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廣州市名粵工程機械設備有限公司——湛江中力電動叉車銷售

叉車銷售的議價原則

1、要求客戶報價，找出差距，并采取相應措施。顧客報價后一般會說明原因，此時要注意分析。若客戶預算不足，則說明您建議的型號不適合；若競爭對手僅提供裸機導致價格較低，則說明客戶對您所提供的服務更感興趣。

2、報價討價還價的次數不得超過三次。經常跌價和股價下跌都會讓顧客愈來愈爭論不休，恨不得擠出你所有的利潤。

3、注意落價率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識到價格已經很低了。

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4、降價要有要求，促使交易迅速順利完成。別因顧客的要求而減價，那樣做不會增加顧客對你的好感。減價的同時可提出立即簽約或預付貨款等有利交易完成的要求，這樣更容易得到客戶的認可。

5、對于即將成交的案件，更需要保持銷售價格。不要因為顧客得到一些小道消息，急于成交而快速降價，這樣不但不利于成交，反而會讓顧客更加懷疑你的報價到底有多高。每個案例都有其特點，具體問題要具體分析，靈活運用。如每位業務員根據實際情況采取相應措施.相信業務量一定會有所提高。

叉車銷售的注意事項

1，獲得訂單的途徑從發現客戶開始，培養客戶比直接銷售更重要，如果新的客戶不再被補充，銷售代表就沒有了成功的源泉。

2、準時赴約——遲到是說：“我不尊重你的時間”。如果你沒有理由遲到，那么如果你不能避免遲到，那么就必須在約定時間前打通電話，向對方道歉，然后繼續未完成的銷售工作。

3、向有權作出購買決定的人推銷產品。假如你的推銷員沒有權利說“買下”，你就不可能賣出任何東西。

4、每一位銷售代表都應該意識到，只有當你凝視你的客戶時，銷售才會成功。

5、有計劃、自然地與客戶接觸，并使客戶感到有好處，并且能夠順利進行談判，是銷售代表必須事先努力的工作和策略。

叉車銷售需要注意的問題

行為舉止(這決定了你的磁場，并讓消費者感受到你的魅力)

自然大方

沉著從容

目光溫和堅定

在使用電動叉車時要注意什么

第l一次試車時需要把輪子舉起來，這樣即使有連接錯誤，也不會有危險的發生。

電動叉車在充電時，必須確保充電回路與斬波器完全分離，因為除影響充電外，由充電電機產生的過電壓也會對斬波器造成損害。

需要特別注意的是電動叉車的瓶控走線，走線應平行布置，且盡可能短。

四是電動叉車在工作場所作業時，工況較差，通風較難，建議對控制器實施強制通風。

廣州電動叉車存在的優勢

由于廣州電動叉車的操作控制非常簡單，車輛也非常靈活，操作廣州電動叉車的人員在操作上相對于內燃叉車來說難度要小一些，廣州電動叉車的電動轉向系統、加速控制系統、液壓控制系統和制動系統都是由電訊信號控制的，這也大大降低了操作人員的勞動強度，這樣做，對提高工作效率和工作精度有很大幫助。

相對于廣州電動叉車和內燃叉車，廣州電動叉車的低噪音、無尾氣排放等優點也得到了很大的認可。另外，廣州電動叉車在某些技術上也有優勢。電控技術的迅速發展，使廣州電動叉車的操作更加舒適，應用范圍更加廣泛，物流解決方案也越來越多。

就以上幾個方面而言，廣州電動叉車的市場需求肯定會以更快的速度增長，而且廣州電動叉車的市場份額也會越來越大。