麗水批發網女裝常用解決方案「OUTO」

OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產銷對接平臺，通過資源整合把原材料供應商，專業單品設計機構、生產工廠、分銷商、零售商連城一個整體的網鏈結構。

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打折做活動，選擇特殊的日子。像是節假日也好，暑期也好，寒假也好，哪怕是周末，也比天天甩賣更具有。做活動，千萬不能給顧客傳遞一種“活動太多”的廉價感覺。做活動也不能影響店內平時的“人設”，該時尚范，就時尚范，該高，就要高。

店內存貨較多的話，可以讓店員，或者親朋好友們一起幫忙促銷，銷售出去了，可以給他們一定的提成點。這樣大家的熱情會比較高。或者有需要的話，也可以低價銷售給他們。對于服裝來說，每個人的審美是不盡相同的，你不喜歡的，沒準其他人會喜歡。

服裝業的生產組織方式

服裝的訂制化類似于面向訂單裝配、面向訂單生產、面向訂單設計的模式，國內有不少服裝企業已經在做這方面的嘗試，目前看效果也不錯。這種嘗試順應了服裝業從制造向服務轉變的趨勢，適應人們對服裝個性化的要求。服裝個性化定制模式中，“客戶訂單分離點”的位置更靠近制造，是服裝業商業模式的一種，屬于服裝業的戰略決策的范疇，對庫存投資產生重要影響（如圖二）。而“產品供應”部分，就應該是我們真正意義上的所謂供應鏈的概念。

圖二：服裝業客戶訂單分離點

我們談論的服裝業庫存，集中在按庫存生產型企業，服裝業的大量企業屬于這種大批量生產方式。在大批量生產方式中，只有銷售活動是由客戶訂貨驅動的，企業通過“客戶訂單分離點”(CODP)位置后移而減少現有產品的成品庫存。

物流配送系統

客戶訂單分離點后移有利于了解客戶的真實信息，比如代理商或品牌商持有庫存，但此模式對物流配送系統提出更高的要求。如果未能在這個特定的時間段來臨之前將貨品準時運送到店鋪上柜銷售，提供給顧客進行購買，對于商家來說，這將導致各種潛在的損失，損失嚴重的莫過于錯失銷售良機。服裝企業的庫存管理多數沿用RMI模式即零售商管理庫存模式，而是VMI賣方管理庫存模式，這是一種供應鏈管理方式，由此衍生出的“零庫存全退貨”是一種更具優勢的營銷政策，簡單地說，就是指零售商可以零庫存，并且100%可以退貨，分銷商通過建立VMI物流配送系統實現庫存的優化和再分配，通過整合上游生產資源，借力配送中心、終端信息化管理和倉儲物流系統的支持，實現銷售終端“零庫存”情況下“賣一補一”