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我們要學會看穿客戶的偽需求

偽需求就是那些用戶不痛不癢、消費頻率很低的需求。結合目前互聯網特性，我認為至少有以下五個渠道：一、搜索引擎通常講網站排名或關鍵詞排名，都是指搜索引擎營銷推廣，無論是SEO還是SEM都是通過關鍵詞排名獲取流量，進而實現網站的精準宣傳推廣。 對于企業來說，一定要避免掉入“偽需求”這個大坑。那么問題來了，要怎么做呢？ 我的想法是：一定要從用戶的使用場景中去發現真正的需求——不要只聽用戶怎么說，更不要只是想當然地閉門造車，而是要去看用戶怎么做。 在這點上，有家小超市做得不錯，這家超市在馬路邊，它發現有40%的顧客會在清晨購買酸奶，而且越濃稠的酸奶越受歡迎。 此外，顧客通常不會購買其他東西，比如面包、甜甜圈、包子等早餐。 如果只是坐在辦公室里，超市的老板想破腦袋都想不明白為什么會這樣。于是，他就讓超市員工去調查和觀察。 后才發現：原來這些顧客都是獨自開車的，他們喜歡一手開車，一手拿著酸奶用吸管喝。因為開車無聊，酸奶越濃稠就能吸得越久。而其他東西，則不具備這兩個特點。 超市老板恍然大悟，就大量進貨酸奶，還有可以用吸管喝的粥品等等，并且還在里面添加有嚼勁的芋頭、紅豆等。在早上的時候，就把它們擺放在靠門邊的位置，方便司機購買。 終，超市積累了一大批忠實的司機客戶。有了固定的客戶群后，它還和汽車4S店達成合作，賣起了藍牙耳機、洗車卡等，并且成為了Uber的代理商。

各位發現了嗎？ 用戶對超市的主需求是什么？就是買吃的喝的。不過寫文章一定要用心，首先標題要對用戶有吸引力，讓人們有點擊閱讀的欲望，內容上圖文并茂，讓讀者感覺內容不會特別枯燥乏味，讓用戶覺得內容有深度，可信有說服力。超市的聰明之處在于，它能夠真正去深挖用戶的主需求。終，它在商業模式上，也擁有了無限可能。 而如果這家超市在一開始就推出藍牙耳機、洗車卡等，那會很慘淡。因為這些對于超市來說，都是低頻的偽需求，難以聚集用戶。 其實，偽需求也算是用戶的需求，只是很多時候它不足以去支撐起一個商業模式。 舉個例子，現在有很多人在做所謂的生鮮電商，去送菜或者送切好的水果，但往往以失敗告終。 為啥？因為它們解決的往往不是人們的主要需求和痛點。 就拿送菜來說，的確，買菜的便捷性很重要。但是消費者更大的痛點需求應該是：菜品的質量，但這一需求又帶有很強的主觀判斷力。 如果解決不了這個問題，送菜上門的商業模式很難持續。 現在很多創業者的問題就在于：很容易把偽需求當成真需求，把弱需求當成主需求，終讓公司死于自己的意。 或許，創業者是時候重新思考下這個問題了。

活到老，學到老，只有這樣才能讓自己立于不敗之地

書作家格拉德威爾曾在《》提出過“1萬小時定律”，這一概念風靡年輕人。5、天涯問答天涯問答是由google和天涯聯合開發的互動式知識問答分享平臺。 他們掰著手指頭算，我每天工作8小時，一周工作5天，只需要不到5年就可以成為，當上CEO，走上人生了。 我想說，別做夢了，如果你只是在舒適區里頭重復，那就是浪費時間。只有在學習區里頭達到1萬小時，才有可能成功。

就說當CEO吧，有個數據顯示，在成功的企業CEO當中，多的是銷售出身，第二多的是財務出身。電商趨勢勢不可擋實體零售企業必須做電商，和線上進行真正的融合才不會被甩開幾條街。 認識我的人都知道，我是學財務出身的，還曾經當過上市公司的財務總監。你懂的，我也想當CEO啊，但我明白只是呆在舒適區里頭是沒有用的。 于是，我就去轉行干銷售工作，可是一開始什么銷售基礎都沒有啊，咋整呢？

記得我當時公司里有個姓郭的菇涼，是一位促銷小姐，年齡比我小了幾歲，同樣一節柜臺，別人賣手表，一個月只能做4萬，她上去，一個月做16萬。再好的產品或者服務，都需要源源不斷的獲取新用戶，而網絡推廣是主要的方式之一隨著網絡推廣環境的變化，競爭越來越激勵，如何抓住網絡推廣的秘訣獲取精準用戶，成為越來越困擾人們的難題。在我心目中就是銷售之神。我就拜她為師，向她請教大量銷售技巧，一點一滴地學習和積累。 此外，我還有意識地去學演講、學管理、去掌握互聯網方面的知識。反正，人在江湖飄，技多不壓身。

總之啊，人有時候就是要學會跟自己較勁。我們要學會看穿客戶的偽需求偽需求就是那些用戶不痛不癢、消費頻率很低的需求。 就像那些專業的乒乓球、羽毛球、足球運動員，總會挑刁鉆的、不舒服的位置進行訓練，故意把球打到死角里頭。 因為對手，就會這樣做。 在這個時代里頭，每個人、每個企業都有這樣的競爭對手。他們會選擇變化多端的方法，突破你的禁區、射入你的球門，從而得分。 而你也只能不斷地學習訓練，并時時變化策略。

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盡管it行業發展趨勢快速，可是相對的政策法規法律法規卻還待定出來，許多欠佳公司都靠“擦邊”牟取暴利。無法否認在互聯網時代，網絡營銷正在急速沖擊著人們的傳統消費理念，網上銷售必然會成為企業營銷的新藍海，但企業要想做好網絡營銷并不簡單，首先要鎖定好目標受眾。整句智能原創就拿{精}而言，近期施行的《我國it行業自我約束條例》，都沒有確立的對企業網站建設，網站制作制造行業有一定的拘束。整句智能原創這就造成制造行業作風錯亂：有很多行騙企業靠廉價吸引住顧客，以后就攜款而逃；有的企業本身整體實力不夠，卻答應顧客全部標準，簽過合同書以后就“強買強賣”，針對消費者的舉報未予理睬。整句智能原創手動修改段落    刪除段落手動插入段落熱搜熱點素材智能段落插入 　相對性于各種門戶網信息的分類公司，天助企業出示的是精英型服務——企業網站制作，可是人們始終秉持“真心實意高于一切”嚴以律己，真心實意看待人們的客戶需求。整句智能原創由于人們了解：它是對顧客的起碼的重視。整句智能原創只能真心實意的看待顧客，讓顧客見到人們的勤奮，能夠感受顧客的令人滿意。整句智能原創再此唐小丫互聯網嚴正聲明：果斷遏制虛報信息平臺，并將始終嚴以律己，真正、誠實守信、技術專業的為顧客開展企業網站建設服務項目。