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              微快銷:抽絲剝繭,營銷推廣真不難

              發(fā)布時間:2017-05-09 13:27  

              【廣告】

              微快銷:抽絲剝繭,營銷推廣真不難

                  現(xiàn)在社會每家企業(yè)都會有推廣部門或者廣告部等等,有時候,老總們總覺得營銷推廣難,但其實不難,難的是你沒有看清真相。尤其是微信營銷推廣。

               

                   通常我們知道的推廣微信方法不外乎就是通過小區(qū)廣告,廣點通丶社區(qū)達人活動丶QQ群丶商家合作等方式來推廣微信號,只是有沒有更好的方法是我們要考慮的事情。

              面對這樣的問題,我一般回答沒有。因為我心里很清楚,即便我說一些新方法也不會太湊效 ,而且我們花點時間或者百度一下都能找到 ,為什么呢?因為影響最終效果的不僅是推廣的渠道展現(xiàn),更是用戶關注需求的挖掘與推廣內(nèi)容的場景設計,簡單講,你需要思考清楚,用戶為什么關注你,他們在什么樣的場景下最容易關注你,最后才是在哪些渠道上曝光,所以我們常說的營銷“推廣”都是重于最后一個階段。

              ▌給用戶一個關注的強勁理由

                   用戶為什么會關注你們的賬號,價值在哪里?

                   用戶關注你,一定是有他的剛性需求,除此之外你還有點其它價值能不讓他討厭,他就會持續(xù)關注下去,或者打開率更高些。但很多企業(yè)常常自以為是覺得粉絲會需要,并且加入很多的價值點,以為多多益善,結(jié)果導致粉絲看不到核心剛性價值。

              所以最開始推廣微信時,只需要羅列出大部分用戶最關注的3個訴求即可,然后設計不同的關注場景,最后將它呈現(xiàn)在不同推廣渠道上。

              ▌給用戶一個最容易關注的場景

                   也許你的微信對用戶很有價值,但有時他們不曾注意到或者反感,因為你沒有在正確時間用正確的方式告訴他們。這時你需要抓住用戶看到信息的場景并設計它。

              假如用戶在餐廳吃飯,開始點單的時候你就告訴他關注微信可以打8折,那么關注率肯定很高;但是如果他只是還在門外觀望,你告訴他進來吃飯,關注微信打8折,毫無疑問關注率會低很多。所以企業(yè)需要學會抓住最有效的場景并設計。而且很多時候,企業(yè)也很容易陷入誤區(qū)。淘寶賣家常常會在包裹里面方二維碼,以便用戶關注,但是我們收到貨后你的流程是第一時間拆包裝拿物品,很少會注意到印有二維碼的卡片。

                    有時候當一次性到達幾個包裹,大部分人都會高興的顧著拆包裹更會忽略里面的卡片。但是當用戶下單付款后給他一條短信提醒,告訴他付款成功,物流信息,最后提醒他如果關注微信可以隨時查詢狀態(tài),咨詢或售后,這時的關注率非常高,有的能達到80%以上,并且收到貨時用戶對你的記憶會更深刻。

                   微快銷:抽絲剝繭,營銷推廣真不難

                   所以回過頭來看,很多企業(yè)的推廣是有問題的,首先是思路的問題,抓不住輕與重的環(huán)節(jié),往往是重渠道而忽略用戶需求挖掘和內(nèi)容設計,這兩塊恰恰是我認為未來營銷的趨勢,即重運營輕技巧。

                    推廣的重心不僅在于渠道的選擇,更在于用戶需求的挖掘與推廣內(nèi)容的場景設計,這也是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特點,一切動作場景化。

               

               

               

               

               

               

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