農(nóng)村凈水器會銷法則，鮮時代凈水器會銷成功之法

發(fā)布時間：2016-02-24 15:19

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    凈水器會銷模式雖說是精彩紛呈、讓人眼花繚亂，但萬變不離其宗，其實(shí)就是凈水器營銷人的智慧與客戶心理之間的較量，會銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、策略模式，均要以說服客戶，破除客戶心理障礙，建立信任，產(chǎn)生合作為目的。如何說服客戶，將潛在客戶轉(zhuǎn)化為合作客戶，鮮時代會銷實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)驗(yàn)以下三大法則：
一、水危機(jī)健康法則
   bout.html" style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(119, 119, 119); text-decoration: none;">鮮時代凈水器能給您和家人帶來健康，這是一項(xiàng)會銷講師常用的基本法則，鮮時代凈水器講師一般以引導(dǎo)的方式告訴消費(fèi)者購買鮮時代凈水器將遠(yuǎn)離病痛，帶來健康快樂，給予客戶這樣的認(rèn)識，并得到這樣的感受，我們稱之為危機(jī)法則，客戶接觸產(chǎn)品并認(rèn)知產(chǎn)品的過程，會銷講師傳輸健康飲水理念的過程中講師會告訴客戶，不使用我們的產(chǎn)品，不接受我們提供的服務(wù)，將使客戶生活缺少點(diǎn)什么，或?qū)硎裁磦Γ蛻糇匀徊辉高@樣的事發(fā)生，這就是所謂下危機(jī)。更重要的是擁有產(chǎn)品，生活將非常美好，在凈水器市場中，消費(fèi)者的問題就是引用不健康水得疾病產(chǎn)生的病痛，營銷不僅僅是在賣產(chǎn)品，而是在幫助消費(fèi)者解決問題，使消費(fèi)者飲用新鮮健康好水，免除病痛折磨、享受幸福生活。目標(biāo)客戶的擔(dān)心（水質(zhì)污染，以及飲用不健康水所帶來的危害）就是營銷人員的機(jī)會，我們的工作就是揭示不健康水質(zhì)的根源，幫助消費(fèi)者認(rèn)識怎樣用我們的產(chǎn)品或服務(wù)解決問題。消費(fèi)者信任我們，是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品鮮時代凈水器能夠幫助他們解決水質(zhì)污染問題，喝上新鮮健康好水，我們必須要幫助客戶準(zhǔn)確的認(rèn)知鮮時代凈水器的重要性和必要性。

當(dāng)我們與目標(biāo)客戶溝通時，需要跟客戶做試驗(yàn)檢驗(yàn)他們目前使用的水質(zhì)有多差，一旦客戶認(rèn)識到自己使用的是不健康的水質(zhì)，而且是一日三餐，一年365天都在使用，有可能得很多種疾病時，他們就會接受我們的產(chǎn)品。即使是表面上對我們產(chǎn)品有懷疑太多的消費(fèi)者，也會擔(dān)心起自家水質(zhì)，這時我們必須通過提問，幫他們找到購買鮮時代凈水器的必要性，比如：不為自己考慮也應(yīng)該為自己家人考慮。再比如：不健康的水質(zhì)長期飲用會對小孩子發(fā)育成長帶來不利影響等等。
二、短缺、稀缺法則
鮮時代凈水器物美價廉?dāng)?shù)量有限， “得不到東西才是最好的東西”，會銷講師在與客戶溝通時，經(jīng)常會說，如果你不及時使用我們的凈水器，就會失去健康、甚至危及生命，而不是會得到什么，效果通常會更好。物以稀為貴，在會銷實(shí)踐中，所謂的“炒單”，就是所謂的短缺原理，明明希望開單越多越好，卻在公開宣布：“鮮時代由于廠家直供數(shù)量有限，只能滿足十位消費(fèi)者訂購需求”，“大優(yōu)惠只限會議現(xiàn)場，尤其是當(dāng)會議現(xiàn)場訂購場面十分火爆，機(jī)會越來越少時，原本購買意向不是很強(qiáng)烈的客戶也紛紛坐不住了，可能會立即訂購下單，希望擁有被爭奪的東西的愿望，幾乎是人的一種本能。

三、鮮時代承諾及保持一致
鮮時代與客戶保持一致的價值觀，健康新鮮好水鮮時代就是一種引導(dǎo)目標(biāo)客戶要與過去的承諾或所作所為保持一致，一旦客戶做出了某個決定或者選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力，迫使他們的言行與它保持一致。鮮時代湖南邵東會銷強(qiáng)人匡總在推銷鮮時代凈水器時，總愛向客戶問一些主觀答“是”的問題。他發(fā)現(xiàn)這種方法很管用，當(dāng)他問過五六個問題，并且客戶都答了“是”，再繼續(xù)問凈水器上的知識，客戶任然會點(diǎn)頭，這個慣性一直保持到成交。發(fā)言的客戶往往購買率高，如果客戶在會議現(xiàn)場做了現(xiàn)身說法，宣傳了自己使用鮮時代產(chǎn)品的種種好處，那么他帶動其他客戶購買的可能性就很大，甚至?xí)俅钨徺I送親朋好友。客戶在大庭廣眾的發(fā)言，等于發(fā)表某種聲明，履行自己的承諾、與自己言行保持一致的壓力迫使他們就范。雖然他們暫時不需要產(chǎn)品，但還是會購買產(chǎn)品，更何況凈水器每一家人都能用上。
只要你成功運(yùn)用上面的三大法則，你就能在會銷現(xiàn)場成功賣貨，輕松掙錢。

鮮時代凈水器官網(wǎng)：www.sg2009.com ；
期待您的來電，招商熱線：400-007-8511 ；0731-88228055（湖南長沙）；
地址：湖南省長沙市岳麓區(qū)麓景路2號；

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