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              發布時間:2021-10-21 11:54  

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              整個的流量入口會進一步被打散

                (1)個性化推薦技術讓更多的需求在手淘首頁就得到了滿足

                以猜你喜歡為首的手淘首頁板塊,在大數據的支持下,個性化推薦給你的寶貝將會越來越精準。比如夏天來了,你想買一件無袖的連衣裙,在以前的時候,你可以會去手淘客戶端搜索“連衣裙 無袖”,但是現在以及將來,淘寶很有可能會直接將你喜歡的風格、你能接受的價位的“恰好”符合要求的裙子,直接在首頁展現給你。你的需求不需要通過搜索行為就能夠得到滿足。因此我們的標題一定要自己寫,哪怕標題組合很普通,關鍵詞使用也不是很準確,也千萬不能隨意模仿使用其他高銷量的寶貝標題,否則系統無法判斷你是屬于新品,從而不給你展現的機會。

                (2)越來越多的內容渠道入口會滿足消費者的大量需求

                比如直播、微淘等等,這些內容入口一方面再給消費者提供價值的同時,也因為推薦了商品,讓很多消費者的潛在需求得到了滿足,在這種情況下,就不需要什么搜索行為了。并且社交化的到來,讓這一點顯得更加重要。




              確定精準類目

              還是看“搜索詳情”,下面有一個“類目構成”,在這里你可以找到如果你以這個關鍵詞為核心權重詞的話,應該放的優類目:

              比如“無鋼圈文胸”,你應該放的類目就是:女士內衣/男士內衣/家居服——文胸

              屬性不能亂填

              一定要是代表你產品真實特征的,另外這里面還有一個關鍵點,就是如果你是新上的寶貝,你想獲得更多的新品加權,應該跟你原來店鋪的商品標簽是相吻合的。比如你原本店鋪中的商品基本都是“韓版”的,那么你新上的寶貝如果是“歐美”風格的,那么你得到的扶植機會就會少很多,甚至沒有。如果是一些關鍵詞很少的冷門類目或者小類目,這種方法可能就有所欠缺了。




              ?利潤款的價格如何確定

              賺錢,是我們開店的終目的,所以利潤款是一個店鋪必不可少的款式,因為只有我們賺錢了,我們才有可能堅持走下去。利潤款的特點:產品本身質量好,退貨少,備貨壓力小,但是利潤較大。但是因為價格偏高,會導致轉化率低。利潤款我們一定要包括標題、主圖、詳情頁、賣家秀等,突出優勢、特點,促進成交。因此,直通車的人群溢價是在本身關鍵詞的人群上進行細分管理而已。

              流量款的定價用到了“0.618黃金分割定價法則”,因為這個價格是大多數人能夠接受的。那么什么是“0.618黃金分割定價法則”呢?

              黃金比在數學上的定義是:黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數學比例關系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認為具有審美意義的比例數字。上述比例是能引起人的美感的比例,因此被稱為黃金分割。3、店鋪標簽在千人千面的時候,明顯的店鋪標簽能讓店鋪產品獲得更多的展現量。




              當買家點擊瀏覽寶貝時,對于寶貝的印象就來源于寶貝主圖。一張合格的主圖,要能抓住買家心里的需求,直觀的展示寶貝的賣點,因為現在大多數消費者都是利用碎片化時間進行瀏覽和購物的,因此印象是十分重要的。

              主圖圖片展示要求要直觀,文案簡潔有力、不浮夸,不要出現的圖片;首圖要展示產品整體形象,而剩余圖片要從多角度展示產品優勢和細節,注意圖片大小,在能保持清晰度的情況下,能保持較短的加載時間,讓消費者更好的了解產品,減少跳失率,促進轉化。

              往往有些賣家雖然產品詳情和介紹都做得很好,但會忽略客服這一塊。客服是個十分重要的崗位,買家對你的寶貝感興趣,有很明顯的需求,會咨詢你的客服,雖說不能達到轉化,但通過客服的介紹,還是能很大提升轉化率。




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