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實體零售商對新零售業態的設計方向主要是降低人員成本和提升坪效。而電商的設計思路則基于兩點：

客單價/履約成本比；

轉化率。

1.在深入了解之前，我們先看下用戶哪些需求：

新零售的風口：無人便利店和售貨機的現狀及對比分析

無人便利店補充了便利店，而售貨機則作為“小物件”，又補充了空間內的售賣點密度。

零售發展到如今，如果還需要改造，那么有兩個方面，一方面是供應鏈簡化，另一方面是科技帶來的人力成本和運營成本削減。零食、飲品、生活用品，店內貨物上多了一個該店的“身1份1信1息”。線上人口紅利基本消失，電商的業態也已固化，大家轉身開始尋找線下的新渠道，而近期在上海出現的無人便利店也是得到了眾多人的關注，相比無人便利店，發達國家的自助售貨機發展的更快更廣。

場景二

當機器內1元硬1幣都不足時，你投入10元紙1幣購買3元或5元的飲料：

1、當機器設置成必須找零時，3元、5元的飲料都不出貨、退回10元紙1幣，交易結束。

2、當機器設置成不夠找零也可銷售時，5元的飲料出貨，你按一下購買出2個飲料給你；3元的飲料也出貨，購買3罐，1元余額始終顯示在機器上，你可接著投入錢幣合計后購買，完成這次交易。

日常“MDB”通訊協議能做到的事情還有不少，這里就不一一說明，今天講述也只是一部分，單純想給廣大消費者認識一下“MDB”在自動售賣機運營過程中的作用，對自動售賣機這類零售終端有新的認識。

蛇形貨道

蛇形貨道是專門為飲料自動售貨機開發的貨道，可售賣各種瓶裝、罐裝的飲料（罐裝類型貨品也可以），不會卡貨。

優點：貨道空間利用率高；容量大、能售賣的飲料種類多；不容易卡貨；耐用壽命長；補貨簡單，補貨速度快，運營成本低。

缺點：結構復雜，設計加工難度大、要求高、生產成本過高，銷售類型單一。

格子機

每個格子都有單獨的門柜，每個格子里面可以放一個商品也可以放一套商品。

優點：可以售賣各種商品，對貨品規格沒有太大要求，盡量補超過格子尺寸大小，結構簡單制造成本低。

缺點：容納的貨品數量少，空間利用率低，用電功耗大。

隨著自動售貨機行業再一次受到商家們的關注，不過更多還是根據自己實際需求，銷售貨品的類別來選擇一臺適合自己的自動售貨機。