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發(fā)布時間：2021-10-20 17:24
【廣告】
說價格如何去定之前，我們來說定價的兩大禁忌：
1、同同行進行比較，一定要考慮成本，保證合理利潤；
2、商品價格一旦確定，一口價不要改，也不要頻繁改動價格。前者是因為廣告的要求，后者的操作會給店鋪帶來極大的fu面影響，會嚴重影響自然流量的提高。
店鋪里的爆款，是每個人都美夢以求的，但是淘寶網(wǎng)店里面每一個爆款的形成，除了開始要注意選款以外，價格是其中一個很重要的推進器。在淘寶上面，我們搜連衣裙：
售價不一樣，假如是你在選擇這樣一款寶貝，在你還沒有深入去了解寶貝的詳情的時候，價格一定成為了你接下來是否點擊的一個重要衡量標準。價格的高低直接影響著客戶的購買欲望，它對于點擊率及轉(zhuǎn)化率起著至關(guān)重要的作用。所以如何確定顧客喜歡的價格，就需要我們?nèi)フJ真分析了。所以，這時候你把店鋪當(dāng)中的一些商品，做到一個精致的小宣傳冊上面，用不了多少錢，然后跟隨每一個包裹把小宣傳冊子放在里面去。
不管hei車還是白車，也不管是什么多么牛的優(yōu)化手段，他都是在直通車原理的基礎(chǔ)之上的一些技巧，就是合理利用好了這些原理。目前直通車的原理，主要有這些：
扣費公式即ppc:下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分 0.01
從這里我們可以控制的就是自己的質(zhì)量得分。也就是強調(diào)自己的質(zhì)量得分高的重要性。
點擊量=曝光量*點擊率
從這里理論上我們希望的是點擊量越高越好，那么意味著曝光量和點擊率都是越高越好。
曝光量與關(guān)鍵詞的選擇和排名關(guān)系很大，而排名因素：出價&質(zhì)量得分(目前的人群溢價實際上也是出價的調(diào)整優(yōu)化)
從這一點，我們強調(diào)了關(guān)鍵詞選擇的重要性，以及質(zhì)量得分的重要性，當(dāng)然，還有合理的出價技巧，包括人群溢價。
影響質(zhì)量得分的因素：相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量，買家體驗。
我們都知道，新品上架時會得到淘寶的新品流量扶持，但是很多新手賣家為了上新而上新，并沒有做好標題優(yōu)化等基礎(chǔ)工作，等到?jīng)]有流量了也不知道是哪里出了問題，白白浪費了新品扶持期。
怎么做？
①自己寫標題
想要證明自己的寶貝是新品，那就要讓搜索引擎認為你是個新品，給你更多的展現(xiàn)機會。因此我們的標題一定要自己寫，哪怕標題組合很普通，關(guān)鍵詞使用也不是很準確，也千萬不能隨意模仿使用其他高銷量的寶貝標題，否則系統(tǒng)無法判斷你是屬于新品，從而不給你展現(xiàn)的機會；哪怕有展現(xiàn)的機會，但你的寶貝基礎(chǔ)比其他寶貝的弱，你覺得買家還會選擇你的寶貝？1、店鋪定位明確自己的店鋪定位，在產(chǎn)品上架時選對產(chǎn)品類目，如果在一開始就沒有選對產(chǎn)品類目就會被降權(quán)，更別提搶占首頁免費流量了。
②選擇適合自己寶貝的關(guān)鍵詞
在選擇關(guān)鍵詞時，要優(yōu)先選擇有自己寶貝屬性高度相關(guān)的詞作為核心關(guān)鍵詞，同時還要選擇比較精準的長尾詞使用；可暫時不選擇點擊高、轉(zhuǎn)化高、搜索人氣高、競爭小的關(guān)鍵詞，因為不止你一人會選擇此類詞語，而其他基礎(chǔ)比你好得多的寶貝同樣也會選擇這類詞語，你覺得你的競爭力會比別人的強嗎？流量可能還不如那些適合你寶貝的精準關(guān)鍵詞來得多呢！可暫時不選擇點擊高、轉(zhuǎn)化高、搜索人氣高、競爭小的關(guān)鍵詞，因為不止你一人會選擇此類詞語，而其他基礎(chǔ)比你好得多的寶貝同樣也會選擇這類詞語，你覺得你的競爭力會比別人的強嗎。
③關(guān)注關(guān)鍵詞點擊率
點擊率也是個十分重要的指標，我們在選擇關(guān)鍵詞時可以考慮每個詞“點擊率”這個數(shù)據(jù)指標。這個指標在新品期是十分重要的，因此關(guān)鍵詞只能給到你展現(xiàn)的機會，而真正能抓住點擊率的就是你產(chǎn)品的吸引力。
