山西健身房增加客流方法常用解決方案「一鳴商學(xué)院山西分校」

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什么是好的主題呢？主要標(biāo)準(zhǔn)有三條：是主題有廣泛關(guān)注的社會(huì)意義，有社會(huì)意義，才會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會(huì)有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢(shì)婦女群體，三八免費(fèi)查測”；母親節(jié)促銷活動(dòng)主題是：“獻(xiàn)給母親的愛”。某兒童的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商！”

錯(cuò)覺折扣，讓消費(fèi)者看起來更能占到便宜的打折方式。需注意的是，這種“錯(cuò)覺折扣”的隱形打折技巧，建議結(jié)合一下某個(gè)促銷理由，比如說今天是換季或者是感恩節(jié)等原因而打折。這樣才會(huì)更好地保持產(chǎn)品的價(jià)值感，不但能減少消費(fèi)者對(duì)于打折的產(chǎn)品質(zhì)量顧慮又可吸引了更多的購買。贈(zèng)而不折，贈(zèng)而不折，指給現(xiàn)金券等方式給消費(fèi)者，但不打折（雖然和打X折是同樣的優(yōu)惠）。這樣可以更好地保持住了產(chǎn)品的價(jià)值感又讓消費(fèi)者感覺得到了優(yōu)惠。

為了減少打折促銷的作用，推薦一種打折方式——“隱形打折”，即利用各種心理錯(cuò)覺或正當(dāng)理由等方式去變樣打折，讓消費(fèi)者感覺占到了便宜且認(rèn)為是合理的。這種“隱形打折”的方式，和直接打折方式的優(yōu)惠力度雖然是差不多的，但兩者的給消費(fèi)者的感覺卻有很大區(qū)別。直接打折容易產(chǎn)生“產(chǎn)品價(jià)值被貶低”等作用，而隱形打折卻讓人感覺占到了便宜又不容易產(chǎn)生“該產(chǎn)品質(zhì)量有問題”等等的認(rèn)知問題。