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發布時間：2021-08-02 12:51
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消費者為什么會選擇品牌折扣店？
消費者為什么會選擇品牌折扣店？
近些年來，耐克，阿迪達斯品牌折扣店對于年輕人來說，吸引力越來越強，其核心原因主要是基于價格考量。在獲取多年運動品牌消費經驗的消費者來說，耐克阿迪達斯折扣店的價格相比專賣店或大型商場里的價格則更容易接受，能夠以較低的價格購買到自己的心愛之物，等上幾個月也是值得的。
在日本東京，耐克，阿迪達斯品牌折扣店也大受歡迎，無論是長達10年的經濟下滑，還是失業率攀上了有史以來的較高水平，都沒有使日本人崇拜品牌產品的心理有所改變，這就是品牌的力量，人們知道品牌的優勢所在，因此，長期形成消費依賴。
當然，對于耐克，阿迪達斯折扣店來說，與大型商場開設的特賣場和品牌專賣店競爭壓力還是比較大的，但這不意味著折扣店經營者無法打敗他們，除了價格優勢，折扣店還有很多其它方面的優勢，例如，三河奧萊體育，這是一家專業打造耐克，阿迪達斯折扣店的代理商，他們不僅有很強大的貨品供應鏈，而且無加盟費，沒有拿貨額度限制，同時，在門店裝修，市場拓展，營銷方式等方面提供了很多方法和工具，這使得與之合作的加盟方能夠更具獲利潛力，長久立足以市場。
為什么要選擇三河奧萊體育？
三河奧萊體育從業鞋服行業20年，是全國較早打造耐克阿迪達斯折扣店模式，致力于專心只做一件事就是為經營者不斷開創好的實體零售模式，不僅公司為每一個開店客戶全程服務，并且達到真正的一站式開店，貨品組合，裝修搭建，線上線下客戶引流，再加上會員制模式讓客戶店鋪人氣爆棚！
耐克阿迪達斯折扣店加盟經驗
1. 理解什么是耐克，阿迪達斯折扣店？
很多人在這方面存在誤區，以傳統店鋪的思路來考慮問題，認為款式全，尺碼全為主要參考指標，然而品牌折扣店的主要區別是，尺碼不全，款式相對過時，因此，在貨品及數量上無法做到十全十美，但是在質量上，與專賣店是沒有區別的，不過對于價格而言，品牌折扣店的超低折扣價將是其獨有的優勢，這對消費者有極強的吸引力。
2. 店址的優劣分析，如何選址？
折扣店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。但耐克，阿迪達斯折扣店在價格上有一定的優勢，所以，小到無名的城鎮，大到全國一線城市，都可以開設折扣店，但位置應該聚中在人員流動密集地區，沒有流量就沒有生意，這并不難理解，因此，投資者必須注意選地址問題。
3. 如何選擇可靠的供應鏈，以及如何選品？
如果投資者想加盟一家耐克，阿迪達斯折扣店，需要選擇一家可靠的代理商進行合作，貨品的供應對于商家而言至關重要，例如，三河奧萊體育，這是一家專業打造耐克，阿迪達斯折扣店的代理公司，無加盟費，無拿貨限制，品牌授權，值得信賴。
選品的好壞直接影響店鋪的銷售業績，如果采購的商品沒有品位，又如何能夠被客戶看上呢。選品通常會根據這幾點去選擇：節日性、時效性選品、季節性選品、四季選品、穩定性選品、主營性選品等結合日常活動進行持續的補貨過程。
品牌折扣店的前景如何?是否適合大眾創業？
疫情過后，很多投資者加速了創業步伐，他們有打算開品牌折扣店的想法，于是紛紛拋出這樣一個問題，那就是品牌折扣的發展前景如何？是否適合大眾創業的項目？如果回答這個問題，我們可以從以下兩個方面去探討這個問題。
