庫存外貿服裝收購承諾守信「在線咨詢」

怎樣才能讓代理商保持產品庫存不被積壓？

 做好市調，合理要貨

   代理商要經銷某種產品，首先要認真做好市場調查和市場分析，找出區域市場的暢銷品，根據公司的資金、人力狀況及庫存容量，再結合區域城市的人口、購買力等因素大致確定要貨數。另一方面，隨著少子化與高齡化的發展，福祉領域在社會經濟中所占的比重會越來越大。以原經理所在的行業電磁爐產品為例，市場總量在上升，但又有各檔次需求的變化，這就要求代理商不僅要品牌在區域市場的占有率，還要具體到某型號的銷售比例，以確定各型號的要貨量。

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造成產品積壓的原因

　　1、作為實際“操盤手”的業務員，不能合理地估算銷售旺季的相對“準確”的銷量，導致業務員和經銷商過多地擔心貨不夠賣，因此，大量進貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。

　　2、一些銷售經理銷售目標壓力過大，為了達成目標，他們往往利用銷售旺季，通過各種正常、非正常手段進行壓貨，終導致經銷商“消i化”不良。

　　3、一些經銷商貪圖“小便宜”，他們在企業拋出壓貨的各種富有力的促銷政策后，往往不顧自己的實際銷售能力，盲目存貨，造成產品的自然積壓。

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