CBME專訪sharecare趙耀磊：改變，創(chuàng)新讓我們更不同

觀者前言：

這是sharecare創(chuàng)業(yè)三年后CBME第一次采訪到趙耀磊，依然神采奕奕，思緒敏捷，極強的市場敏銳度。不同是身份的變化，三年前還是職業(yè)經(jīng)理人的他，如今和老伙伴共同創(chuàng)業(yè)，是sharecare企業(yè)操盤人。還是母嬰行業(yè)，只是從母嬰電器進入到母嬰用品行業(yè)。少了上層束縛，決策果斷迅速，行動高效有力，如今的趙耀磊和團隊更為自信，意氣風發(fā)，鉚足了大干一番事業(yè)的勁。趙耀磊希望這次采訪的話題聚焦在創(chuàng)新、產(chǎn)品、合作伙伴、團隊和服務(wù)上，由于發(fā)展太快，企業(yè)宣傳從未全面展開，希望通過此次采訪讓行業(yè)對sharecare有更深入的了解。

 

分析sharecare已取得的銷售成績，絕對稱得上2018年母嬰用品行業(yè)的黑馬。2018年，sharecare的口號是“持續(xù)創(chuàng)新，從質(zhì)量到量變”，從中我們可以感受到創(chuàng)新跟改變的關(guān)系，也可以這里可以看出sharecare強勢增長的決心。2017年10月產(chǎn)品上市，sharecare開始了快速的成長，2018年僅咬咬袋產(chǎn)品銷量就過千萬，天使惡魔系列咬咬袋的訂單就超過500萬。這樣的成績，很多創(chuàng)立多年的母嬰用品企業(yè)都很難做到，更何況2018年母嬰用品市場競爭還空前激烈。

 

對于一個出彩的企業(yè)，一支優(yōu)秀的團隊，無需用華麗的文字來升華渲染，此次采訪將以原文問答的形式展開，向行業(yè)呈現(xiàn)一個更真實的sharecare。

 

關(guān)于sharecare

 

CBME：

2017-2018年，是中國母嬰用品市場快速發(fā)展的一年，也是市場競爭最為激烈的時期，為什么選擇在此時進入母嬰用品市場?

 

趙耀磊：

寧波雪卡兒公司是從2017年7月份正式運營。公司在運營初期也考慮嘗試電器類產(chǎn)品，但因為我現(xiàn)在的客戶跟朋友上海貝易的吳總希望與我們一起開發(fā)母嬰喂養(yǎng)類用品。合作一款注水保溫餐具的過程中，一個機緣讓我接觸到了咬咬袋這類產(chǎn)品，這是一個讓我怦然心動的產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品本身的功能及市場的需求，于是我決定進入中國母嬰用品市場。

 

目前中國母嬰用品行業(yè)正處于群龍無首，競爭激烈的時期，當然也是機會最多的時候。依靠我們團隊自身在行業(yè)內(nèi)豐富經(jīng)驗和累積的資源，以及我們優(yōu)質(zhì)合作伙伴的優(yōu)勢，更有機會做大做強。

 

CBME：

sharecare是一個怎樣的公司，有其它母嬰母嬰用品公司有什么不同?

 

 

趙耀磊：

因為這幾年母嬰用品行業(yè)發(fā)展很快，市場的需求也很大，這導致很多母嬰用品企業(yè)已經(jīng)失去了創(chuàng)新的動力及方向。別人的產(chǎn)品拿來抄抄改改然后模具開便宜點，材料用差一點，只要價格便宜點就會有市場。賣不動了就該下造型，換個顏色繼續(xù)賣。sharecare剛好相反，我們會深度調(diào)研產(chǎn)品的市場需求，從消費者，客戶，行業(yè)專家，反復論證產(chǎn)品的安全性，穩(wěn)定性，功能性還有外觀細節(jié)，大家都說我們sharecare做產(chǎn)品跟造核武器差不多。

 

從品質(zhì)來說，sharecare擁有自己的研發(fā)團隊,并與國內(nèi)國際一線的工業(yè)設(shè)計公司合作。采用國際上最好的材料，自有工廠全程質(zhì)量管控，保證品質(zhì)始終如一。

 

 

CBME：

sharecare的定位是什么?目標客戶是那些？消費人群是哪些?上市以來，目前已經(jīng)取得了如何的發(fā)展?

