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發布時間：2020-12-11 08:13
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高流量高成交這就是爆款。近總有一部分賣家圈的朋友問我：為啥去年賣的爆款今年怎么推都沒起色?標題主圖詳情頁是上款的必須條件，而這些必須條件會影響一個產品的走向，新品上架會有流量扶持以及一個店鋪單品的權重上升，有利于店鋪綜合權重的上升。答案是：產品打爆之后市場必然會出現更多同質化產品，所以產品已經失去競爭優勢。當爆款成型后就要基于爆款之上去研發新產品，電商之路本就是逆水行舟，不進則退。撇開產品自身的因素不談，首先我認為決定爆款的要素是流量容度：思考一下100個流量轉化10單與1000個流量轉化80單是一樣的嗎?10%比8%的轉化率，很多中小賣家反應就是轉化率低了，轉化率又影響一個單品流量的觸發機制，轉化率下來了證明流量不精準，這句話先姑且不談對與錯。轉化率實質是對顧客對產品的認同度(基礎評價、銷量、買家秀、詳情頁、客服等)，流量決定了轉化率的高度(流量與產出之間的線形關系，這里的轉化率高度指的是通過流量的基數成交的量，量變引發質變)。100個流量轉化10單是流量基數小，足矣去帶動流量的再次增長，也就是說流量進來轉化不了并不一定是流量不精準，而是量不夠，量變引起質變。
?什么機構能做代運營
1、TOP直播機構
這塊相對商家來說也是找TOP機構比較靠譜，雖然小機構會噴我，但是事實上大機構在和淘寶的資源對接，信息溝通，運營能力上都有比較大的優勢，而且top機構會有很多的練習生，這些練習生如何利用就是一個問題，和商家合作不失為一個嘗試，這里可能有商家會覺得自己是白老鼠了，實際上大機構被淘汰的主播都可能比你招的那個主播素質還要高幾個層級;
2、專業性直播機構
如果你覺得找TOP機構合作還是太貴，那找專業性直播機構會是比較好的選擇，一個是費用上精簡，二來只是部分功能外包，實際還是要參與到運營中，這樣會更快積累經驗，避免很多不必要的扯皮，其實對于大部分團隊來說，直播運營的技能經驗自己學到了，以后拓展團隊也會簡單很多，一開始就奔著出錢解決問題的，基本上終都是以失敗告終。答：操作方面不用您管任何事情了，但是，在運營過程中我們還是要問您的，產品知識解答方面您是專家，旺鋪打理運營方面我們是專家。
1.關鍵詞（信息匹配度）（核心詞、長尾詞、詞）
2.標題優化：標題中分詞的組合、分析以及調整（關注優化后的產品排名）
3.產品信息的優化（阿里巴巴新搜索排序規則）
準確的類目
產品屬性（完整、真實、有效）
高交易質量（交易筆數件數人數、回頭客、交易轉化率、好評率）
4.旺鋪評分優化（首頁裝修優化調整：增加頁面瀏覽量、增加訪問深度；模塊調整：旺鋪評分優化至100分）
5.轉化率（深度人群畫像、關鍵詞、產品主圖、標題、價格、排名、阿里旺旺在線、購買保障、近交易）
