同城天下徐州運(yùn)營(yíng)中心項(xiàng)目書

發(fā)布時(shí)間：2017-01-07 16:11

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當(dāng)今社會(huì)，愿意在實(shí)體店購買商品的人數(shù)大減，很多實(shí)體店面，依然按照陳舊的經(jīng)營(yíng)模式，思想觀念來經(jīng)營(yíng)，不接受新的經(jīng)營(yíng)方式，導(dǎo)致客流量大減；另一面電商一路高歌猛進(jìn)，逐漸成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中流砥柱，高速增長(zhǎng)的電商傷害了傳統(tǒng)商業(yè)零售。

不同于線上銷售的火爆，線下的實(shí)體經(jīng)濟(jì)面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，零售行業(yè)銷售業(yè)績(jī)不斷下滑，受到?jīng)_擊的實(shí)體業(yè)轉(zhuǎn)型之路已迫在眉睫。

同城天下是一款以服務(wù)本地百姓生活為主的“同城網(wǎng)購”平臺(tái)，突出了便民、利民、為百姓生活服務(wù)的特色。實(shí)現(xiàn)線上銷售與地面實(shí)體店相結(jié)合，并保證徐州城區(qū)6小時(shí)內(nèi)免費(fèi)送貨到家，真正讓百姓在家體驗(yàn)到網(wǎng)上沖浪的享受。

本著利民、利國(guó)、利天下，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利的原則同城天下決定開展大型惠民活動(dòng)決戰(zhàn)徐州。

公司介紹：

本公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的“同城天下”是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的O2O平臺(tái),擁有一支專業(yè)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì),本項(xiàng)目由徐州掌匯科技有限公司開發(fā)投資的，投資總額480萬元人民幣，已投金額150萬余元。其中200萬為融資，2015年2月接受青島華與宸科技公司投資150萬余元；同年3月，接受南京個(gè)人機(jī)構(gòu)投資50萬元；目前與深圳、安徽、上海等融資、風(fēng)投機(jī)構(gòu)進(jìn)行對(duì)接，尋找新一輪風(fēng)險(xiǎn)投資。

項(xiàng)目目前正式進(jìn)入銷售階段，全國(guó)招各個(gè)省、市、縣的代理，一個(gè)省級(jí)代理，代理費(fèi)為200萬—300萬不等，一個(gè)市級(jí)代理，代理費(fèi)為15萬---40萬不等，一個(gè)縣級(jí)代理，代理費(fèi)為5萬----8萬不等。

決戰(zhàn)徐州成功的關(guān)鍵：

(一) 雙邊用戶

同城天下平臺(tái)的一邊是海量規(guī)模的用戶，另一邊則是線下的資源，同城天下平臺(tái)的基本作用是實(shí)現(xiàn)平臺(tái)用戶與線下實(shí)體資源的對(duì)接，并借輔助支持的力量，讓消費(fèi)者在消費(fèi)體驗(yàn)鏈過程變得完整和富有趣味。

(二) 跨邊效應(yīng)

從同城天下平臺(tái)的架構(gòu)與機(jī)理角度看，同城天下平臺(tái)的跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是非常明顯的，也就是平臺(tái)一側(cè)的用戶增加會(huì)帶來另一側(cè)用戶的增加，同城天下平臺(tái)未來的發(fā)展也是非常明朗的。

(三) 同邊效應(yīng)

同城天下平臺(tái)的同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)在兩邊各不相同。所謂同邊效應(yīng)，即同城天下平臺(tái)一側(cè)用戶的增加帶來同側(cè)用戶增加。對(duì)于商戶這一側(cè)，同邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是非常顯著的，如果有一個(gè)商戶加入到同城天下平臺(tái)獲取收益，會(huì)直接刺激其它同行商戶的加入。