 

 

趙耀磊：

sharecare主要是中高端消費人群。隨著國家二胎開放及90后的一代紛紛當了父母，對于母嬰用品的需求日漸增大。這一部分消費者消費能力比較強但對產(chǎn)品的需求也更加精細，對于產(chǎn)品實用性的理念更加領(lǐng)先，對于孩子的健康也更加關(guān)注。

 

自sharecare產(chǎn)品2017年10月15日上市以來，主要與國內(nèi)一線品牌商進行合作，目前已經(jīng)與幾家國際母嬰品牌商在溝通合作的可能性。現(xiàn)在在中國包括香港臺灣地區(qū)范圍內(nèi)已經(jīng)和超過20家優(yōu)質(zhì)的母嬰用品品牌商取得了合作，在未來這個數(shù)字還會增長。

 

 

 

CBME：

請您跟我們舉幾個樣板合作伙伴，這些品牌商與sharecare合作取得了哪些突出成績。

 

 

趙耀磊：

目前我們與客戶合作伙伴合作基本都可以算是比較成功，特別是我們的戰(zhàn)略合作伙伴babycare，自公司成立以來李總就非常關(guān)心與支持我們的發(fā)展，我們合作的幾款產(chǎn)品都特別受到市場的歡迎，兔子咬咬袋產(chǎn)品上市當月月銷售量就超過4萬套，皇冠洗頭帽更是入選天貓小黑盒，并一連幾個月出現(xiàn)斷貨，缺貨的情況。銷售情況非常的火爆。

 

 

CBME：

sharecare發(fā)展的那么快發(fā)展過程中有遇到什么問題嗎，在選擇合作伙伴有什么樣的標準?

 

 

趙耀磊：

sharecare目前在國內(nèi)的業(yè)務(wù)合作模式主要還是以O(shè)EM跟ODM為主，依靠強有力的上下游合作伙伴的支持，得以取得目前的成績。在這里非常感謝合作伙伴對我們的信任與支持。

 

當然，我們在選擇合作伙伴時肯定與傳統(tǒng)的公司是不一樣的，我們有自己的標準。下游供應(yīng)商合作伙伴，我要求第一是質(zhì)量，第二是交期，第三才是合理的價格，我們從來不談付款條件，只要滿足質(zhì)量跟交期的入庫產(chǎn)品，我們按單結(jié)算馬上付款。前二條不滿足的情況下直接pass。上游客戶合作伙伴我們更看重的是客戶對sharecare產(chǎn)品開發(fā)及生產(chǎn)管理理念和態(tài)度，我們需要的是對產(chǎn)品有要求同時對市場有沖勁、干勁的合作伙伴，我們非常希望客戶敢于提需求并能主動配合我們開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場的不斷變化。

 

 

關(guān)于母嬰用品市場

 

CBME：

中國母嬰用品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)上萬家了，競爭已經(jīng)白熱化，sharecare的核心優(yōu)勢是什么?

 

趙耀磊：

目前母嬰市場消費趨勢朝“高顏值”、“高品質(zhì)”、“高安全”這三高發(fā)展，首先是顏值，sharecare的外觀設(shè)計很有特點，非常漂亮也很簡單，我們是基于產(chǎn)品功能性上設(shè)計，不會為了漂亮而做設(shè)計。我們很多產(chǎn)品都會讓人眼前一亮。品質(zhì)方面最重要的sharecare擁有完善的質(zhì)量管控體系，產(chǎn)品擁有穩(wěn)定出色的品質(zhì)，合作伙伴跟消費者的體驗都非常好，所以我們在市場上包括行業(yè)內(nèi)都有很好的口碑，這也為sharecare今后的發(fā)展奠定的堅實的基礎(chǔ)。

 

安全性上來講sharecare在寧波自有工廠，從原料到半成品，到圖案的印刷，流水線的組裝包裝都有著嚴格的質(zhì)量把控，每一個sharecare生產(chǎn)的產(chǎn)品的品質(zhì)始終如一。這就讓我們具備了在白熱化競爭的市場上，可以快速復制發(fā)展。

 

CBME：

當前母嬰行業(yè)人才緊缺，尤其是專業(yè)性要求更高的母嬰用品類，團隊的能力和水平會直接影響到一個企業(yè)的發(fā)展，請您介紹下sharecare的團隊。

 