品牌發展需求
零售就是商品的流通，從品牌商到消費者的過程。理想情況下，供求關系達到平衡，則市場效率較高，但現實中，這種情況是不存在的。在大多數情況下，市場都是處于供過于求的狀態，這使得很多商品存在嚴重產能過剩的情況。而零售業還要更加復雜，它針對的不是B端，而是C端。而C端消費者又會受到多方面的影響，影響其消費能力。所以，很多品牌商都有大量的庫存。由于受到冠狀病毒的影響，庫存對品牌商的壓力是很大的。
而折扣店模式就是以折扣為核心，把那些不受歡迎的商品進行打折出售，而且出售的商品也都是正品，對品牌形象沒有傷害。其原理與電商特賣沒啥區別，只不過銷售平臺不同而已。折扣店更注重的是門店銷售，但也可以參與線上數字營銷。所以，品牌商有處理庫存的需求，無論何時，無論哪個品牌，這種需求都會存在，庫存量大小而已。
消費者的價格需求
再來看一看消費者需求。消費者對價格是極為敏感的。每個消費者都希望以相對低價買到自己喜歡的品牌商品。即使品牌專賣店也經常進行折扣活動，以此吸引消費者。
我們在前面提到，供求關系是永遠不可能平衡的。傳說中的消費升級也只是在小部分群體當中發生。大多數消費者的需求是保持不變或降級的，至于為什么，可能還得從大環境變化去考慮，因為任何經濟體都存在周期性，當經濟處于下行周期，社會整體消費水平都會下降，這情況已經在發達國家，例如美國，日本多次被驗證，日本是一個發達國家，但百元連鎖店在日本依然很受歡迎。說明低價或相對低價消費需求的旺盛。
開耐克，阿迪折扣店，增加銷量的三點實用建議
縱觀各行各業，競爭越來越激烈，企業的經營者們從以前的硬性指標考核開始轉向現在的軟性指標考核，簡單來說，企業想要在未來的競爭中生存下來，必須增加軟實力。通過提升服務質量，專業度來獲取更多客戶，從而提升企業的整體生存能力和重要的現金流表現。
對于耐克，阿迪達斯折扣店的經營者來說，增加軟實力是必要的。因為，現在市場越來越透明，消費者變得越來越挑剔，價格也僅僅是其中一項核心因素，其他服務跟不上，照樣沒有生意做。今天，我們分享三點超實用的，有效提升銷售業績的運營經驗。希望對開品牌折扣店的老板們有所幫助。
1. 增加你的SKU
如果你的運動品牌折扣店面積很小，我們甚至建議你不要做這個生意。因為店面太小，缺少足夠的SKU，這不僅減少顧客對款式的選擇，而且極有可能對你的商品是否正品產生懷疑。對于品牌折扣店，信任是致命的問題。
增加SKU就是為了解決這些致命問題。消費者的需求是不斷變化的，對于耐克，阿迪達斯折扣店來說，不僅要對選品有極高的要求，而且還要擴大款式數量來打消疑慮，增加下單概率。相關經驗可以通過銷售數據來指導你對SKU的控制。
2. 改變你的門店形象
在門店形象上，耐克，阿迪達斯品牌折扣店還是需要一定的形象設計的。如果投資者想要在這上面節省成本，這對店鋪的后續經營是致命的傷害。現在，挑剔的消費者不僅考慮商品價值，對于線下消費，門店形象設計也成為吸引消費者前來選購的有力工具。這使得店鋪的經營者們不得不考慮店面的“顏值”，我們建議，簡約大氣，時尚有格調應該成為耐克，阿迪達斯折扣店的主體裝修風格。
3. 提升你對顧客的服務
按照折扣店的字面意思，折扣店強調的是降低商品銷售價格，以此吸引對價格敏感的品牌消費者。但這并不意味著你能做好生意。在有限優勢無法改變的情況下，必須通過擴大服務和提升服務質量來獲取更多客戶。例如，提高導購員的專業度，增加商品附帶價值，重新設計包裝等，進一步提升顧客體驗，從而促進業績提升。