加盟平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)：

市場(chǎng)空間巨大，商機(jī)無限

同城天下是一種最接地氣的商務(wù)模式，接地氣就要走“便民”路線。

便民的關(guān)鍵在于：

（一）信息量大，一個(gè)城市不可能只有一種信息，我們?nèi)粘Ｋ佑|的吃、住、行、穿、玩，都包含著巨大的信息量和商機(jī)。

（二）精確度高，在保證量的前提下，以提高質(zhì)為目標(biāo)。

（三）效率，用戶從同城天下平臺(tái)提供的大量精確資訊中獲得了便于自己的信息，用戶能在最短時(shí)間內(nèi)把這些信息實(shí)現(xiàn)在自己身上。

多種盈利點(diǎn)收益

為保持加盟商的投資收益，公司針對(duì)加盟商制定了完整的盈利模式，多種盈利模式運(yùn)行讓加盟商獲得高額回報(bào)，后期可研發(fā)項(xiàng)目多，持續(xù)發(fā)展。例如：廣告投放，活動(dòng)競(jìng)價(jià)，金融資本運(yùn)作，同城物流服務(wù)等后期跟進(jìn)項(xiàng)目。

發(fā)展趨勢(shì)

線上線下相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，發(fā)展穩(wěn)定性比其他運(yùn)營(yíng)模式要高很多。

區(qū)域保護(hù) 獨(dú)家經(jīng)營(yíng)

總部針對(duì)全國(guó)各省、市、縣建立獨(dú)家加盟服務(wù)站，在當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)期為所在區(qū)域的實(shí)體店商家和消費(fèi)者提供服務(wù)。先加盟先占位，掌握財(cái)富商機(jī)，終生受益。

增值服務(wù)：

5塊6服務(wù)：消費(fèi)者選中貨品賣家都將在6小時(shí)之內(nèi)送到消費(fèi)者手中；在最快看到貨物的同時(shí)也便于退換商品。

批發(fā)商城服務(wù)：凡是加盟同城天下的店家，我們都提供有償?shù)耐泄芊?wù)。店家自簽訂協(xié)議起，網(wǎng)店上的一切事物均有我們專業(yè)的托管團(tuán)隊(duì)進(jìn)行操作，店家不需為此費(fèi)心。

托管業(yè)務(wù)：當(dāng)市場(chǎng)飽和后，針對(duì)一些資金困難的實(shí)體店鋪，進(jìn)行信貸服務(wù)：信貸周期1-2年不等，利率不高于銀行利率，等額分期還款。全國(guó)同城天下資金池聯(lián)網(wǎng)，資金全國(guó)無息分配。

實(shí)體店信貸：除了零售業(yè)和服務(wù)業(yè)針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)我們同城天下也有專門的批發(fā)商城板塊的研發(fā)，同城天下在O2O的基礎(chǔ)上，為了迎合B2B的市場(chǎng)需求，更新了同城天下平臺(tái)對(duì)批發(fā)業(yè)銷售渠道的功能。

加盟支持

（一）產(chǎn)品技術(shù)支持

頂尖的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)及電子軟件技術(shù)，實(shí)現(xiàn)對(duì)平臺(tái)功能和界面的持續(xù)升級(jí)和優(yōu)化，支持各地區(qū)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。

（二）廣告宣傳支持

階段性地在中央電視臺(tái)及全國(guó)各大雜志、報(bào)紙、戶外、電視媒體上投放廣告以提升加盟商的銷售業(yè)績(jī)，提升項(xiàng)目知名度。

（三）營(yíng)銷活動(dòng)支持

公司建立了完善的營(yíng)銷管理平臺(tái)，將根據(jù)加盟商的市場(chǎng)屬性和特征，依據(jù)全國(guó)各種節(jié)假日量身為各加盟商提供營(yíng)銷活動(dòng)策劃、事件營(yíng)銷策劃、廣告宣傳策劃和新聞策劃等。