趙耀磊：

為了更好配合業(yè)務(wù)開展，sharecare的團隊主要分為三塊。第一是銷售團隊，在我們的核心銷售團隊中，基本上都已在行業(yè)內(nèi)打拼多年，曾經(jīng)都是各個企業(yè)的精英。第二是專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)人員，不僅行業(yè)經(jīng)驗豐富而且專業(yè)素質(zhì)過硬，還有我們合作工業(yè)設(shè)計公司也是國內(nèi)一流的。第三，我們的模具開發(fā)工程師，生產(chǎn)管控人員都是國內(nèi)10年以上的經(jīng)驗，并在品質(zhì)及交期上都卡的非常準，這是很多同行都望塵莫及的。

 

CBME：

大多數(shù)母嬰用品代工企業(yè)都以銷售為主，過度依靠客戶，您怎么看sharecare跟客戶合作伙伴的合作關(guān)系?

 

趙耀磊：

不管是供應(yīng)商或者客戶之間只有合作才能共贏，更多的是合理互惠的，互相支持才能可持續(xù)的發(fā)展。傳統(tǒng)母嬰用品代工企業(yè)，非常依賴于客戶。相比之前除了產(chǎn)品以外一切交給客戶，客戶說了算的時代來說，現(xiàn)在我們和客戶之間，更多的是彼此認同，一起并肩前行，共同成長。

 

CBME：

母嬰產(chǎn)業(yè)已開始逐漸成熟，未來一定是少數(shù)品牌占有絕大多數(shù)市場份額，您怎么看母嬰用品的未來市場格局?

 

 

趙耀磊：

隨著國內(nèi)經(jīng)濟水平的發(fā)展跟生活質(zhì)量的提高，消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注度一直在提升。母嬰用品更是一個家庭最優(yōu)先考慮的采購需求，人們對于母嬰用品的健康，安全，品質(zhì)，顏值的追求被無限放大，同時也將大大的推動母嬰用品行業(yè)的發(fā)展。未來母嬰用品行業(yè)的格局將更加龐大，慢慢將會涌現(xiàn)出具有行業(yè)領(lǐng)導能力的大品牌來主導整個行業(yè)的發(fā)展。優(yōu)秀的企業(yè)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，將成為行業(yè)的主流，帶領(lǐng)整個行業(yè)一起蓬勃發(fā)展。

 

 

CBME：

sharecare有個非常好的開局，一個非常好的起點，您怎么看sharecare的起點?未來sharecare走向哪里?

 

 

趙耀磊：

sharecare在2018年所取得成就，首先來源優(yōu)秀的團隊合作和配合，團隊的執(zhí)行力決定了團隊的力量。2019年我們還有多款創(chuàng)新型產(chǎn)品上市，7月份就是昨天上海展****的新款超級餐具的首發(fā)及恐龍咬咬袋的上市吸引了超過20家左右的意向合作伙伴，我們看到了創(chuàng)新這種模式所帶來的影響力。我們將持續(xù)堅持我們的既定目的篤定前行。

采訪后記：

 

通過sharecare趙耀磊總經(jīng)理的介紹，我們發(fā)現(xiàn)sharecare的快速成長并非偶然，雖然發(fā)展模式很有特色，但更離不開扎扎實實的努力，有很多值得行業(yè)學習參考的經(jīng)驗。

 

改變，才能改變。趙耀磊所在的sharecare團隊堅持以產(chǎn)品創(chuàng)新為動力，堅持以口碑為市場開拓力，無論是顏值、還是品質(zhì)，都在同品類中領(lǐng)先，獲得了市場及消費者信任;同時，sharecare擁有一支優(yōu)秀的團隊，憑借一股不服輸?shù)钠磩牛浞众A得了客戶和消費者的選擇。這些優(yōu)勢讓sharecare新品上市既領(lǐng)先一大步，加上母嬰用品市場整體快速增長的大環(huán)境，才有sharecare現(xiàn)在的成績。

 

相比大多數(shù)品牌同質(zhì)化的產(chǎn)品與服務(wù)，sharecare的創(chuàng)新改變，讓自己更不同。相信sharecare在未來能夠為中國寶寶們研發(fā)出更為舒適貼心的產(chǎn)品，相信sharecarecare在未來能夠為中國的寶爸寶媽們創(chuàng)造出更省心放心的產(chǎn)品。

 

百尺竿頭，更進一步，相信sharecare的未來表現(xiàn)更值得期待。未來大有可期!