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廣州市名粵工程機械設備有限公司——陽江柳江叉車銷售

叉車銷售的議價原則

1、判斷價格危機，靈活應對。假如顧客口頭要求減價，但卻說不出理由，那就是顧客想要探探你的底價。但是，如果客戶與競爭者的底價比較，甚至拿出意向書讓你看一下，在客戶如此坦誠的情況下，你至少要象征性地降低價格。

2、報價討價還價的次數不得超過三次。經常跌價和股價下跌都會讓顧客愈來愈爭論不休，恨不得擠出你所有的利潤。

3、注意落價率，zui好是越小越好。這樣可以讓顧客意識到價格已經很低了。

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銷售技巧重要還是銷售態度重要？

以誠待人

一個好的銷售員首先要有良好的人品，人無信不立.誠實是銷售員zui重要的銷售技能。以誠待人，是銷售中zui有效、zui持久的方法，對于銷售人員來說，使用手段可以獲得一時的成功，但時間一長，就會被發現。因此，要想贏得顧客的信任，誠信至關重要。

叉車小知識：

1、電動轉盤式叉車：載重約1.6~3.0噸，工作通道寬度一般為2.3~2.8米，提升貨叉高度一般在210 mm左右，主要用于庫房水平轉盤和貨物裝卸。常用的操作方式有步行式和站駕駛式，可根據功率要求選擇。

2、電動貨盤堆垛叉車：載貨量可達1.0~1.6噸，作業通道寬度一般為2.3~2.8米，在結構上比電動貨盤轉移叉車多了門架，貨叉提升高度一般在4.8米左右，主要用于倉庫內的貨物堆垛和裝卸。

淺談叉車的發展前景

通過對全國工業協會工業車輛分會數據的分析，可以看出，2006年我國汽車保有量已達到22,874輛，比2005年增長了近38%。這一數字已經表明，電動叉車將越來越受到用戶的青睞，但從總體上看，電動叉車在商場中所占比例僅為21%，因此，電動叉車在商場中所占比例仍然很大。電驅動叉車由于其操作操縱簡捷、靈敏，與內燃叉車相比，其操作者的操縱力較輕，其電動轉向系統、加速操縱系統、液壓操縱系統和制動系統均由電子信號控制，極大地降低了操縱者的勞動強度，從而對提高其工作效率和操作精度起到極大的幫助。

叉車車型分類

1、內燃式叉車：內燃式叉車又分為普通內燃式叉車、重載式叉車、集裝箱式叉車和側面式叉車。

2、普通內燃機叉車：一般選用柴油，或發動機作動力，裝載量在1.2~8.0噸，作業通道寬度一般為3.5~5.0米，考慮到排放和噪聲問題，一般用于室外、車間或其它對排放和噪聲無特殊要求的場所。由于燃油補充方便，因此可以完成長時間的連續作業，而且可以在惡劣環境中(例如雨天)發揮作用。

3、重型叉車：采用柴油發動機驅動，載重10.0~52.0噸，一般用于重貨碼頭、鋼廠等重貨作業現場。

4，集裝箱叉車：采用柴油發動機驅動，載重可達8.0~45.0噸，一般分為空箱堆高機，重箱堆高機和集裝箱正面吊。用于集裝箱運輸，如集裝箱堆場或港口裝卸作業。

5、旁面叉車：采用柴油發動機作動力，載重可達3.0~6.0噸。沒有拐彎能力的人，才能直接從旁邊的面叉處取貨，所以先用來叉取長條形的貨物，如木條、鋼筋等。

電動叉車操作小知識：

正常情況：使用來自開關或繼電器的詞。它是指它們不受外力，溫度，壓力或電力控制時的正常狀態。

正常關斷：接觸點正常關斷的開關或繼電器。

標準接線：在標準接點上打開的開關或繼電器。

停頓時間：電流沒有穿過晶體管的時間。

通電時間：電流通過晶體管的時間。

斷線：線路或元件在線路上不連續。

輸出：從元件輸出的電流，以輸入元件的電壓變化開始。

電力過載：電壓或電流超出電路或元件的設計負荷。

插頭：可插入另一電流接觸器陰接觸件(插座)的電流接觸器閘刀。

逆剎車：從剎車發出的電流，直接返回到電樞。