寧波批發女裝咨詢客服「OUTO」

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應商，專業單品設計機構、生產工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網鏈結構。

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首先，在分析服裝行業時我們注意到了以下特點：

一、服裝的產業鏈條和流程

服裝的設計、生產和流轉過程有許多細碎的分解動作，屬于人力密集型產業。服裝批發市場服裝批發市場交易鏈條長，各個環節層層加價，但二批的價值（核心是選品、現貨、賬期）很難被替代。服裝產業鏈條比較簡單，但很長且參與方非常多，玩家非常分散，SKU/SPU的數量多，且企業大部分是中小企業，廣泛分布在全國各地，這些中小企業在產品研發和IT信息化投入都非常有限，導致整個行業的信息化和數據化水平都較低。

產能端過去5年受到去庫存、人力成本增加和貿易戰的影響，并沒有很好的增長。所以，效率提升將是未來競爭的核心。在流通端，因為本身的線下屬性和數據的稀疏，也仍處于非常低效的狀態。

供應鏈四大流程

供應鏈一般包括工作流、物流、信息流和資金流四個主流程。四個流程有著各自不同的功能及流通的方向。

1、工作流

工作流，也稱作業流。這個流程主要是指在買賣交易的過程中進行的設計、選樣、訂貨、簽訂合同、交付等一系列的商業活動和行為。該流程是在供貨商和需求方之見雙向流動。

2、物流

這個流程主要是指產品、原材料的流通過程。貨品或物多向流動的過程，是由供應商經廠家、批發、代理與物流、零售商等指向消費者。受物理條件限制，小B（線下服裝門店/網店）的線下采購可選擇的SKU有限：大部分小B每月至少去一次批發市場，凌晨4點開門，逛到中午12點，現場非常混亂，沒有足夠的時間走完服裝城。由于長期以來企業管理理論都是通過實物展開的，因此目前物流被人們廣泛重視。許多物流理論都涉及到如何在物流過程中短時間內以成本運輸抵達目的地。

3、信息流

這個流程是商品、交易、資金信息交換流程。該流程在供應鏈各節點企業之間進行雙向、多向流動。信息交互、共享是供應鏈中非常重要的組成部分。

4、資金流

這個流程就是貨幣的流通。為了保障企業的正常運作，必須確保資金的及時回收、資金流出的監控。

供應鏈管理需要同時對公司內部和外部的各種業務、資源、商務活動、操作流程進行系統性管理，上升到企業經營活動的戰略高度。

成衣批發 B2B和布料批發市場邏輯相似，成衣批發市場也是上下游分散的格局，也是 B2B 的切入模式，也存在一二級批發商強勢的問題。玩家有一手網、批批網等。

其中一手網和批批網的切入邏輯有所不同，分別代表了兩類方向：

前者采取的是買手制，通過買手到一級批發商處大量選款，然后供零售商挑選，可一件起批，偏自營模式；后者采取的是商家入駐模式，邀請一級批發商入駐，讓一級批發商直接和零售商對接，偏開放平臺模式。

服裝供應鏈或將批量孵化獨角獸

如果服裝供應鏈產業的變革持續深化，長遠來看阿里和各路創業者是否還能相安無事？ 作為平臺方的阿里，想要推動產業互聯網落地不得不面對兩個方向選擇，要么深入產業縱深去推動數字化，要么在某一個維度搭建橫向的產業嵌入式平臺，但無論怎樣選擇都得有取舍。 目前的情況來看，橫向的發展邏輯貌似更適合阿里，因為平臺式的打法不僅更符合阿里的基因，而且這種打法能很大程度借力阿里既有的消費端大數據優勢。相反縱向的打法對目前的阿里而言就有點吃力不討好，其教育市場的成本極其巨大，而且很難做到各個行業都覆蓋。 鋪廣度就無法兼顧產業縱深，挖縱深就無法保證廣覆蓋，二選之間阿里不得不戰略放棄很多細分領域。除此之外，阿里其實也有鞭長難及的細分領域。我們認為，有機會出現一個柔性的服裝供應鏈平臺，通過連接并分發信息化改造后的工廠，實現的服裝生產和交付。 仍以服裝產業為例，具體到批發與零售環節，阿里雖然手握 1688 和大淘寶，但線下的部分其還是覆蓋不到。據業內人士介紹，服裝的線下零售店全國大概有 120 萬家，這些資源阿里并不掌握。 而且線上服裝和線下服裝從產品到銷售的邏輯是完全不同的，線上店鋪更在意一件貨（特別是爆款）的庫存深度，而線下店更在乎款式上新的速度，對庫存沒什么要求，同一件衣服它們頂多拿幾件貨而且很少返單。可以說服裝業的線上和線下不光是渠道的差異，而是兩個完全不同的世界。 對于線下的渠道，目前是垂直 B2B 在深耕，其核心優勢是選品和控貨的能力，其也在努力實現整個產業鏈條的數字化，這一塊目前而言是在阿里射程之外的。 在阿里射程之外，服裝供應鏈領域的創業已經進入春天。 對比來看，申洲國際只服務四家巨頭，一年 200 多億產值，就能成就 1700 億市值；在規模更大的服裝供應鏈的中長尾領域，布料 B2B、成衣 B2B、快反供應鏈 B2B 等細分賽道，都有機會孵化出獨角獸，甚至有可能孵化出超級獨角獸。

服裝的供應鏈領域，是有機會孵化百億美金甚至數百億美金體量的企業。而且大概率不會只孵化一兩個，而有可能孵化出一批獨角獸。