天津拓展培訓(xùn)費用來電咨詢「多圖」

"效益型"創(chuàng)新夢工廠大師彼得·德魯克

"效益型"創(chuàng)新夢工廠 大師彼得·德魯克認(rèn)為企業(yè)發(fā)展的兩件事情就是：營銷和創(chuàng)新。創(chuàng)新，卻總是讓人又愛又恨，做好了等于給企業(yè)安上了，做不好有可能直接將企業(yè)引向雷區(qū)。本課程的作用相當(dāng)于給創(chuàng)新安裝一個導(dǎo)航系統(tǒng)，讓創(chuàng)新的每一步都有據(jù)可依、有跡可循。從而使創(chuàng)新真正為企業(yè)引爆價值增長點。引導(dǎo)學(xué)員幫助組織建立一個健康、積極、有效的溝通環(huán)境和文化.

思維創(chuàng)造需求:引導(dǎo)學(xué)員善用

思維創(chuàng)造需求：引導(dǎo)學(xué)員善用"思維過程"中的

①"信息搜集與分析能力"敦促學(xué)員養(yǎng)成在現(xiàn)實銷售中為銷售各個過程建立信息搜集系統(tǒng)的意識和習(xí)慣，避免因為忽略某些信息而造成銷售機(jī)會的消失或單筆銷售利潤的下降；

②"商業(yè)意識與敏感度"提醒學(xué)員關(guān)注銷售過程中的銷售直接成本、間接成本、機(jī)會成本和發(fā)現(xiàn)提升長遠(yuǎn)價值的機(jī)會，以提升單個客戶的成交次數(shù)與成交利潤；

③"創(chuàng)新思維與能力"幫助發(fā)現(xiàn)客戶需求、診斷真實需求、挖掘潛在需求、抉擇有效需求，從而提升"需求與產(chǎn)品功能及價值之間建立有效對接"的意識以及提升"單筆收益率"與"長久價值營造"的銷售商業(yè)意識；

執(zhí)行創(chuàng)造利潤:引導(dǎo)學(xué)員善用

執(zhí)行創(chuàng)造利潤：引導(dǎo)學(xué)員善用"執(zhí)行過程"中的

①"業(yè)務(wù)計劃"提升銷售過程規(guī)劃意識，從過程中步步為營地向銷售利潤逼近；

②"抓住重點"幫助養(yǎng)成分析多個銷售機(jī)會的重點及時間、精力規(guī)劃意識，從而把銷售精力、資源和時間分配到重點客戶上，提高單位時間成交額及單筆成交額；

③"鍥而不舍、關(guān)注成就"提醒銷售人員從"傻堅持"轉(zhuǎn)變到"有策略的堅持"，從"刻意堅持"到"內(nèi)驅(qū)式的快樂堅持"，從而從銷售自身激發(fā)工作滿意度與幸福感，并由此帶來服務(wù)年限的提升；

打造有血性、有頭腦、有毅力的銷售團(tuán)隊

如果擁有一支能像狼群一樣作戰(zhàn)的銷售隊伍，企業(yè)將在市場上所向披靡，無往不勝。群狼個個雄心勃勃、思路清晰、善于合作、勇于出擊，百折不撓。

狼是兇狠的動物，一旦明確了目標(biāo)，即便對方是盤踞一方的，他們也會果斷出擊。他們鎖定目標(biāo)后謀局布陣、鍥而不舍、想盡辦法，甚至歷盡磨難都要得手。群狼個個目光如炬、沉著冷靜又雷厲風(fēng)行，這種精神和行為在鐳戰(zhàn)體驗中被學(xué)員親身體驗和感受，將其植入營銷隊伍中，必然造就一支斗志昂揚、堅忍不拔、勇往直前的營銷隊伍，在開拓市場、打通渠道、謀局定勢上披荊斬棘、一路凱歌。