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發布時間:2020-12-17 19:23  
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人群定位:店鋪標簽明確,產品消費人群都不會相差太多,做好店鋪消費人群標簽就能做好產品定位。了解產品主要消費人群,從消費群體入手做好人群定位。
主圖:產品主圖是影響產品點擊率的重要因素。主圖選對了也能提高產品轉化率。好的主圖能吸引更多人點擊,讓你的產品在眾多競品中脫穎。
詳情頁:詳情頁是影響產品轉化率的重要因素,詳情頁做得好,能讓消費者更了解產品細節,突出賣點,讓自己產品與同行競品的詳情頁做出差異化。
價格:如何定價好產品價格也是影響產品轉化率的重要因素。在同行競品中選擇居中價格更能提高產品準化。價格太高或太低都會影響產品轉化。現代購物更講究物美價廉,不再是一顧追求便宜了,選好價格對店鋪轉化有更好促進作用。
?利潤款的定價的詳細操作如下:
我們搜索主詞(就是大詞),我們還是以連衣裙舉例,按照綜合排序。、然后我們找到點擊占比大的價格區間(我們會發現,點擊量大的價格區間一般都不是價格低的),如下的114-270元占了47%。
因為這個價格段的占比是大。我們就可以用到如下的公式:
低端價格=(價格段高價格—低價格)*0.382 低價格
價格=(價格段高價格—低價格)*0.618 低價格
這兩個價格都是客戶接受度高的,當然,你的定價要以成本為基礎,這個是肯定不變的基礎。
網店代運營之如何通過提高標題質量?
(1)搜索列表下表達產品特點
當我們有需求的時候就會去淘寶搜索關鍵詞,出現搜索列表,我們就會發現有些類目底下會出現短標題。這是因為我們很多商家寫標題的時候不愿意加空格,導致標題的閱讀性很差。在搜索列表中標題占了三分之二的位置,標題是為了我們向消費者表達我們產品的特點的。至于說銷量、人氣等等權重,你肯定可以預料到,他們的權重一定會降低(哪怕在一些特定時期權重又上來了,但是從整體趨勢看,權重一定會下來的,取而代之的是你店鋪的綜合質量得分,這個得分越高越好)。
我們去買東西的時候,記住的并不是很多個點,比如說我們想喝涼茶的時候,我們就會想到王老吉,就會想到他的廣告語“怕上火喝王老吉”,由此可見,大家對于同一個種類的事物的特性印象很重要。在這邊,寶貝的標題如果能把寶貝的特性描述好,對我們訪客的篩選會有很大幫助。如果標題里面沒有空格以及可讀性差的話,搜索引擎就會去標題里面找好的詞根重新組合變成短標題。如果你的標題寫的好的話,那么標題就會原封不動的展現出來,如果可讀性很差,沒有空格的話,標題就可能會被重新組合成短標題。消費者進店之后,他們除了會點店鋪首頁之外還會點全部寶貝,他們進入之后是為了看看還有沒有什么其他需求。因而我們寫標題的時候就要把產品的特性放在前面。
(2)寶貝一屏中間給消費者印象
消費者進入寶貝的印象很重要。現在寶貝標題都是在屏幕左側,加粗更大字體,消費者會先看到寶貝標題,因而寶貝標題的可讀性很重要。