韶關(guān)中力電動(dòng)叉車(chē)銷(xiāo)售品牌企業(yè) 名粵工程服務(wù)好

發(fā)布時(shí)間：2021-03-22 18:13

【廣告】

企業(yè)視頻展播，請(qǐng)點(diǎn)擊播放

視頻作者：廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司

廣州市名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——韶關(guān)中力電動(dòng)叉車(chē)銷(xiāo)售

叉車(chē)銷(xiāo)售的議價(jià)原則

1、要求客戶報(bào)價(jià)，找出差距，并采取相應(yīng)措施。顧客報(bào)價(jià)后一般會(huì)說(shuō)明原因，此時(shí)要注意分析。若客戶預(yù)算不足，則說(shuō)明您建議的型號(hào)不適合；若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅提供裸機(jī)導(dǎo)致價(jià)格較低，則說(shuō)明客戶對(duì)您所提供的服務(wù)更感興趣。

2、報(bào)價(jià)討價(jià)還價(jià)的次數(shù)不得超過(guò)三次。經(jīng)常跌價(jià)和股價(jià)下跌都會(huì)讓顧客愈來(lái)愈爭(zhēng)論不休，恨不得擠出你所有的利潤(rùn)。

3、注意落價(jià)率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識(shí)到價(jià)格已經(jīng)很低了。

名粵工程機(jī)械設(shè)備有限公司——韶關(guān)中力電動(dòng)叉車(chē)銷(xiāo)售

4、降價(jià)要有要求，促使交易迅速順利完成。別因顧客的要求而減價(jià)，那樣做不會(huì)增加顧客對(duì)你的好感。減價(jià)的同時(shí)可提出立即簽約或預(yù)付貨款等有利交易完成的要求，這樣更容易得到客戶的認(rèn)可。

5、對(duì)于即將成交的案件，更需要保持銷(xiāo)售價(jià)格。不要因?yàn)轭櫩偷玫揭恍┬〉老ⅲ庇诔山欢焖俳祪r(jià)，這樣不但不利于成交，反而會(huì)讓顧客更加懷疑你的報(bào)價(jià)到底有多高。每個(gè)案例都有其特點(diǎn)，具體問(wèn)題要具體分析，靈活運(yùn)用。如每位業(yè)務(wù)員根據(jù)實(shí)際情況采取相應(yīng)措施.相信業(yè)務(wù)量一定會(huì)有所提高。

叉車(chē)銷(xiāo)售的注意事項(xiàng)

1，獲得訂單的途徑從發(fā)現(xiàn)客戶開(kāi)始，培養(yǎng)客戶比直接銷(xiāo)售更重要，如果新的客戶不再被補(bǔ)充，銷(xiāo)售代表就沒(méi)有了成功的源泉。

對(duì)顧客沒(méi)有好處的交易必然也會(huì)損害銷(xiāo)售代表，這是zui重要的商業(yè)道德準(zhǔn)則。

2、拜訪顧客時(shí)，銷(xiāo)售代表應(yīng)一當(dāng)奉行“連跌都要抓沙子”的原則。也就是說(shuō)，銷(xiāo)售代表不能空手而歸，即使銷(xiāo)售沒(méi)有成交，也要讓客戶給你介紹一個(gè)新客戶。

3、強(qiáng)烈的第l一印象這一重要原則能讓人感覺(jué)到自己的重要性。

叉車(chē)銷(xiāo)售的技巧

不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

充分的售前準(zhǔn)備和靈感在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)綜合起來(lái)的力量，往往很容易就能化解各種刁難客戶而取得成功。

成功的銷(xiāo)售，不是一個(gè)偶然的故事，而是一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和銷(xiāo)售人員的知識(shí)和技能運(yùn)用的結(jié)果。

例如，對(duì)于與公司有關(guān)的材料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，都要認(rèn)真研究，熟記。與此同時(shí)，還應(yīng)搜集競(jìng)爭(zhēng)者的廣告、宣傳材料、說(shuō)明書(shū)等進(jìn)行研究、分析，以求知己知彼，采取應(yīng)對(duì)措施。

給予顧客足夠的安全感

人們總是趨利避害，安全是zui基本的心理需要，用安全說(shuō)服客戶是zui常用的推銷(xiāo)手段。

一個(gè)優(yōu)l秀的銷(xiāo)售人員，就是一個(gè)非常出色的“產(chǎn)品經(jīng)理”。對(duì)于自己的產(chǎn)品要有深入的了解，能夠做到在向顧客解釋的時(shí)候，入目三分，旁征博引，同時(shí)也要給顧客足夠的安全感，對(duì)顧客提出的關(guān)于產(chǎn)品方面的問(wèn)題準(zhǔn)確地加以說(shuō)服和解答。

這樣的勸說(shuō)無(wú)處不在，例如在保險(xiǎn)銷(xiāo)售中，說(shuō)話者基本上都是從保險(xiǎn)安全出發(fā)進(jìn)行勸說(shuō)。在汽車(chē)銷(xiāo)售方面，說(shuō)這款車(chē)的安全系統(tǒng)對(duì)保障出行家庭非常有效，對(duì)買(mǎi)車(chē)人來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)強(qiáng)有力的論據(jù)。例如賣(mài)房，告訴客戶價(jià)格上漲了，房?jī)r(jià)上漲了，錢(qián)縮水了，投資房子不如投資房子安全。還有一個(gè)例子，賣(mài)設(shè)備的人說(shuō)，買(mǎi)了這個(gè)設(shè)備，能讓顧客體驗(yàn)更好，吸引更多的顧客，而如果你不買(mǎi)，你的競(jìng)爭(zhēng)者就會(huì)買(mǎi)下它，搶走你的顧客。

假如你說(shuō)出一、二、三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，得到客戶的認(rèn)可，那么就趁熱打鐵，順勢(shì)而為，順勢(shì)而為，讓你的購(gòu)買(mǎi)思路延續(xù)下去，使生意成功。

推銷(xiāo)時(shí)，一定要讓顧客放心，逐步讓顧客對(duì)某些要點(diǎn)表示認(rèn)可，同時(shí)不要過(guò)分拖延l時(shí)間，在得到顧客對(duì)產(chǎn)品幾點(diǎn)認(rèn)可后，再暗示顧客產(chǎn)品很適合他，同時(shí)價(jià)格性能等方面更好，顧客自己既然認(rèn)可，肯定產(chǎn)品很好，如不購(gòu)買(mǎi)，自然就是不合理的。

這種方式使用時(shí)盡量避免任何足以使顧客不愉快的言語(yǔ)，態(tài)度懇切，注意語(yǔ)言運(yùn)用的合理性。