（四）信息共享支持

根據(jù)對(duì)銷售數(shù)據(jù)的分析，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、流行趨勢(shì)，并及時(shí)將相關(guān)信息反饋給加盟商，對(duì)加盟商給予正確指導(dǎo)，提高資金周轉(zhuǎn)率，更好適應(yīng)市場(chǎng)。

（五）培訓(xùn)支持

將委派培訓(xùn)人員親臨加盟商市場(chǎng)一線駐店指導(dǎo)并進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、店面運(yùn)營(yíng)流程及銷售技巧的培訓(xùn)，使加盟商和銷售人員靈活掌握、熟練運(yùn)用。

（六）項(xiàng)目導(dǎo)入支持

關(guān)注百姓需求，多種項(xiàng)目導(dǎo)入，讓平臺(tái)更豐富，百姓更便利，加盟商更多收益。

（七）市場(chǎng)策劃支持

專業(yè)市場(chǎng)策劃人才，提供啟動(dòng)階段、導(dǎo)入階段、上升階段、熱賣階段的全程市場(chǎng)策劃和跟蹤支持。

市場(chǎng)需求量預(yù)測(cè)

對(duì)用戶而言：

⑴獲取豐富、全面的商家及其服務(wù)等內(nèi)容信息。

⑵更便捷的向商家在線咨詢并進(jìn)行預(yù)售。

⑶獲得比線下直接消費(fèi)更為便宜的價(jià)格。

對(duì)商家而言：

⑴能夠獲得更多的宣傳、展示機(jī)會(huì)吸引更多新客戶到店消費(fèi)。

⑵推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。

⑶掌握用戶數(shù)據(jù)，大大提升對(duì)老客戶的維護(hù)與營(yíng)銷效果。

⑷通過用戶的溝通、釋疑更好了解用戶心理。

⑸通過在線有效預(yù)訂等方式、合理安排經(jīng)營(yíng)節(jié)約成本。

⑹對(duì)拉動(dòng)新品、新店的消費(fèi)更加快捷。

⑺降低線下實(shí)體對(duì)黃金地段旺鋪的依賴，大大減少租金支出。

對(duì)同城天下平臺(tái)本身而言：

⑴與用戶日常生活息息相關(guān)，并能給用戶帶來便捷、優(yōu)惠、消費(fèi)保障等作用，能吸引大量高粘性用戶。

⑵對(duì)商家有強(qiáng)大的推廣作用及其可衡量的推廣效果，可吸引大量線下生活服務(wù)商家加入。

⑶數(shù)倍大于C2C、B2C的現(xiàn)金流。

⑷巨大的廣告收入空間及形成規(guī)模后更多的盈利模式。

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

目前電商對(duì)整個(gè)零售行業(yè)的沖擊非常大，可人們還是需要在實(shí)體店購物的體驗(yàn)，因?yàn)檫@是社交生活非常重要的組成部分。這取決于不同的零售商、不同的商業(yè)環(huán)境和不同的地段，從一線至四線城市的零售商發(fā)展實(shí)體店的方式都可能存在很大的差異。

但無論如何，“購物”這種行為是和社交緊密聯(lián)系在一起的，它不可能消失。而針對(duì)實(shí)體店本身來說，它現(xiàn)在已經(jīng)是線上與線下結(jié)合之后的一個(gè)部分。

舉例來說，現(xiàn)在一些做得很成功的零售商會(huì)在店里放幾臺(tái)平板電腦。假如顧客在實(shí)體店里看中的款式?jīng)]有合適的尺寸，他們馬上就能夠通過店員的幫助利用平板電腦尋找合適的產(chǎn)品，并在稍后收到對(duì)的產(chǎn)品。這是實(shí)體店未來業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和銷售非常好的嘗試。而全國(guó)一共有23個(gè)省、664個(gè)市，每個(gè)省市可以發(fā)展多少加盟商，每個(gè)城市有多少家實(shí)體店鋪。

市場(chǎng)巨大，客戶量更是巨大，我們完成其中的一成的銷售目的，所占的市場(chǎng)份額就是相當(dāng)可觀的。

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