度重磅電影，以平凡的故事講述家鄉日新月異的變化。長城汽車作為戰略合作伙伴之一，在過去三十年的發展歷程中，逐步發展壯大為全球的中國SUV和皮卡制造企業，為國家和家鄉的發展貢獻了自己的力量，與影片的主題十分契合。
見證家鄉“共情” 長城汽車傾情“出演”
作為中國第一個百年目標“2020建成小康社會”的獻禮影片，電影《我和我的家鄉》的創作團隊可謂眾星云集，除張藝謀和寧浩分別擔任總監制和總導演之外，由張一白擔任總策劃，寧浩、徐崢、陳思誠、閆非和彭大魔、和俞白眉分別執導五個故事，葛優、范偉、張譯、沈騰、馬麗、、、閆妮、劉昊然等實力派與新生代演員參與主演。
影片圍繞“東南西北中”五個地域的家鄉和人物故事，真實還原發生在普通人家的點點滴滴，通過輕松詼諧的拼盤喜劇藝術表現形式，展現人與家鄉、人與親情的關系，實現全民喜劇。
投資上下游、打造IP矩陣，21家被投公司能為光線帶來什么？光線傳媒的動漫版圖不止于此。根據其年報及企查查信息顯示，光線傳媒投資的動漫企業至少有21家。通過《商業數據派》整理的光線傳媒動漫版圖（見上圖）來看，上至IP開發、下至衍生品業務，以及中間的制作、中后期加工等環節，均涵蓋在其動漫產業鏈條中。
中后期業務上，除前文提到的大千陽光、紅鯉動畫兩家擅長三維動畫技術的企業之外，光線傳媒還投資了二維動畫公司魅力動畫，以及以PV短片制作為主要業務的幻想師動畫等；衍生品方面則于2018年出資千萬元投資了末那工作室（末匠文化）。去年，末匠文化也被授權開發了一系列的《哪吒》衍生品。
當然，成立不過5年的彩條屋影業，大量的財力和精力都花費在了IP開發層面。一方面是從源頭上孵化原創IP，另一方面是通過投資來獲得IP資源。
但孵化原創IP業務于光線傳媒而言并不成熟。2015年，光線入股1000萬元與漫畫家顏開合資成立了漫言星空文化，主要是為了將顏開文化出品的漫畫IP孵化為影視作品，但目前為止尚未有明顯的動作。原有的旗下IP也并不具備增值能力，導致光線傳媒于2019年對漫言星空進行了637萬元的計提減值準備。
為改善這一狀況，在去年，光線傳媒推出了自己的“IP蓄水池”—一本漫畫APP，并已上線了《敖丙傳》《妙先生之彼岸花》等動畫電影聯動漫畫，以及十幾部原創漫畫。若一本漫畫未來的用戶規模和行業影響力能夠與奧飛娛樂出資9.04億收購的漫畫平臺“有妖氣”持平，也將彌補光線原創IP較少的弱勢。
基于以上情況，現階段，光線傳媒主要靠投資業務獲得IP的發行權。除了已映的《哪吒之魔童降世》、《昨日青空》等動畫影片分別來源于可可豆、青空繪彩之外，光線傳媒半年報中顯示的待映作品《大理寺日志》、《茶啊二中》等，也均是光線通過投資好傳動畫、凝羽動畫等企業獲得的IP。
《回鄉之路》中，在現實生活里就是精英座駕的WEY VV6，則與當紅主播閆飛燕（閆妮飾）牽手，載著她馳騁在沙地間、公路上，宛若新生力量般翩翩起舞，寓意著主人公為家鄉的黃沙治理帶來希望。影片中，喬樹林（飾）還與WEY VV6上演了“徒步追車”的戲碼，于哄堂大笑中同樣折射出主人公對于未來的不懈追求。
寓意希望的WEY VV6馳騁沙地與公路
在《北京好人》中，歐拉是張北京（葛優飾）的夢想之車，象征著他對美好生活的向往，是推動電影情節溫馨有趣發展的關鍵角色。實際上，清潔出行也是人類的一大夢想，通過臺詞和劇情的不斷暗示，在影片中歐拉形象也與清潔出行夢想之車的身份契合，給觀眾留下深刻印象。
張北京的夢想之車歐拉
不難看出，此次長城汽車與《我和我的家鄉》達成戰略合作，不僅是在跨界資源的賦能下觸達更多用戶，還透過每一次既應景又恰到好處的本色出演，推動劇情發展，賦予汽車產品更多感彩，并通過隱喻的手法不斷深化產品與品牌在消費者心目中的形象，可謂在出圈之余，一舉多得。
多維度拓展營銷場景 化電影IP價值
戲里表現精彩紛呈，戲外“故事”同樣亮點頻頻。除了傾力出演電影，長城汽車還展開了范圍更廣、周期更長的多方聯動，將營銷場景由銀幕拓展至更多維度，從而進一步推進與電影《我和我的家鄉》戰略合作的勢能轉化。
首先，在9月10日正式官宣成為電影《我和我的家鄉》戰略合作伙伴之際，長城汽車便在社交平臺釋放出#與長城汽車一起 馭見家鄉的故事#聯合主題海報以及創意聯合視頻，與影片主創團隊一同宣推，先聲奪人，引發用戶對長城汽車將傾情出演的關注。
1、營銷合作門檻：內容評估達到A；
2、營銷合作流程：由合作方自主營銷，取消營銷方案評審與結案評審環節。自通知發布起，原營銷評審流程停用；
3、營銷分成：影片上線后，愛奇藝將通過站內多維度數據對營銷效果進行評估。滿足營銷分成標準的影片，將獲得單價0.5元的營銷分成，營銷分成期為上線首月；
4、聯合營銷：除營銷分賬外，愛奇藝還將從A網絡電影當中選取部分影片，主動發出邀約，與合作方達成聯合營銷合作。
聯合營銷標準
【商業潛力】對有望突破票房天花板的影片，或多元創新類型影片進行主動邀約，以起到助推合作方取得更大收益、鼓勵多元內容的效果；
【口碑潛力】為鼓勵內容，扶持影人藝術表達，向高口碑、高質量藝術影片發出營銷邀約，助推影片獲得獲得口碑加線上收益化；
聯合營銷投入
針對項目情況，愛奇藝將專項投入現金、頭部營銷資源與營銷團隊，具體金額與位置視項目情況而定，力爭影片向院線電影宣發體量靠攏。
聯合營銷流程
1、愛奇藝在看片、評估后，主動向合作方發起聯合營銷邀約；
2、收到邀約的合作方需在10個工作日內提交初步營銷規劃（含預算投入），營銷團隊將與合作方共同制定營銷策略及團隊分工；
3、聯合營銷期為影片上線首月，聯合營銷期結束后，愛奇藝與合作方交換營銷結案，分享案例及成果；
