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發布時間：2020-12-21 13:56
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從這里主要是突出標題優化(寶貝標題其實對直通車是有影響的，你寶貝標題優化的方向很大程度決定了淘寶系統給你推薦流量方向和關鍵詞選擇的方向，也決定了你質量得分的初始情況，很多人認為寶貝標題和直通車是沒有關系的，而我這邊經過測試之后發現這個關系其實還是比較大的，當然，主要也是在于關鍵詞的選擇)，創意標題，圖片，類目屬性，點擊率，轉化率，加購收藏率等指標的重要性。一、做好店鋪的人群定位現在開網店已經不單單是等客戶上門了，還要學會做粉絲營銷，吸引相應的粉絲群，做好人群定位。
Roi=直通車成交金額/直通車花費。
直通車成交金額=點擊量*轉化率*客單價
點擊量的重要性上面已經強調了，他是有偶曝光量和點擊率決定了，這里主要強調的是轉化率的重要性
直通車花費=點擊量*ppc.
這里點擊量我們理論上是希望越高越好，所以要做到直通車花費地，那么意味著ppc要盡量的低。
所以，你無論是哪一種推車手段，你會發現他都離不開上面的這些因素，或者某一個因素，回顧一下過去無論是白車手段還是hei車手段，有哪一種方法是脫離上面的這些因素的？以2017年的雙十二成果為例，當日，為客戶創造的總業績高達1?；径紱]有，都是在把這些原理性的因素合理利用，或者說在某一個因素里面把某一個細分點做的很好。換一句說就是如果上面的這些因素你都做好了，那么無論直通車怎么變化都在你的掌握范圍內，除非有一天直通車從原理都變了，否則怎么變都一樣。
“休閑鞋”和“運動鞋”，尤其是女款，很多的寶貝標題中，都會同時有這兩個關鍵詞，但是大家同時去搜索一下這兩個詞：休閑鞋女 小白鞋、運動鞋女 小白鞋，你會發現出現的搜索結果頁面，重復的商品非常非常的少。
這說明什么問題？上新前確定好產品類目、屬性產品上新后有亮點是不能輕易更改的，一是產品類目，二是產品屬性。很簡單，你的寶貝在競爭“休閑鞋”這個關鍵詞和“運動鞋”這個關鍵詞的時候，面臨的是兩類完全不同的競爭對手。那么這時候問題就來了，假如你原來是“休閑鞋”這個詞，后來你覺得運動鞋好，就把“休閑鞋”換成了“運動鞋”（注意，我這里僅僅是舉例，不是說你真的會這么換），那么就意味著你的競爭對手發生了變化。在休閑鞋的時候，本來你的優勢還是比較明顯的，可以到了“運動鞋”這里你就完全沒有優勢了，那么你的搜索排名下滑是必然的。
這就跟你在你們學校跑步，100米一直是一名，但是把你放到全縣、全市、或者全國的時候，你可能是后一名。因為你的競爭對手發生變化了。對于下架時間的優化其實也是這個道理，本來你在這個下架時間段是有不錯的權重的，但是給你換一個下架時間段的時候，你的競爭對手就變了，你的權重反而就沒了。（3）關鍵詞選取要盡可能的精準越是精準的關鍵詞，消費者的閱讀體驗就會越好，在點擊率的提升上，幫助就會越大，所以選擇是極其關鍵的一個環節。
電商托管之標題優化的幾個要點
1. 高相關
對天發誓，你所選的每一個關鍵詞都與你的寶貝高相關。不要為了獲得更多的展現，而去加一些本身跟產品相關度非常低的關鍵詞，那樣只會害了自己！比如夏天來了，你想買一件無袖的連衣裙，在以前的時候，你可以會去手淘客戶端搜索“連衣裙無袖”，但是現在以及將來，淘寶很有可能會直接將你喜歡的風格、你能接受的價位的“恰好”符合要求的裙子，直接在首頁展現給你。例如：，產品是“蕾絲連衣裙”，為了增加搜索量，標題中加入“雪紡”關鍵詞。如果寶貝本身有一定的銷量基礎，可以通過專業軟件來分析哪些是帶來成交的高轉化關鍵詞來進行標題優化。
2. 核心詞
標題優化選詞一定要有主有次，確定寶貝的核心關鍵詞至關重要！所以，一個非常重要的結論：上架做好了，決定了你寶貝70%的搜索權重。所謂核心詞就是跟你的寶貝相關度高同時搜索量又較大的詞。所以需要同時兼顧相關性和搜索量兩個指標。寶貝的核心詞是動態變化的，不同階段寶貝的核心詞是不一樣的，尤其要注意的是新品和成熟期熱賣產品的核心詞是截然不同的。
3. 緊密性
關鍵詞的選取要根據搜索熱度，在核心詞的基礎上去拓展開來。關鍵詞的排列順序與買家的搜索順序越一致獲得的搜索權重就會越高。例如：核心關鍵詞選擇為“蕾絲連衣裙”，那么標題組合時就盡量要讓“蕾絲”和“連衣裙”緊挨著，不要優化成“連衣裙蕾絲”
4. 完整性
標題長度為30個字（60個字符，一個漢字相當于2個字符），30個字一定要用完，哪怕一個字符，都不要浪費。少一個字，可能就少了幾萬的搜索覆蓋量。
